Guide de référence de LinkedIn sur les ventes impliquant plusieurs décideurs
Si vous vous reposez sur une seule relation, votre entreprise risque de manquer des cibles et de voir son chiffre d’affaires baisser, car les ventes BtoB sont de plus en plus complexes et le taux d’attrition des équipes commerciales et des clients augmente.
Nous avons collaboré avec des responsables commerciaux dans le monde entier pour découvrir la façon dont ils développent davantage de relations au sein d’une entreprise cible. Vous trouverez leurs réponses dans notre dernier eBook, avec des conseils pour :
- utiliser les réseaux sociaux pour identifier les décideurs et les influenceurs
- adapter votre approche commerciale à chaque personne du comité d’achat
- aider les équipes d’achat à parvenir à un consensus
- utiliser LinkedIn pour entretenir et approfondir les relations avec les clients et les prospects