Étude réalisée par LinkedIn sur l’évolution des stratégies commerciales et les nouveaux défis auxquels les commerciaux doivent faire face en 2019.
Non seulement les nouvelles technologies sont en train de modifier le monde qui nous entoure, mais elles sont aussi à l'origine de changements majeurs dans les stratégies de ventes BtoB et l'experience d'achat.
C'est pourquoi nous avons analysé l'influence du numérique sur les techniques de vente des commerciaux et les habitudes des acheteurs. Tous les résultats se trouvent dans notre étude "Tendances des ventes BtoB en France en 2019".
Cette étude rassemble et met en perspective les feedbacks recueillis auprès de 505 commerciaux et 500 acheteurs BtoB en France.
Vous découvrirez quelles sont les compétences les plus importantes qu'un commercial doit avoir aux yeux des acheteurs BtoB, à quel point l'utilisation des nouvelles technologies est importante pour les meilleurs commerciaux, quel rôle jouent les réseaux sociaux dans le processus d'achat, et bien plus encore.
Téléchargez dès maintenant notre étude "Tendances des ventes BtoB en France en 2019" !
Tirez profit de cette analyse exclusive pour faire le point sur votre stratégie et vous rapprocher des besoins de vos clients.