Les marketeurs expérimentés savent que chaque entreprise possède sa propre recette du succès. Trouver les bons ingrédients requiert du temps et des efforts ; cela nécessite notamment de définir et de gérer un budget publicitaire. Apprenez à fixer, tester et ajuster votre budget pour optimiser votre ROI (retour sur investissement).

Définissez vos objectifs

Seuls les résultats comptent. Fixez des objectifs à atteindre pour votre entreprise, puis définissez votre budget et mesurez votre réussite en conséquence.

Objectifs marketing courants :

    • Générer des leads qualifiés pour votre entreprise
    • Attirer des participants à des événements ou inciter à télécharger du contenu
    • Faire connaître votre marque

Définissez votre budget

Considérez les tests et l’apprentissage sur une nouvelle plateforme pendant les deux à quatre premières semaines comme un investissement. Cette période vous permet de poser des bases solides pour une stratégie marketing à long terme. Nous recommandons un test avec au moins 100€ par jour ou un total de 5 000€ (généralement sur un mois).

Ne soyez pas timide avec votre budget. Il ne s’agit pas de minimiser les dépenses, mais de générer de la croissance. Vos campagnes doivent atteindre suffisamment de personnes pour générer des données qui vous permettent d’évaluer les performances des publicités (en fonction des objectifs définis précédemment).

Allouez votre budget

Lorsque vous configurez une campagne, vous définissez des limites de dépenses quotidiennes et totales. Mais comment décidez-vous du budget à allouer à chaque campagne ? Suivez ces conseils pour allouer votre budget, puis ajustez-le afin de découvrir la meilleure approche pour votre entreprise.

• Pour bien commencer, suivez la règle du 70/30 : allouez 70% de votre budget aux campagnes qui génèrent des leads ou des conversions à la sortie de l’entonnoir, et 30% aux campagnes qui contribuent à la notoriété de la marque à l’entrée de l’entonnoir ou aux interactions avec votre contenu. Cette stratégie vous permet d’engranger des revenus pendant que vous expérimentez.

• Vous pouvez également varier les formats de publicités (Sponsored Content, Message Ads et Text Ads). Cette approche permet de savoir quels types de publicités et de contenus servent le mieux vos objectifs.

Ajustez le budget de votre campagne

Une fois la campagne lancée, vous trouverez peut-être que le budget alloué est dépensé trop vite ou qu’il n’est pas utilisé. Suivez ces conseils pour ajuster vos préférences.

• Si la campagne dépense le budget trop vite, diminuez le budget quotidien.

• Si la campagne ne dépense pas tout le budget, faites des enchères plus audacieuses ou utilisez l’option d’enchère automatique. Pour garantir la diffusion de votre publicité, enchérissez un ou deux euros au-dessus de la fourchette suggérée pour augmenter vos chances. Vous ne paierez que le minimum nécessaire pour remporter l’enchère, pas le maximum. Les enchères automatiques permettent à votre système de faire des enchères à votre place pour optimiser vos résultats et dépenser la totalité de votre budget quotidien. Nous vous recommandons d’activer cette option.

• Vous pouvez également dépenser votre budget plus vite en appliquant les bonnes pratiques relatives au ciblage des publicités, comme définir tout au plus deux ou trois critères d’audience pour une campagne, utiliser LinkedIn Audience Network et activer l’expansion de l’audience.

• Si vous n’obtenez pas assez de clics, c’est que votre budget quotidien ou total est trop faible. Augmentez-le pour recevoir plus d’insights et d’informations en fonction du comportement de l’audience. Vous pourrez toujours le diminuer après avoir découvert la bonne approche.

Optimisez votre budget

Afin d’évaluer l’efficacité des campagnes et des tests, suivez ces conseils pour ajuster votre budget et optimiser le ROI. Développez les tactiques efficaces pour vous pour parvenir à une stratégie infaillible, sur mesure pour votre entreprise.

• Pour dépenser votre budget plus vite, nous vous recommandons d’activer les enchères automatiques pour toutes vos campagnes. Cette option d’enchère vous permet d’obtenir des résultats optimisés et de dépenser l’intégralité de votre budget quotidien. Pour les campagnes à enchère maximale, surveillez les indicateurs de la campagne et désactivez les publicités qui génèrent peu d’impressions ou de clics payants.

• Vous voulez faire durer votre budget total ? Définissez un budget quotidien pour contrôler le rythme de votre campagne.

• Vous voulez des résultats rapides ? Abandonnez le budget quotidien ou activez les enchères automatiques. Pour des campagnes nécessitant des résultats rapides (comme des offres limitées dans le temps ou l’inscription à un événement), ne plafonnez pas le budget quotidien. Vous pouvez toujours définir un budget total pour votre campagne afin de contrôler les dépenses publicitaires.

• Musclez les budgets quotidiens. Fixez des budgets quotidiens élevés au début du cycle d’une campagne pour générer plus d’activité et de données. Utilisez les informations obtenues pour optimiser la campagne. Vous pouvez toujours diminuer vos budgets ultérieurement.

• Optimisez votre budget publicitaire avec la gestion intelligente des publicités. Adoptez les bonnes pratiques relatives aux enchères, et continuez de tester et d’apprendre.

• La pertinence des publicités influe directement sur votre budget. Améliorez le contenu des publicités au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec le comportement de votre audience. Sur le long terme, vous noterez une utilisation plus efficace du budget. Suivez ces conseils pour améliorer votre Sponsored Content, vos Message Ads et vos Text Ads.

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