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Comment faire du marketing sur LinkedIn

De précieux conseils pour engager votre audience et développer votre activité.

Vous pouvez mettre votre marque en relation avec plus de 675 millions de professionnels partout dans le monde.

Vous trouverez ci-dessous 10 manières de générer des leads, d’augmenter la notoriété de votre marque et d’établir des partenariats stratégiques sur LinkedIn.

Tip 1

Continuez d’améliorer votre profil LinkedIn

La première impression est importante, et votre profil est le support rêvé pour faire bonne impression.

L’un des meilleurs moyens d’améliorer votre taux de contact est de maintenir votre profil à jour. Votre audience n’interagit pas seulement avec votre marque. Les membres font affaire avec d’autres membres, c’est pourquoi les profils sont importants.

  • Ciblez un profil complété à 100% et optimisez-le en permanence. 
  • Ajoutez de nouvelles compétences, réalisations et des exemples de vos derniers travaux. 
  • Montrez votre personnalité. L’authenticité importe tout autant que l’expérience.

Rubrique connexe : 5 conseils pour améliorer votre profil LinkedIn en quelques minutes

Tip 2

Créez une Page LinkedIn efficace

Une Page correspond au profil de votre entreprise sur LinkedIn.

Votre Page doit proposer aux clients potentiels différentes opportunités d’en savoir plus sur votre marque et les personnes qui y travaillent, ainsi que d’interagir avec du contenu pertinent.

Les Pages sont gratuites. Découvrez comment vous lancer en cliquant ici.

Tip 3

Définissez votre audience et vos objectifs

Que ce soit pour faire connaître votre marque ou pour générer des leads, le ciblage est crucial.

Il est plus simple de définir votre audience si vous savez ce que vous souhaitez accomplir. Si votre entreprise vend un outil de productivité destiné aux réseaux sociaux, votre but peut être de faire connaître votre marque des membres de LinkedIn avec un poste tel que “social media manager” ou “social media lead”.

Des audiences mieux définies génèrent plus de leads.

 

 

 

Tip 4

Optimisez votre Page pour les recherches

Une Page Entreprise optimisée correctement peut vous permettre de gagner en visibilité parmi les personnes à la recherche de ce que propose votre entreprise.

  • Ajoutez des mots clés. Intégrez des mots clés et des expressions que les clients potentiels sont susceptibles d’utiliser pour rechercher votre produit ou votre service. Incluez-les dans l’aperçu de l’onglet À propos, représentant clairement qui vous êtes et ce que vous faites. 
  • Redirigez les visiteurs vers votre Page. Les liens sont essentiels pour optimiser votre place dans les résultats de recherche. Le plus simple est d’ajouter un lien vers votre Page sur votre site web. Assurez-vous également que les profils LinkedIn de vos employés sont à jour. 
  • Partagez du contenu pertinent. Partagez régulièrement. Plus vous partagerez du contenu avec lequel vos abonnés interagissent, plus votre Page apparaîtra haut dans les résultats de recherche.
Tip 5

Renforcez la communauté d’abonnés de votre Page

Vos publications s’afficheront directement dans le fil LinkedIn de vos abonnés.

Un nombre significatif d’abonnés vous permettra d’avoir une audience pertinente à chaque publication. Obtenir davantage d’abonnés n’a rien de sorcier : il vous suffit de mettre en pratique ces quelques conseils dès à présent.

  • Utilisez un bouton “Suivre” sur votre site ou votre blog. Générateur de plug-in Suivre.
  • Invitez vos relations à suivre votre Page LinkedIn
  • Partagez avec vos employés vos posts les plus importants sur la Page pour en améliorer la portée organique.
  • Faites la promotion de votre Page Entreprise dans vos e-mails, vos newsletters et vos billets de blog.
Tip 6

Publiez du contenu engageant sur votre page Entreprise

Publiez du contenu que votre audience cible aura envie de lire.

Bien qu’il soit tentant de vanter les mérites de votre produit ou de votre service à votre audience, vouloir vendre à tout prix ne donne généralement pas de bons résultats sur LinkedIn.

Ce que les membres de LinkedIn trouvent engageant, ce sont les idées neuves. Publier du contenu de leadership d’opinion sur votre Page Entreprise est l’une des manières les plus efficaces de développer votre audience.

Naturellement, vous voulez publier et promouvoir votre propre contenu, mais partager du contenu engageant et pertinent conçu par d’autres personnes est aussi une bonne idée.

Contenu connexe : Le guide du leadership d’opinion à l’intention du parfait marketeur

Tip 7

Utilisez le rich media pour augmenter l’engagement

L’engagement généré par les images est plus de six fois supérieur à celui recueilli par le contenu textuel seul.

Répondez à la soif de contenu visuel de votre audience en expérimentant différents types de contenu rich media :

  • Les collages d’images personnalisés (3 ou 4 images par publication) fonctionnent très bien. 
  • Les vidéos doivent durer entre une et deux minutes et capter l’attention dès les premières secondes. Ajoutez des sous-titres pour les personnes qui ont désactivé le son. 
  • Les vidéos en direct génèrent 24 fois plus de commentaires que les vidéos classiques sur LinkedIn. 
  • Les documents tels que les PDF ou les PowerPoint peuvent mettre en avant ce qui rend votre marque unique. 
  • Les félicitations et les accomplissements d’une équipe peuvent être utilisés pour mettre en avant des collègues ou des employés en particulier. N’hésitez pas à y recourir, car une forme de reconnaissance individuelle est toujours appréciée.

Contenu connexe : 5 astuces pour rédiger la publication parfaite

Tip 8

Mettez en évidence votre meilleur contenu

Boostez votre contenu directement dans le fil d’actualité de votre audience à l’aide du Sponsored Content.

Tip 9

Créez des campagnes publicitaires LinkedIn

Atteignez vos objectifs marketing grâce à davantage d’options publicitaires.

Lancez une campagne publicitaire en libre-service sur LinkedIn à l’aide de Sponsored Content ou bien de publicités Message Ads, Dynamic Ads ou Text Ads générés par Campaign Manager, la plateforme publicitaire tout-en-un de LinkedIn.

Campaign Manager vous permet de définir un budget, de déterminer des objectifs (clics ou impressions) et d’avoir un contrôle total sur le calendrier de votre campagne. De plus, la plateforme inclut plusieurs fonctionnalités conçues pour vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires :

Rubrique connexe : Comment faire de la publicité sur LinkedIn

tip 10

Bénéficiez de statistiques avancées

Découvrez quel contenu est le plus intéressant aux yeux de votre audience.

Voici différentes manières d’étudier les préférences et les comportements de votre audience sur LinkedIn :

Contenu connexe : La formation accélérée du parfait marketeur sur les indicateurs et les statistiques

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