Ces conseils en matière de social selling ont été inspirés et validés par les leaders les plus brillants sur LinkedIn.

Voici 10 conseils sur la façon de transformer votre CV en ligne en plateforme de promotion de votre marque professionnelle.

Conseil n° 1 : créez un profil professionnel pertinent

Conseil n° 1 : créez un profil professionnel pertinent

Ne créez pas un profil LinkedIn comme un simple CV. Personnalisez votre expérience LinkedIn en :

  • Téléchargeant une photo professionnelle : votre profil LinkedIn est 11 fois plus susceptible d’être vu s’il contient une photo.
  • Proposant un titre convaincant : ajoutez votre fonction, l’entreprise dans laquelle vous travaillez actuellement et une petite description accrocheuse sur la façon dont vous aidez vos clients.
  • Ajoutant un résumé : votre résumé est, par essence, “votre propre histoire”. Partagez votre vision de votre rôle ou pour votre entreprise.
  • Ajoutant des ressources multimédias comme des vidéos et des présentations : vous amplifierez votre exposition sur LinkedIn et mettrez davantage en valeur votre parcours.
  Plus d'astuces pour créer un profil commercial convaincant
Conseil n° 2 : connectez-vous efficacement avec les personnes les plus importantes

Conseil n° 2 : connectez-vous efficacement avec les personnes les plus importantes

LinkedIn n’a pas pour intention de se substituer aux interactions physiques. Au contraire, il vous permet d’en savoir plus sur les personnes que vous avez croisées ou celles que vous devez rencontrer. Par ailleurs, n’hésitez pas à inviter des membres à se connecter à votre profil après une rencontre.

Conseil n° 3 : exploitez vos relations en commun

Conseil n° 3 : exploitez vos relations en commun

Les personnes sont cinq fois plus susceptibles d’interagir avec vous si vous avez une relation en commun. Découvrez qui, parmi votre réseau, est connecté à vos relations de 2e ou de 3e niveau et demandez à être mis en relation.

 
Conseil n° 4 : trouvez vos clients de premier plan

Conseil n° 4 : trouvez vos clients de premier plan

La vente est avant tout une affaire de contact humain, mais entretenir ses relations est un travail de longue haleine. LinkedIn vous permet de retrouver vos clients en faisant une recherche sur leur nom, leur société ou leur fonction, de façon à vous connecter à leur profil en toute simplicité et à tisser des relations plus solides.

Conseil n° 5 : suivez l’activité de vos clients en temps réel

Conseil n° 5 : suivez l’activité de vos clients en temps réel

Si vous êtes connecté(e) avec vos clients, leur activité publique apparaîtra dans votre flux d’actualités. Restez au fait des intérêts et des nouvelles de vos contacts de façon à imprimer votre marque dans leur esprit et à leur fournir les informations dont ils ont besoin.

Conseil n° 6 : écoutez les conversations et donnez votre avis

Conseil n° 6 : écoutez les conversations et donnez votre avis

N’hésitez pas à rejoindre et à suivre des discussions de groupe au sein de votre secteur pour glaner des informations sur les besoins, les intérêts et autres de vos clients.

Conseil n° 7 : utilisez LinkedIn Pulse pour rester au courant des tendances du secteur

Conseil n° 7 : utilisez LinkedIn Pulse pour rester au courant des tendances du secteur

LinkedIn Pulse organise le contenu en temps réel en fonction de vos intérêts, ainsi que des entreprises et des influenceurs que vous suivez. Partagez et commentez ces articles pour afficher votre opinion.

Conseil n° 8 : contactez les personnes directement et de façon plus légitime avec les InMails

Conseil n° 8 : contactez les personnes directement et de façon plus légitime avec les InMails

L’efficacité d’une prospection commerciale repose avant tout sur l’originalité de vos communications. Repérez une caractéristique personnelle de la personne que vous souhaitez contacter et faites-y allusion dans le message. Envoyez ensuite un InMail de suivi 1 à 2 semaines après votre premier contact. Cette technique permet d’augmenter le taux de réponse de 500 %.

Conseil n° 9 : interagissez avec vos clients

Conseil n° 9 : interagissez avec vos clients

Aujourd’hui, plus de 1,5 million d’éditeurs uniques partagent activement du contenu sur LinkedIn. Vous pouvez faire entendre votre voix dans votre secteur en partageant des billets de blog pertinents, des perspectives et des actualités.

Conseil n° 10 : publiez du contenu

Conseil n° 10 : publiez du contenu

Exploitez la plateforme de publication de LinkedIn pour partager des publications longues avec votre réseau et au-delà. Lorsque vous publiez un message sur LinkedIn, votre contenu est intégré à votre profil et partagé avec tout le monde, y compris les personnes qui ne font pas partie de votre réseau.

eBook gratuit de conseils en matière de social selling

33 conseils en matière de social selling proposés par les leaders dans ce domaine

Cet eBook vous offre un accès aux réflexions de certains des plus grands experts du social selling. Vous y découvrirez :

  • Comment optimiser votre présence en ligne pour l’acheteur
  • Comment utiliser LinkedIn pour prospecter et pratiquer le social selling
  • Comment décrocher de nouveaux contrats à partir de contenus exceptionnels
  • Comment convaincre une équipe dirigeante d’adopter le social selling
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