Vender con LinkedIn / Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator
La herramienta de ventas B2B con IA que te ayuda a encontrar compradores, generar oportunidades y cerrar acuerdos más rápido.
Vender con LinkedIn / Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator
La herramienta de ventas B2B con IA que te ayuda a encontrar compradores, generar oportunidades y cerrar acuerdos más rápido.
Sell with LinkedIn / Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator
Find the right buyers, grow your pipeline,
and close deals faster with the AI-
powered B2B sales tool made for you.
Funcionalidades potentes diseñadas específicamente para comerciales B2B
Sales Navigator se adapta a tu sector, ubicación geográfica, cargo y compradores objetivo para que encuentres posibles clientes, llegues a responsables de las decisiones, cierres acuerdos y forjes relaciones.
- Encuentra a las personas adecuadas
- Interactúa con eficacia
- Sube el listón de tus conversaciones
Descubre posibles clientes de gran calidad más rápido
Identifica a los compradores adecuados
- Busca con más de 50 filtros, como función, nivel de responsabilidad, años en la empresa o experiencia, entre otros.
- Ábrete camino rápidamente entre más de 1.000 millones de miembros para encontrar las mejores oportunidades.
- Simplifica el primer contacto: guarda filtros personalizados, recibe alertas en tiempo real y pasa a la acción.
Fuente: Datos de LinkedIn (abril de 2024)
«Si la persona con la que hemos estado trabajando pasa de una empresa a otra, nos enteramos al instante gracias a la integración de Sales Navigator con nuestro CRM.»
J.D. Veldsman
Director corporativo y comercial para la región Pacífico de Marsh
«Si la persona con la que hemos estado trabajando pasa de una empresa a otra, nos enteramos al instante gracias a la integración de Sales Navigator con nuestro CRM.»
J.D. Veldsman
Director corporativo y comercial para la región Pacífico de Marsh
Añade posibles clientes directamente a tu CRM
- Gana tiempo y reduce las entradas manuales añadiendo posibles clientes al instante.
- Elimina errores con la verificación de duplicados y la validación de datos automáticas.
- Completa automáticamente información clave como el nombre, el país y el cargo para agilizar y mejorar la precisión de los registros.
Disponible solo con el plan Advanced Plus.
No dejes pasar una ocasión con alertas en tiempo real
- Alertas de posibles clientes y cuentas: recibe una notificación si hay novedades en tus posibles clientes guardados, como un cambio de empleo o cargo.
- Alertas de interacción con el contenido, como cuando un responsable de las decisiones de una cuenta interactúa con tu contenido¹ o tus anuncios² de LinkedIn.
- Alertas de actividad compartida cuando otros comerciales comenten o actualicen una lista de equipo compartida².
¹ Disponible solo con el plan Advanced Plus.² Disponible solo con los planes Advanced y Advanced Plus.
Se amortiza en
6 months
Según Forrester, Sales Navigator se amortiza en menos de seis meses.
Fuente: Estudio de Forrester (octubre de 2023)
Se amortiza en
6 months
Según Forrester, Sales Navigator se amortiza en menos de seis meses.
Source: Forrester study (Oct. 2023)
Pays for itself in
6 months
A Forrester study found Sales Navigator paid for itself in less than 6 months.
Source: Forrester study (Oct. 2023)
Conecta y convierte las relaciones en ingresos
Redacta mensajes personalizados en menos tiempo
- Crea mensajes que llamen la atención de los posibles clientes al instante con IA.
- Mejora la eficacia de tus comunicaciones usando la información y los datos de LinkedIn, como su actividad en la plataforma y dificultades a las que se enfrenta la empresa.
- Gana tiempo y conecta con más responsables de las decisiones con el mensaje adecuado en el momento justo.
Disponible solo con los planes Advanced y Advanced Plus en algunos idiomas. Funcionalidad actualmente en beta pública.
«El equipo tenía problemas para acceder a una cuenta hasta que un ejecutivo de cuentas usó TeamLink para conseguir una presentación cordial. Como resultado, firmamos un acuerdo que nos devolvió el doble de la inversión inicial.»
Judy Wang
Responsable sénior de Eficacia de Ventas de Canada Post
«El equipo tenía problemas para acceder a una cuenta hasta que un ejecutivo de cuentas usó TeamLink para conseguir una presentación cordial. Como resultado, firmamos un acuerdo que nos devolvió el doble de la inversión inicial.»
Judy Wang
Responsable sénior de Eficacia de Ventas de Canada Post
«El equipo tenía problemas para acceder a una cuenta hasta que un ejecutivo de cuentas usó TeamLink para conseguir una presentación cordial. Como resultado, firmamos un acuerdo que nos devolvió el doble de la inversión inicial.»
Judy Wang
Responsable sénior de Eficacia de Ventas de Canada Post
Envía mensajes InMail personalizados a personas que no están en tu red
- Llega directamente a posibles clientes de gran valor que no forman parte de tu red con 50 créditos de mensajes InMail mensuales.
- Empieza más conversaciones cordiales con tus posibles clientes, aunque no tengáis ningún contacto en común.
- Mejora hasta en 5 veces las tasas de respuesta con mensajes de acercamiento inicial personalizados.
Fuente: Datos de LinkedIn (abril de 2024)
Aprovecha la red de tu equipo de ventas para agilizar los acuerdos
- Encuentra la mejor forma de llegar a tus cuentas objetivo gracias a los contactos de tu equipo.
- Consigue recomendaciones cercanas mediante contactos de primer grado con TeamLink.
- Fomenta las ventas filtrando, guardando búsquedas y optimizando las comunicaciones de manera estratégica.
Disponible solo con los planes Advanced y Advanced Plus.
4 veces más
contactos con responsables con cargos de director o superior
The average Sales Navigator user made 4x more connections to Director+ leaders per person than the average non-user.
Source: LinkedIn Insights (April 2024)
Fuente: Datos de LinkedIn (abril de 2024)
Prepara cada conversación con los clientes y llévalas a otro nivel
Posiciónate como asesor de confianza gracias al coeficiente de la cuenta
- Usa el coeficiente de la cuenta para investigarla de manera más eficiente y obtén información generada por IA con un solo clic.
- Entiende hasta qué punto tu producto se adapta a las prioridades estratégicas de la empresa de tu comprador y lleva tus conversaciones más lejos.
- Prepara planes de cuenta de alto nivel rápidamente y prioriza tu tiempo.
Disponible solo con los planes Advanced y Advanced Plus en algunos idiomas.
«La funcionalidad de coeficiente de la cuenta es de gran ayuda para crear un documento de preventa o un gráfico de la organización, o para compartir detalles sobre la cuenta en cuestión de minutos.»
Karloff Rosario
Ejecutivo de cuentas de empresa, Cyera
«La funcionalidad de coeficiente de la cuenta es de gran ayuda para crear un documento de preventa o un gráfico de la organización, o para compartir detalles sobre la cuenta en cuestión de minutos.»
Karloff Rosario
Ejecutivo de cuentas de empresa, Cyera
Conoce a tus posibles clientes más rápido
- Reduce el tiempo que dedicas a investigar: genera con IA un resumen de los compradores antes o durante una reunión con un cliente.
- Encuentra información interesante sobre tus posibles clientes con un solo clic, como intereses y experiencias en común, para llevar tus conversaciones más lejos.
- Prepárate para cualquier presentación con información generada por IA sobre el cargo, la formación y las motivaciones de un contacto usando el coeficiente del posible cliente.
Disponible solo con los planes Advanced y Advanced Plus en algunos idiomas.
Simplifica y mejora tu proceso de ventas
- Genera eficiencia gracias a la integración con sistemas CRM como Smart CRM de HubSpot, Oracle Sales, Microsoft Dynamics 365 y Salesforce.
- Fusiona los datos aportados por los miembros de LinkedIn en tiempo real y empieza fácilmente conversaciones con las personas que te interesan en tus cuentas objetivo.
- Pasa más tiempo vendiendo y menos yendo de una pestaña a otra con las alertas del CRM proporcionadas por Sales Navigator.
Disponible solo con el plan Advanced Plus.
65 horas
ahorradas al año
por usuario
Ahorra 15 minutos al día por usuario al reducir idas y venidas entre herramientas con las funcionalidades de integración con sistemas CRM de Sales Navigator.
Fuente: Estudio de Forrester (octubre
65 horas
ahorradas al año
por usuario
Ahorra 15 minutos al día por usuario al reducir idas y venidas entre herramientas con las funcionalidades de integración con sistemas CRM de Sales Navigator.
Fuente: Estudio de Forrester (octubre de 2023)
65 hours
saved annually per user
Save 15 minutes/day per user from reduced tool-switching with Sales Navigator's CRM integration features.
Source: Forrester study (Oct. 2023)
Descubre las próximas funcionalidades
Consigue las mejores oportunidades a diario
- Descubre posibles clientes nuevos y con gran potencial en función de tus criterios, con datos que revelan por qué dan el perfil.
- Identifica la mejor manera de interactuar con un posible cliente con un mensaje directo y recomendaciones sobre quién debería presentarte.
- Personaliza las comunicaciones para adaptarlas a sus prioridades a partir de datos de LinkedIn, como cambios de empleo o cargo.
Disponible solo en algunos idiomas. Funcionalidad actualmente en beta para un grupo reducido de clientes.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las funcionalidades de LinkedIn Sales Navigator y cómo ayudan a los comerciales?
- La funcionalidad con IA de coeficiente de la cuenta², que se incluye en los planes Advanced y Advanced Plus, proporciona información de gran interés al instante sobre las cuentas objetivo. Sirve para reducir los tiempos de investigación, personalizar las comunicaciones y preparar planes de cuentas de manera más rápida y eficiente.
- La funcionalidad de páginas de cuentas reúne señales de intención de compra, información sobre cuentas y datos de interacción en un mismo lugar, para que los comerciales comprendan a las partes interesadas clave, descubran oportunidades y personalicen mejor sus mensajes.
- La funcionalidad de priorización de cuentas a través del Centro de cuentas te permite supervisar las cuentas que más te interesan para poder darles prioridad fácilmente y encontrar nuevas vías que faciliten las presentaciones.
- La funcionalidad Centro para administradores² (el antiguo Centro de cuentas) permite a los administradores de programas supervisar el uso, añadir licencias nuevas y ajustar la configuración de productos de LinkedIn como Sales Navigator, todo en un mismo lugar.
- La funcionalidad de integraciones avanzadas con sistemas CRM¹, que se incluye en el plan Advanced Plus, vincula LinkedIn Sales Navigator directamente con tu CRM y mejora la eficiencia y la coordinación de tu equipo.
- La funcionalidad de filtros de búsqueda avanzada te permite adaptar tu búsqueda en función de tus intereses para descubrir a los posibles clientes y cuentas adecuados más rápido y dedicar más tiempo a conectar.
- La funcionalidad de alertas te informa cuando los posibles clientes y las cuentas pasan a la acción, para que puedas contactar en el momento oportuno y reforzar lazos.
- La funcionalidad de intención de compra², que se incluye en los planes Advanced y Advanced Plus, revela qué empresas muestran interés de forma activa, para que puedas priorizar la comunicación cuando hay ya un impulso.
- La funcionalidad de sincronización de calendario te permite vincular LinkedIn Sales Navigator con tu calendario para ofrecerte información relevante antes de las reuniones, para que puedas prepararte a fin de mantener conversaciones fructíferas.
- La funcionalidad Club Navigator te da acceso a una comunidad exclusiva de clientes en la que los usuarios pueden hacer contactos, compartir consejos y disfrutar de acceso prioritario a actualizaciones de producto. Facilita que los comerciales aprendan de otros profesionales y mejoren sus conocimientos de Sales Navigator.
- La funcionalidad de listas personalizadas permite a los comerciales agrupar los posibles clientes y las cuentas en listas personalizadas para organizar las comunicaciones, supervisar la interacción y colaborar más fácilmente con otras personas de su equipo.
- La funcionalidad de equipo de cuentas exclusivo¹ da a tu equipo de ventas acceso a especialistas de LinkedIn Sales Navigator en la materia a fin de que le saquen el máximo partido al producto, además de facturación centralizada.
- La funcionalidad de experiencias integradas¹, que se incluye en el plan Advanced Plus, se basa en los perfiles incrustados. Sirve para integrar funcionalidades mejoradas, como el coeficiente de la cuenta y el mapa de relaciones, directamente en Gong y sistemas CRM específicos (como HubSpot Smart CRM, Oracle Sales, Microsoft Dynamics 365, Salesforce) a fin de ahorrarte 65 horas al año al reducir idas y venidas entre herramientas.
- La funcionalidad de perfiles incrustados¹, que se incluye en el plan Advanced Plus, te permite ver perfiles y actuar sobre la información de LinkedIn directamente dentro de tus herramientas de ventas, para que tu equipo pueda ahorrar tiempo al evitar cambios entre herramientas. Está disponible en más de 15 sistemas CRM y socios de herramientas de interacción para ventas.
- La gestión de licencias para empresa² te ayuda con el sistema de gestión de identidades entre dominios (SCIM), el inicio de sesión único (SSO) y la integración de datos de los empleados (EDI).
- La funcionalidad Asistente de ayuda (Chatea con el equipo de asistencia) usa un agente virtual del Centro de ayuda con IA para ofrecer asistencia de autoservicio ininterrumpida con productos de LinkedIn, para que los usuarios pueden mantener su productividad al resolver problemas y encontrar respuestas rápidamente, sin esperas.
- La funcionalidad de mensajes InMail facilita la comunicación directa con los posibles clientes, aunque no seáis contactos, para que puedas presentarte y empezar una conversación con confianza.
- Las aplicaciones móviles para iOS y Android te dan acceso completo a los posibles clientes, las cuentas y la información de LinkedIn Sales Navigator desde tu teléfono, para que puedas mantener tu productividad y tu capacidad de respuesta.
- Las funcionalidades de recomendaciones de posibles clientes y cuentas ofrecen recomendaciones basadas en tu actividad, posibles clientes guardados, contactos en común e interés de compra.
- La funcionalidad con IA Coeficiente del posible cliente², que se incluye en los planes Advanced y Advanced Plus, revela información sobre los intereses, la experiencia y las motivaciones de un posible cliente, para que tu equipo pueda personalizar las comunicaciones y celebrar reuniones más provechosas.
- La funcionalidad de creación de posibles clientes/contactos¹, que se incluye en el plan Advanced Plus, te permite guardar perfiles de LinkedIn como posibles clientes o contactos directamente desde LinkedIn Sales Navigator en tu sistema CRM, sin tener que copiar y pegar ni introducir datos manualmente.
- La funcionalidad de gestión de la cartera de negocios², que se incluye en los planes Advanced y Advanced Plus, te proporciona un espacio organizado para llevar el seguimiento de tus posibles clientes y cuentas, para que te centres e identifiques nuevas oportunidades más rápido.
- La funcionalidad con IA Asistente de mensajes², que se incluye en los planes Advanced y Advanced Plus, sirve para escribir mensajes personalizados y pertinentes que suenen totalmente humanos y den mejores resultados.
- La funcionalidad de notas permite a los usuarios capturar y almacenar detalles clave y elementos de acción directamente en las páginas de posibles clientes y cuentas, para que los comerciales se organicen, lleven el seguimiento de sus documentos y mantengan la continuidad entre sus estrategias de comunicación.
- La funcionalidad de perfiles ideales sirve para identificar personas que coinciden con el perfil de tu cliente ideal, lo que te facilita dar prioridad y conectar con las personas adecuadas en el momento justo.
- La funcionalidad Explorador de relaciones te permite encontrar rápidamente al responsable de las decisiones adecuado. Esta herramienta muestra datos destacados de los posibles clientes, como cambios de empleo y publicaciones recientes de LinkedIn, para que contactes con ellos de manera oportuna, y también te envía alertas automáticas de actualizaciones del CRM.
- La funcionalidad de mapa de relaciones te permite ver claramente quiénes son los responsables de las decisiones de una cuenta, para que forjes relaciones más estrechas con varios contactos y saques adelante tus acuerdos.
- La funcionalidad de generación de informes y para administradores² da a los responsables visibilidad sobre cómo los equipos están usando LinkedIn Sales Navigator, para que puedan celebrar sus logros, fomentar la adopción y afinar lo que funciona.
- La funcionalidad de informes del rendimiento de la inversión¹, que se incluye en el plan Advanced Plus, genera informes personalizados (bajo solicitud) que demuestran cómo la actividad en Sales Navigator y en LinkedIn.com contribuye a cerrar más acuerdos, a fin de que las organizaciones cuantifiquen el impacto del producto, justifiquen la inversión y optimicen sus resultados de ventas.
- La funcionalidad con IA Asistente de ventas² muestra información y acciones recomendadas justo cuando las necesitas, como un recordatorio amistoso para que envíes un mensaje de seguimiento o para que des el siguiente paso.
- La funcionalidad Sales Navigator Coach proporciona un panel personalizado con sugerencias de siguientes pasos y vídeos de formación breves, para que los usuarios descubran funcionalidades clave, ganen confianza y obtengan más valor de la plataforma más rápido.
- La funcionalidad Smart Links², que se incluye en los planes Advanced y Advanced Plus, te permite compartir contenido con posibles clientes y ver quién interactúa, lo que te da el contexto para hacer un seguimiento minucioso y generar un mayor interés.
- La funcionalidad por niveles de planes para alcanzar resultados³, que se incluye en el plan Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator, se ofrece en los niveles Standard, Premier y Platinum en función del número de licencias. Proporciona una orientación inicial estructurada, formación y asistencia para que puedas fomentar la adopción y maximizar tu inversión.
- La funcionalidad TeamLink², que se incluye en los planes Advanced y Advanced Plus, revela contactos en común en tu equipo de ventas, para que podáis encontrar vías de presentación cercanas a nuevas cuentas e inspirar confianza juntos con más facilidad.
- La funcionalidad TeamLink Extend², que se incluye en los planes Advanced y Advanced Plus, multiplica el alcance de TeamLink para incluir a compañeros que no usan Sales Navigator. Solo tienes que invitarlos por correo electrónico y, si aceptan la invitación, tu equipo de ventas descubrirá más vías de presentación cordiales a través de sus contactos.
- Las funcionalidades de gestión de licencias de equipo y facturación centralizada² , que se incluyen en los planes planes Advanced y Advanced Plus, ayudan a los equipos de ventas a gestionar un número ilimitado de licencias en una sola cuenta con una facturación unificada, para que escalen con mayor facilidad. Los planes Advanced y Advanced Plus están pensados para equipos de ventas de más de 2 personas y más de 10 personas, respectivamente.
- La funcionalidad de informes de utilización² permite a los administradores ver la actividad detallada del equipo en Sales Navigator y LinkedIn.com para llevar un seguimiento de la adopción, mostrar las necesidades de orientación y evaluar la eficacia con la que se está usando Sales Navigator.
- La funcionalidad Quién ha visto mi perfil te da información sobre qué posibles clientes están viendo tu perfil, para que puedas identificar su interés cuanto antes e iniciar una conversación.
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator es la herramienta de ventas B2B de LinkedIn adaptada para comerciales individuales y equipos de ventas. Está equipada con funcionalidades mejoradas que les permiten encontrar a los compradores adecuados y conseguir acuerdos más importantes en menos tiempo.
¿Cuáles son las funcionalidades principales de LinkedIn Sales Navigator?
Con los filtros de búsqueda avanzada, información generada por IA del coeficiente de la cuenta y del coeficiente del posible cliente, integraciones optimizadas con sistemas CRM y comunicaciones directas a través de mensajes InMail, las funcionalidades principales de LinkedIn Sales Navigator equipan a los comerciales con todo lo que necesitan para encontrar, entender y conectar con posibles clientes de gran valor, más rápido y de manera más eficaz.
¿Cuáles son las últimas funcionalidades de LinkedIn Sales Navigator?
Las funcionalidades más recientes de LinkedIn Sales Navigator incluyen el coeficiente de la cuenta, el coeficiente del posible cliente, Asistente de mensajes (en beta pública) y Asistente de ventas (en beta).
¿Qué nuevas funcionalidades se implementarán en el futuro en LinkedIn Sales Navigator?
El Asistente de ventas es una funcionalidad con IA de LinkedIn Sales Navigator que está actualmente en beta y que pronto podrán disfrutar más usuarios.
¿En qué idiomas está LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator está disponible en siete idiomas: alemán, español, francés, neerlandés, inglés, italiano y portugués. Algunas funcionalidades pueden seguir en beta o no estar totalmente disponibles en todos los idiomas.
¿Qué funcionalidades están solo disponibles en los planes Advanced y Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator?
Las funcionalidades con IA, como el coeficiente de la cuenta y el coeficiente del posible cliente, y las funcionalidades para colaborar en equipo, como TeamLink. Para obtener más información, visita nuestra página de comparación de planes.
¿Qué funcionalidades están solo disponibles en el plan Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator?
Las funcionalidades de integración, como la creación de posibles clientes/contactos, experiencias integradas y perfiles incrustados, informes del rendimiento de la inversión e integraciones con sistemas CRM. Para obtener más información, visita nuestra página de comparación de planes.
¿Para qué sistemas CRM y herramientas de ventas están disponibles las funcionalidades de integración de LinkedIn Sales Navigator?
Las funcionalidades de integración del plan Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator pueden habilitarse en muchos sistemas CRM (como HubSpot Smart CRM, Microsoft Dynamics 365, Oracle Sales, Salesforce) y herramientas de ventas (como G2, Gong, Microsoft Power BI, Tableau) populares. Para consultar la lista completa, incluyendo la de los socios de conformidad regulatoria, visita nuestra página de integraciones para ventas.
¿Para qué herramientas de inteligencia empresarial, CRM y ventas están disponibles las funcionalidades de integración de LinkedIn Sales Navigator?
Las funcionalidades del plan Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator se integran con herramientas de inteligencia empresarial, CRM e interacción de ventas populares, como Gong, HubSpot Smart CRM, Microsoft Dynamics 365, Microsoft Power BI, Oracle Sales, Outreach, Salesforce y Tableau. Consulta la lista completa de más de 15 socios de plataformas de aplicaciones para Sales Navigator (SNAP) en la página de socios SNAP de integraciones de ventas.
¿Qué socios de conformidad regulatoria están disponibles en LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn se integra con los principales socios de conformidad regulatoria, incluyendo Global Relay, Smarsh y Theta Lake, para respaldar a organizaciones de servicios financieros. Estas integraciones están disponibles con cualquier plan de LinkedIn Sales Navigator. Para ver la lista completa, visita nuestra página de socios de cumplimiento.
Nota: Algunas funcionalidades solo están disponible en algunos idiomas o están en beta.¹ Disponible solo con el plan Advanced Plus.² Disponible solo con los planes Advanced y Advanced Plus.Para obtener más información, consulta nuestra página de comparación de planes.³ Disponible solo en el plan Advanced Plus o en un plan Advanced comprado a través de un comercial.
Encuentra a los compradores adecuados más rápido
Descubre lo que las funcionalidades con IA de Sales Navigator pueden hacer por ti
