Tendances des ventes BtoB en Europe
- Rapport Annuel
Étude réalisée par LinkedIn sur l’évolution
des stratégies commerciales et les nouveaux
défis auxquels les commerciaux doivent faire
face en 2020.
Tendances des ventes BtoB en Europe - Rapport Annuel
Étude réalisée par LinkedIn sur l’évolution des stratégies commerciales et les nouveaux défis auxquels les commerciaux doivent faire face en 2020.
Tendances des ventes BtoB en Europe - Rapport Annuel
Étude réalisée par LinkedIn sur l’évolution des stratégies commerciales et les nouveaux défis auxquels les commerciaux doivent faire face en 2020.
Rapport LinkedIn sur les tendances des ventes en Europe – Édition 2020
Notre dernier rapport met en évidence à quel point le monde de la vente s’est radicalement transformé au cours des derniers mois.
L’un des résultats les plus parlants du quatrième rapport LinkedIn sur les tendances des ventes est que la capacité à diriger en période de changement constitue désormais une compétence essentielle pour les responsables commerciaux. 67% des directeurs commerciaux interrogés s’accordent à dire que la capacité d’un manager à gérer le changement est plus importante maintenant qu’il y a cinq ans.
Notre étude met en lumière de nouvelles réalités, ainsi que les tendances durables qui pourraient s’installer, notamment :
Les nouvelles réalités
1. Pourquoi les équipes commerciales doivent s’adapter à des budgets réduits et à des cycles de vente plus longs
2. Pourquoi le renforcement des relations client s’avère crucial
3. La vente à distance va s’installer sur le long terme
Les tendances durables
4. Le coaching commercial, la clé pour s’adapter efficacement aux changements
5. Pourquoi la confiance est plus importante que jamais
6. Maintenez la productivité de vos équipes grâce aux technologies de vente
7. Quelles sont les méthodes des meilleurs vendeurs pour réussir ?
Notre dernier rapport contient des données recueillies auprès de centaines d’acheteurs et de vendeurs au Royaume-Uni, en France et en Allemagne, ainsi que des études menées au niveau mondial dans le contexte de la pandémie de COVID-19. Il vous apportera un éclairage pertinent sur notre nouvel environnement commercial et sur la manière dont les entreprises s’y adaptent.
Téléchargez notre rapport gratuit dès aujourd’hui
