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De l’Italie au monde entier :

Faire du marketing à l’international

sur LinkedIn

L’Agence italienne pour le commerce extérieur (ITA) et le Ministère des Affaires étrangères et de la Coopération internationale (MAECI) travaillent ensemble pour promouvoir le #MadeInItaly à l’international. Afin de soutenir la croissance des entreprises italiennes et d’attirer les investissements étrangers, les deux organismes ont imaginé la campagne « Be IT » pour faire connaître la proposition de valeur unique de l’Italie auprès d’une audience mondiale comprenant divers secteurs industriels. 

En collaboration avec leur principale agence de marketing digital, Pomilio Blumm, l’ITA et le MAECI s’appuient sur un mix marketing multicanal pour atteindre cet objectif, avec LinkedIn en place centrale. 

Résultats

Dans le cadre d’une campagne de génération de leads visant à attirer des investisseurs vers le pool d’excellence des startups italiennes, la campagne « Be IT » a dépassé ses propres benchmarks, de même que ceux de la plateforme LinkedIn : 

72%

de taux d’ouverture des Message Ads au maximum

+ de 2 300

leads de haute qualité

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Objectif

  • Promouvoir la campagne « Be IT » via sa plateforme de communication (www.madeinitaly.gov.it), tout en présentant l’Italie comme un choix incontournable pour les investisseurs et les acheteurs de 26 marchés internationaux prioritaires.
  • Renforcer le positionnement de marque du pays, développer sa notoriété et générer des leads de qualité au sein de l’audience cible.

Approche

  • Stratégie always-on sur LinkedIn avec des campagnes mensuelles et une rotation par secteur.
  • Contenus narratifs et publicités adaptés à chaque campagne avec un ciblage personnalisé par segment afin de toucher des audiences pertinentes.
  • Utilisation de Sponsored Content pour renforcer la notoriété de la marque et la considération en haut et milieu du funnel, avec reciblage des audiences intéressées via des Message Ads et des formulaires Lead Gen pour nurturer les conversions.

Facteurs de succès

  • Audiences de qualité : un ciblage précis par profil démographique, associé à LinkedIn Marketing Solutions pour l’utilisation de segments personnalisés, ont permis à l’ITA et au MAECI de toucher précisément la bonne audience.
  • Approche fondée sur les tests : outre les tests et l’optimisation des publicités, Pomilio Blumm a recours aux enchères manuelles pour optimiser son budget. L’agence commence par une offre élevée pour garantir les impressions avant de procéder à un ajustement en vue de trouver l’offre optimale pour chaque campagne.

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ITA logo

L’ITA, l’Agence italienne pour le commerce extérieur, fait la promotion du Made in Italy dans le monde entier afin de soutenir la croissance des entreprises italiennes et d’attirer les investissements étrangers. L’ITA travaille en étroite collaboration avec tous les acteurs concernés par l’internationalisation du marché italien.

Siège social :
Rome, Italie

Nombre d’employés :
501 – 1 001

Secteur : 
Commerce et développement international

MAECI logo

Le ministère des Affaires étrangères et de la Coopération internationale est responsable des fonctions, des tâches et des devoirs de l’État en ce qui concerne les relations politiques, économiques, sociales et culturelles de l’Italie avec les autres pays. Il a donc pour mission de veiller à ce que les activités internationales et européennes des autres ministères et services gouvernementaux italiens soient conformes aux objectifs de la politique internationale du pays.

Télécharger le témoignage client

Siège social :
Rome, Italie

Secteur :
Administration publique