Comment créer de la valeur au sein de votre service commercial, un webinaire avec LinkedIn et Miller Heiman Group

Les dirigeants commerciaux doivent constamment trouver un équilibre entre des besoins à court terme et des objectifs à long terme. Cela est d’autant plus vrai en cette période d’incertitude.

LinkedIn et Miller Heiman Group (qui a rejoint Korn Ferry) présentent un nouveau rapport pour vous aider à réaliser ce réexamen indispensable de vos équipes commerciales.

Le rapport “Comment créer de la valeur au sein de votre service commercial” propose trois axes de réflexion qui vous permettront d’améliorer les performances de vos commerciaux. Ces derniers englobent les 3 points suivants :

• Une méthodologie de vente commune, qui permet aux commerciaux d’informer et d’accompagner les acheteurs, et in fine d’obtenir des taux de concrétisation (close-won ratios) supérieurs de 23%.
• Le renforcement continu et le coaching commercial, qui peuvent empêcher que 80% des formations à la vente ne soient oubliées en 3 mois.
• Une approche à plusieurs niveaux des technologies de vente, qui offre les outils complémentaires à votre CRM favorisant ainsi l’exploitation des données par les commerciaux.