Lisez-moi si vous voulez cibler les bons prospects sur LinkedIn

Face au nombre croissant d’influenceurs impliqués dans les décisions d’achat des entreprises BtoB, l’identification des prospects à cibler et du moment opportun dans le parcours de vente pour établir le contact peut devenir complexe. 

Avec LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator, les commerciaux ont désormais les moyens de trouver les individus et les entreprises qu’ils recherchent de façon plus efficace et plus ciblée que jamais.

Voici cinq étapes qui vous permettront de cibler les bons prospects et de créer un pipeline de vente de qualité.

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