Projetez-vous dans l’avenir des ventes !
Si la pandémie a permis d’accélérer et de pérenniser le télétravail et la vente à distance, elle a aussi révélé que ces nouvelles pratiques sont autant profitables aux commerciaux et aux décideurs. Oui, on peut commercer sans se rencontrer en face-à-face. Oui, le télétravail est compatible avec un haut niveau de performance commerciale. Oui, la technologie est désormais présente à chaque étape du processus de vente.
Dans cette édition du rapport des tendances des ventes BtoB de LinkedIn, nous analyserons en quoi ces deux dernières années de pandémie ont accéléré les usages de la vente virtuelle et l’essor des outils numériques de vente. Nous vous partagerons également les meilleures pratiques des commerciaux BtoB, ainsi que nos meilleures astuces pour maximiser l’utilisation des solutions LinkedIn.
Voici nos enseignements-clés pour 2022 :
Tendance #1
Le métier de la vente fait face à une révolution durable
58 % des décideurs estiment que le télétravail a rendu leurs décisions d’achat plus faciles qu’auparavant
Tendance #1
Le métier de la vente fait face à une révolution durable
58 % des décideurs estiment que le télétravail a rendu leurs décisions d’achat plus faciles qu’auparavant
Tendance #1
Le métier de la vente fait face à une révolution durable
58 % des décideurs estiment que le télétravail a rendu leurs décisions d’achat plus faciles qu’auparavant
Tendance #2
Les technologies et la data imprègnent le processus de vente moderne
81 % des commerciaux déclarent avoir perdu ou différé au moins une affaire dans l’année parce qu’ils ont appris trop tard le départ d’un interlocuteur-clé
Tendance #2
Les technologies et la data imprègnent le processus de vente moderne
81 % des commerciaux déclarent avoir perdu ou différé au moins une affaire dans l’année parce qu’ils ont appris trop tard le départ d’un interlocuteur-clé
Tendance #2
Les technologies et la data imprègnent le processus de vente moderne
81 % des commerciaux déclarent avoir perdu ou différé au moins une affaire dans l’année parce qu’ils ont appris trop tard le départ d’un interlocuteur-clé
Tendance #3
Les commerciaux les plus performants* font les choses différemment
79 % des meilleurs commerciaux font systématiquement des recherches sur leurs prospects avant de les démarcher contre 36 % pour les moins performants !
Tendance #3
Les commerciaux les plus performants* font les choses différemment
79 % des meilleurs commerciaux font systématiquement des recherches sur leurs prospects avant de les démarcher contre 36 % pour les moins performants !
Tendance #3
Les commerciaux les plus performants* font les choses différemment
79 % des meilleurs commerciaux font systématiquement des recherches sur leurs prospects avant de les démarcher contre 36 % pour les moins performants !
* Échantillon représentatif de tous les commerciaux qui ont dépassé leurs objectifs d'au moins 50 %.
