Conseils pour votre profil LinkedIn
Renforcez votre profil pour gagner la confiance de vos prospects et éveiller leur intérêt.
1. Changez votre arrière-plan
Choisissez une photo qui représente votre secteur, votre entreprise ou votre région. Ce simple changement rendra votre profil plus pertinent auprès de votre audience cible.
2. Optez pour une photo pro
Utilisez un portrait de professionnel. Les profils avec photo obtiennent un taux de réponse aux InMails supérieur de 40%, car les destinataires aiment voir qui les contacte. Les utilisateurs Sales Navigator ont une photo plus grande que les autres afin de mieux se démarquer.
3. Trouvez un titre convaincant
Le texte situé sous votre nom est le titre de votre profil. C’est la première chose que les personnes regardent après votre photo. Il apparaît aussi avec votre nom dans les résultats de recherche.
Au lieu de juste mettre votre poste, expliquez ce que vous faites de manière créative (par ex. “Accompagner les forces de vente pour de meilleurs résultats grâce au Social Selling”).
4. Racontez votre parcours dans le résumé
Le résumé est la section du profil la plus regardée après la photo et le titre. Ici, parlez un peu de vous : vos passions, votre parcours professionnel et vos accomplissements. Terminez par un appel à l’action.
5. Ajoutez du contenu multimedia
Donnez à vos prospects et à vos clients un accès rapide à des présentations et à des fichiers importants, tels que des fiches techniques, livres blancs, etc. Importez des fichiers à partir de votre ordinateur, ou insérez des liens vers des vidéos ou des présentations SlideShare.
Pour aller plus loin
Suivez ces quelques conseils pour adapter votre profil en fonction de vos clients cibles.
Personnalisez le lien de votre profil public
Vous pourrez ainsi l’ajouter à votre signature dans vos e-mails et cartes de visite, et vous serez plus visible sur les moteurs de recherche. Créez un nom d’URL facilement reconnaissable et qui vous représente au mieux.
Ajoutez vos coordonnées
Vos coordonnées ne sont visibles que par vos relations directes. Une fois la relation établie avec un prospect ou un collègue, il leur sera plus facile de vous contacter.
Sollicitez des recommandations
Adressez-vous à vos collègues, employeurs ou même à vos clients qui peuvent parler de vos aptitudes et de votre performance en toute crédibilité. Demandez-leur de se concentrer sur une compétence en particulier ou sur un trait de votre personnalité qui reflète l’opinion qu’ils ont de vous. Visez la qualité, pas la quantité. Le message doit être sincère.
Pour solliciter une recommandation, faites défiler la page de votre profil jusqu’à la section Recommandations.
Après avoir mis à jour votre profil LinkedIn…
Observez l’évolution de vos interactions avec les prospects. Utilisez ces informations pour actualiser régulièrement votre profil en l’adaptant à vos propres besoins et centres d’intérêts ainsi qu’à ceux de vos prospects.