Les publicités Carousel Ads de LinkedIn vous permettent de présenter un contenu interactif à votre audience pour l’inciter à réaliser une action. Tirez le meilleur parti de vos campagnes en suivant ces astuces pour définir des objectifs, créer des contenus efficaces et tirer parti des Carousel Ads.

Choisissez l’objectif de votre campagne au format carrousel

Identifiez l’objectif clé de chacune de vos campagnes Carousel Ads. Vous aurez ainsi une indication des contenus à créer et des indicateurs à utiliser pour mesurer leurs performances.

Les campagnes Carousel Ads ont toutes en commun les objectifs suivants :

• Renforcer la notoriété de la marque (donner aux utilisateurs des informations sur votre marque)
• Augmenter les visites de votre site web (indiquer aux utilisateurs où ils peuvent trouver davantage d’informations)
• Générer des leads (expliquer aux acheteurs potentiels pourquoi ils ont besoin de vos produits ou services)

Mesurez les performances en fonction de vos objectifs

Une fois votre objectif fixé, vous pouvez télécharger des rapports depuis Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn, pour évaluer les résultats de vos campagnes Carousel Ads, notamment le nombre de clics et d’impressions par carte. D’ici quelques mois, les rapports pourront être consultés directement dans Campaign Manager.

Quels indicateurs pour quel objectif :

• Renforcer la notoriété de la marque et susciter l’intérêt : impressions, clics, taux d’engagement
• Augmenter les visites du site web : taux de clics
• Générer de la demande : taux de conversions, leads et coût par conversion

Pour consulter les rapports, accédez à l’onglet Performances de Campaign Manager, exportez-les et téléchargez-les.

Planifiez le contenu de vos publicités Carousel Ads en fonction de vos objectifs

Tout le succès d’une campagne Carousel Ads repose sur la pertinence du contenu proposé : misez sur la clarté, le visuel et l’histoire que vous souhaitez raconter, ou les produits ou services que vous souhaitez mettre en avant pour que votre message fasse mouche. Identifiez votre objectif avant de créer du contenu ou de modifier du contenu existant, pour vous assurer que vos publicités Carousel Ads sont en phase.

Voici quelques moyens d’atteindre vos objectifs marketing :

Pour renforcer la notoriété de votre marque et susciter l’intérêt :

• Racontez l’histoire de votre marque
• Présentez des informations pour vous imposer comme un leader d’opinion
• Partagez les success stories de vos clients

Pour générer des conversions :

• Mettez en valeur plusieurs produits et services
• Décrivez en détail un produit ou service
• Mettez en avant différentes opportunités, comme des événements ou des ressources utiles

Bonnes pratiques pour la création de Carousel Ads

• Captez et gardez l’attention de votre audience avec du storytelling visuel.

• Ajoutez des éléments graphiques, présentez des personnes et proposez du texte dynamique pour attirer votre audience.

• Incluez un message et un call-to-action clairs dans chaque description des cartes de votre carrousel.

• Réutilisez des supports existants en regroupant des contenus ayant un thème similaire ou en fractionnant un contenu en une série de cartes pour votre carrousel.

• Commencez par un carrousel de 3 à 5 cartes, puis essayez d’en ajouter d’autres progressivement.

• Testez différents agencements pour les cartes de votre carrousel, puis optimisez-les selon les résultats obtenus.

• Si vous racontez une histoire, placez la publicité ou le call-to-action principal sur la dernière carte pour encourager votre audience à consulter l’intégralité de votre carrousel.

• Consultez les spécifications des LinkedIn Carousel Ads lors de la préparation de votre campagne pour vous assurer que votre contenu sera au bon format.

Créez votre campagne Carousel Ads

Identifiez-vous sous Campaign Manager pour créer une campagne.

1. Définissez votre objectif principal : augmenter les visites de votre site web, susciter l’engagement ou générer des leads.
2. Sélectionnez le format Carousel Ads.

Suivez les bonnes pratiques pour le Sponsored Content

Les Carousel Ads sont une forme de Sponsored Content sur LinkedIn. Tirez le meilleur parti de vos campagnes en suivant ces astuces pour la création de publicités efficaces :

• Soyez descriptif dans le titre et le corps de la publicité. Votre audience comprendra ainsi plus facilement votre message.

• Ajoutez un call-to-action clair pour que votre audience puisse montrer son intérêt.

• Ciblez vos publicités avec précision, mais sans exagérer, au risque de limiter votre audience. Choisissez un lieu et deux critères de ciblage pour commencer, et suivez les bonnes pratiques relatives au ciblage des publicités.

• Obtenez plus de conseils sur le Sponsored Content pour maximiser les résultats de votre campagne Carousel Ads.

Pour atteindre les objectifs de votre campagne, vous pouvez :

• Générer du trafic vers votre site web ou vers plusieurs pages de destination
• Recueillir des leads avec les formulaires Lead Gen LinkedIn

Adaptez votre stratégie d’enchère à vos objectifs marketing :

• Pour obtenir des visites sur votre site web, placez des enchères en vous basant sur le coût pour 1 000 impressions (CPM)
• Pour générer des leads, basez-vous sur le coût par clic (CPC)
• Afin de maximiser le nombre de clics pour un budget défini, utilisez l’enchère automatique

Dans Campaign Manager, LinkedIn sélectionne automatique la stratégie d’enchère optimale en fonction des objectifs de vos campagnes Carousel Ads.

Testez et optimisez vos publicités Carousel Ads

À chaque marque sa recette du succès. Améliorez votre ROI en testant les stratégies de campagnes Carousel Ads qui fonctionnent le mieux pour vous.

Pour commencer, essayez les tests suivants. Pour obtenir des résultats plus précis, ne testez qu’une seule variable à la fois. Vous comprendrez mieux les facteurs qui interviennent dans les résultats de vos campagnes.

Réalisez un A/B test sur le nombre de cartes :

•  Court (3 à 5 cartes) : définissez clairement le thème de la publicité Carousel Ads dès le début, puis développez-le au fil des cartes.

•  Long (6 cartes et plus) : racontez une histoire plus élaborée pour susciter des émotions et transmettre des connaissances (en utilisant par exemple des extraits d’articles de recherche récents).

Bien que le format court de 3 à 5 cartes soit idéal pour susciter l’intérêt des utilisateurs, opter pour un format plus long permet de partager plus de contenu et de détails.

Testez l’ordre des cartes :

•  Quand une publicité Carousel Ads s’affiche dans le fil d’actualité, la première carte apparaît en entier et la deuxième carte apparaît partiellement.

•  Essayez d’intégrer différentes images sur les deux premières cartes, modifiez l’ordre des autres cartes, surveillez la performance des cartes et placez les cartes les plus performantes au début de la publicité.

Les rapports Carousel Ads à télécharger contiennent des informations sur les clics et les impressions de chaque carte. Pour évaluer les performances d’une Carousel Ad sur les conversions en fin de funnel, utilisez l’outil de Suivi des conversions de LinkedIn. Vous pourrez ainsi mesurer le nombre de leads et autres actions importantes générés par vos contenus.

Pour davantage de conseils et d’idées, consultez notre Plan Tactique pour le content marketing

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