“Pour décrocher des contrats, nous sommes souvent en concurrence avec d’autres initiatives déjà prévues par l’entreprise. Il est donc essentiel de s’adresser aux bonnes personnes, de comprendre les difficultés qu’elles rencontrent et de s’adapter à leurs priorités. Sales Navigator nous aide à identifier non seulement les bons comptes cibles, mais aussi les acheteurs techniques, les acheteurs opérationnels, les décideurs économiques et les mobilisateurs.”
