Découvrez les nouveautés de Sales Navigator
Bienvenue sur notre page Nouveautés Produits, vous y trouverez les dernières mises à jour et mises à niveau
De nouvelles fonctionnalités pour vous aider à toujours mettre vos acheteurs au premier plan
Nouveautés de cette version
Clients Sales Navigator
Nouveau : les mises à jour sont classées par édition pour vous permettre d’identifier facilement celles qui vous concernent, vous et votre équipe. Vous ne connaissez pas votre édition ?
Vous voulez en savoir plus ?
Vous n’êtes pas encore client de Sales Navigator et souhaitez en savoir plus ? Contactez-nous, et l’un de nos représentants vous répondra dans les meilleurs délais.
Édition Professional
Amélioration des listes
Bénéficiez d’une vue structurée de vos prospects et de vos comptes enregistrés, pour un suivi plus facile. Vous ne connaissez pas les listes ? Visitez le centre de formation pour en savoir plus.
Activité de contact LinkedIn dans les listes de prospects
Visualisez facilement votre dernier point de contact avec les acheteurs (messages et demandes de connexion) au sein d’une nouvelle colonne dans votre liste de prospects. Vous pourrez ainsi prendre une décision plus éclairée sur le meilleur moyen de poursuivre votre approche.
Augmentation des limites des listes et du nombre d’actions groupées
Enregistrez davantage de prospects ou de comptes au sein des listes : la limite passe de 250 à 1 000. Vous pouvez également effectuer des actions groupées sur 25 prospects/comptes d’une liste, par exemple pour supprimer des éléments ou les déplacer vers une autre liste.
Alertes
Recevez encore plus d’informations exploitables sur vos prospects et comptes enregistrés grâce à de nouvelles alertes et aux améliorations apportées à celles existantes. Vous ne connaissez pas les alertes ? Visitez le centre de formation pour en savoir plus.
Alerte sur les nouvelles partagées par un compte
Recevez une alerte lorsque l’un de vos comptes enregistrés partage une nouvelle, et réagissez-y en la commentant ou en la partageant directement depuis votre page d’accueil Sales Navigator.
Amélioration des alertes
Ne manquez aucune de vos alertes les plus importantes. Vous avez maintenant la possibilité de filtrer les alertes par prospect, par compte et par activité partagée, ainsi qu’en fonction de leur type. De plus, les alertes seront à présent automatiquement classées de sorte que les plus urgentes et pertinentes apparaissent en premier, afin que vous ne manquiez aucune nouvelle concernant des comptes et des prospects cruciaux pour votre réussite.
Amélioration de la recherche
Identifiez plus efficacement les prospects et les comptes grâce aux nouvelles améliorations apportées à la recherche. Vous voulez en savoir plus sur l’ensemble des fonctionnalités de recherche de Sales Navigator ? Consultez le centre de formation.
Recommandations de filtres de recherche
Découvrez de nouveaux prospects et comptes potentiels grâce à des suggestions de filtres de recherche supplémentaires à appliquer, issues de l’intelligence artificielle.
Précision accrue pour la recherche de comptes et de lieux
Gagnez en précision lorsque vous effectuez des recherches avec des codes postaux ou des comptes grâce aux améliorations apportées à nos données de recherche.
Mises à jour générales
Aide produit élargie
L’aide produit sera dorénavant plus facilement accessible depuis votre page d’accueil et offrira la possibilité de discuter directement avec le service client.
Modification de la fonctionnalité Coach
Une action permettant d’utiliser les Smart Links viendra remplacer les tags et les préférences commerciales dans Coach. Par conséquent, il se peut que vous constatiez un changement dans votre indicateur de progression dans Coach, le nombre d’actions requises pour accéder à chaque niveau n’étant plus le même.
Centre de formation de Sales Navigator
Si vous débutez avec Sales Navigator ou que vous avez besoin d’aide pour prendre en main le produit, le nouveau centre de formation met des leçons détaillées à votre disposition.
Accès à LinkedIn Learning*
Nous vous rappelons que votre édition Professional de Sales Navigator vous donne accès à la bibliothèque LinkedIn Learning, où vous trouverez des milliers de cours pour affûter vos compétences commerciales, et plus encore.
*LinkedIn Learning est compris uniquement dans l’édition Professional.
Transfert de produits
Nous cherchons constamment à améliorer Sales Navigator afin de vous aider à renforcer vos relations client et à mettre au jour de nouvelles opportunités. Au cours des mois à venir, nous assurerons la transition vers les fonctionnalités suivantes, ainsi que leur déploiement.
Transfert des tags aux listes
Les listes vous permettent d’organiser les prospects et les comptes pertinents, et d’en assurer un suivi efficace, de façon plus fiable que les tags. Les tags (à ne pas confondre avec les tags d’administrateur) seront retirés d’ici la fin de l’année 2020.
Dans le cadre de cette transition, il ne sera plus possible de créer des tags à partir de septembre, et les tags existants seront migrés vers les listes.
Édition Team
Les clients de l’édition Team bénéficient de toutes les mises à jour présentes dans l’édition Professional, plus :
Mises à jour CRM
Renforcez l’intégration entre votre CRM et Sales Navigator pour fluidifier votre flux de travail.
Création de listes depuis votre CRM
Accédez à vos comptes, à vos prospects et à vos contacts directement dans des listes Sales Navigator générées automatiquement à partir de votre CRM (synchronisation CRM requise).*
Alertes CRM
Recevez une notification dans Sales Navigator lorsqu’un compte ou un prospect vous est attribué dans votre CRM (synchronisation CRM requise).*
Mises à jour pour les administrateurs
Rapports sur le ROI pour Microsoft Dynamics 365 Sales
Recevez des rapports détaillés présentant l’impact de votre programme Sales Navigator et découvrez quelles sont les actions qui ont permis aux commerciaux de conclure des contrats importants (maintenant disponible pour les clients Microsoft Dynamics 365 Sales, synchronisation CRM requise, contactez votre représentant LinkedIn pour demander l’accès).*
Mises à jour du compte administrateur
La réalisation d’actions groupées dans le compte administrateur est désormais plus rapide et intuitive. Vous pouvez à présent trouver et sélectionner facilement jusqu’à 2 000 utilisateurs afin de réaliser immédiatement des actions groupées, telles que la gestion des groupes et des autorisations, au sein de la nouvelle file d’attente d’utilisateurs.
Nouvelles statistiques d’utilisation
Étudiez l’utilisation et l’adoption des fonctionnalités relatives aux listes, aux prospects enregistrés et aux comptes enregistrés à l’aide des indicateurs “Nombre total de listes créées” (dans l’interface utilisateur et en export au format CSV), “Nombre total de prospects enregistrés” et “Nombre total de comptes enregistrés” (en export au format CSV).
* synchronisation CRM disponible uniquement pour Microsoft Dynamics 365 Sales et pour Salesforce Sales Cloud
Modification de la fonctionnalité Coach
Une action permettant d’utiliser les Smart Links viendra remplacer les tags et les préférences commerciales dans Coach. Par conséquent, il se peut que vous constatiez un changement dans votre indicateur de progression dans Coach, le nombre d’actions requises pour accéder à chaque niveau n’étant plus le même.
Transfert de produits
Nous cherchons constamment à améliorer Sales Navigator afin de vous aider à renforcer vos relations client et à mettre au jour de nouvelles opportunités. Au cours des mois à venir, nous assurerons la transition vers les fonctionnalités suivantes, ainsi que leur déploiement.
Transfert des tags aux listes
Les listes vous permettent d’organiser les prospects et les comptes pertinents, et d’en assurer un suivi efficace, de façon plus fiable que les tags. Les tags (à ne pas confondre avec les tags d’administrateur) seront retirés d’ici la fin de l’année 2020.
Dans le cadre de cette transition, il ne sera plus possible de créer des tags à partir de septembre, et les tags existants seront migrés vers les listes.
Arrêt de la fonctionnalité Deals
Deals sera supprimée en tant que fonctionnalité autonome à la fin de l’année 2020. Les informations relatives au statut des relations et à l’état du pipeline qu’elle fournissait seront intégrées au processus utilisateur de Sales Navigator.
Migration vers le compte administrateur
Le passage de la gestion des accès au compte administrateur se poursuit pour les contrats disposant de plus de 50 accès.
Édition Enterprise
Les clients de l’édition Enterprise bénéficient de toutes les mises à jour indiquées pour les éditions Professional et Team, plus :
Alertes acheteurs potentiels
Recevez une notification lorsque des acheteurs potentiels appartenant à un compte enregistré effectuent une recherche concernant votre Page LinkedIn ou le site web de votre entreprise. Vous disposez de deux types d’alertes, selon le niveau hiérarchique de l’acheteur : “Intérêts des dirigeants” et “intérêts des employés”.
Transfert de produits
Nous cherchons constamment à améliorer Sales Navigator afin de vous aider à renforcer vos relations client et à mettre au jour de nouvelles opportunités. Au cours des mois à venir, nous assurerons la transition vers les fonctionnalités suivantes, ainsi que leur déploiement.
Transfert des tags aux listes
Les listes vous permettent d’organiser les prospects et les comptes pertinents, et d’en assurer un suivi efficace, de façon plus fiable que les tags. Les tags (à ne pas confondre avec les tags d’administrateur) seront retirés d’ici la fin de l’année 2020.
Dans le cadre de cette transition, il ne sera plus possible de créer des tags à partir de septembre, et les tags existants seront migrés vers les listes.
Arrêt de la fonctionnalité Deals
Deals sera supprimée en tant fonctionnalité autonome à la fin de l’année 2020. Les informations relatives au statut des relations et à l’état du pipeline qu’elle fournissait seront intégrées au processus utilisateur de Sales Navigator.
Migration vers le compte administrateur
Le passage de la gestion des accès au compte administrateur se poursuit pour les contrats disposant de plus de 50 accès.