Les plateformes de publicité en ligne fonctionnent selon un système d’enchères. En règle générale, plus la somme qu’un annonceur est prêt à payer par clic est élevée, plus la publicité devient prioritaire lors de sa diffusion auprès du marché cible.

Non seulement le CPC détermine le coût d’une campagne publicitaire d’une marque, mais il sert aussi d’indicateur pour mesurer ses performances par rapport à d’autres publicités de l’enchère.

Lorsqu’une publicité offre de bons résultats, les annonceurs sont récompensés par un plus grand nombre d’impressions, des coûts par clic plus faibles et un coût d’acquisition des clients plus bas.

CPC ou CPM

Le CPC représente une alternative populaire à l’achat de publicités sur une base CPM, ou coût par mille impressions. La stratégie publicitaire CPM repose sur le nombre de fois où un utilisateur voit une publicité ou une impression. Au lieu de payer au clic, un annonceur paiera un prix forfaitaire (par exemple, 10 €) pour chaque tranche de mille impressions publicitaires vues par une audience cible.

Les entreprises qui cherchent à générer de nouveaux prospects ou des transactions en ligne plutôt qu’à développer la notoriété de la marque sont plus susceptibles de se baser sur un CPC qu’un CPM. En effet, un clic peut indiquer si un utilisateur a l’intention d’acheter un produit ou non.

Cependant, le choix dépend de l’objectif de la campagne publicitaire, et la plupart des éditeurs proposent à la fois des possibilités d’achat de publicités au CPC ou au CPM.