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Personnalisez le ciblage pour optimiser vos résultats
Un ciblage personnalisé vous permettra de gagner en précision quel que soit votre objectif, que vous cherchiez à stimuler et engager vos leads, à vendre de nouveaux produits à des comptes existants, à relancer les visiteurs de votre site, ou encore à trouver des personnes qui correspondent à une audience qui connaît déjà votre entreprise. Matched audiences est un ensemble d’options de ciblage qui permet d’associer les données de votre entreprise aux données professionnelles de LinkedIn. Vous bénéficiez alors d’une stratégie marketing qui repose sur le travail déjà effectué.
Matched audiences comprend des fonctionnalités de retargeting de site web, de ciblage de contacts, et de ciblage d’entreprises. Poursuivez la lecture pour en savoir plus sur chaque option et obtenir de précieux conseils.
Le retargeting permet de mettre votre marque en avant auprès des utilisateurs qui ont visité votre site web, ont interagi avec vos publicités sur LinkedIn ou ont participé à un événement sur LinkedIn Event. La configuration est simple.
1. Pour recibler les visiteurs de votre site web, commencez par installer l’insight tag LinkedIn. Il vous permettra d’enregistrer les conversions, de recibler les visiteurs et de bénéficier d’infos en temps réel sur le profil professionnel et les préférences en matière de contenu des visiteurs de votre site web.
2. Définissez votre audience. Pour cela, accédez à l’onglet Ressources du compte et cliquez sur Matched Audiences, puis sur Créer une audience. Vous pouvez choisir de recibler votre audience par le biais d’un site web, de publicités vidéo, de formulaires Lead Gen ou, bientôt, d’un événement LinkedIn. (Chaque audience doit générer au moins 300 personnes pour déclencher la diffusion des publicités auprès de l’audience.)
3. Accédez à des informations gratuites sur les centres d’intérêt, le lieu de résidence, le poste et l’entreprise des membres de votre audience sur la page Audiences de Campaign Manager afin d’identifier des axes d’optimisation. Ajoutez des critères de ciblage pertinents, cliquez sur Appliquer, consultez les informations obtenues pour vérifier si vous touchez bien l’audience souhaitée et, si ce n’est pas le cas, continuez d’ajuster vos critères. Lorsque votre audience vous satisfait, cliquez sur le menu déroulant Gérer et sélectionnez Enregistrer.
Une fois que vous avez créé votre audience de retargeting, appliquez ces quelques conseils pour collecter les infos et optimiser vos campagnes.
• Adaptez le contenu des publicités en fonction des produits et des services consultés par les visiteurs ou des actions qu’ils ont effectuées. Par exemple, rappelez aux prospects un produit ou un service qu’ils ont vu sur votre site ou dans votre publicité vidéo.
• Comparez les performances des diverses audiences de retargeting (par exemple, sur votre blog et sur votre page de destination) à l’aide d’A/B tests pour identifier les contenus les plus efficaces.
• Variez les formats publicitaires en fonction de l’étape du processus d’achat où se trouve le prospect.
• Évitez de combiner votre retargeting avec d’autres options de ciblage.
Le ciblage de contacts vous permet de démarcher des membres de LinkedIn qui font partie de vos listes d’adresses e-mail ou, à l’inverse, de les exclure. Pour commencer, vous pouvez télécharger un fichier CSV de façon sécurisée ou procéder à une intégration de données.
1) Pour importer une liste d’adresses e-mail au format CSV, suivez cette procédure ou regardez cette vidéo.
2) Pour vous connecter à vos plateformes de gestion de contacts, suivez cette procédure.
Voici quelques conseils relatifs au ciblage de contacts :
• Proposez des publicités pertinentes aux leads en fonction de leur position dans l’entonnoir de vente.
• Créez des campagnes ciblées pour récupérer d’anciens clients.
• Excluez les clients existants des campagnes de prospection. Au moment de définir l’audience cible de chaque nouvelle campagne, il vous suffit de remplacer l’option Inclure par Exclure.
• Accédez à des informations gratuites sur les centres d’intérêt, le lieu de résidence, le poste et l’entreprise des membres de votre audience sur la page Audiences de Campaign Manager afin d’identifier des axes d’optimisation. Ajoutez des critères de ciblage pertinents, cliquez sur Appliquer, consultez les informations obtenues pour vérifier si vous touchez bien l’audience souhaitée et, si ce n’est pas le cas, continuez d’ajuster vos critères. Lorsque votre audience vous satisfait, cliquez sur le menu déroulant Gérer et sélectionnez Enregistrer.
Le ciblage d’entreprises vous permet de diffuser des campagnes d’account-based marketing (ABM) en trouvant les entreprises que vous ciblez parmi les plus de 13 millions de Pages LinkedIn.
Le modèle sera compatible avec des informations pertinentes sur l’entreprise, y compris le site web, le symbole boursier et le lieu.
Suivez les étapes ci-dessous ou regardez cette vidéo pour savoir comment importer le modèle CSV des noms d’entreprises.
Voici quelques conseils relatifs au ciblage d’entreprises :
• Démarchez les professionnels qui prennent ou influencent des décisions d’achat pour vos comptes cibles. Pour ce faire, associez une liste des comptes cibles à des critères de ciblage (comme l’intitulé du poste ou le niveau hiérarchique).
• N’ajoutez pas trop de critères, au risque de trop réduire votre cible. Définissez une audience cible de plus de 50 000 personnes pour le Sponsored Content et les Text Ads, et de plus de 15 000 personnes pour les Message Ads (Campaign Manager affichera une estimation).
• Incluez au moins 1 000 entreprises dans votre liste de comptes CSV. Un nombre trop faible limiterait l’échelle et la diffusion de votre campagne.
• Accédez à des informations gratuites sur les centres d’intérêt, le lieu de résidence, le poste et l’entreprise des membres de votre audience sur la page Audiences de Campaign Manager afin d’identifier des axes d’optimisation. Ajoutez des critères de ciblage pertinents, cliquez sur Appliquer, consultez les informations obtenues pour vérifier si vous touchez bien l’audience souhaitée et, si ce n’est pas le cas, continuez d’ajuster vos critères. Lorsque votre audience vous satisfait, cliquez sur le menu déroulant Gérer et sélectionnez Enregistrer.
