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MODÈLE DE FICHE MÉTIER :
Business developer
Comment rédiger une description pour le poste de business developer
Vous devez placer la barre haut dès le début du processus de recrutement. Présentez quelques données montrant la bonne santé de votre entreprise et expliquez quel impact la personne idéale aura sur votre organisation. Ensuite, présentez de façon claire et concise les compétences, les missions et les objectifs. Relisez votre annonce plusieurs fois avant de la publier. Si vous parvenez à bien illustrer ce qu’est le développement commercial de votre entreprise, les candidats ne manqueront pas de le remarquer.
Quel est le rôle d’un business developer ?
De nombreuses organisations disposent d’un service dédié à la recherche d’opportunités de croissance et de revenus à long terme générées par la clientèle, les marchés et les relations professionnelles. Ce travail est appelé développement commercial, ou business development. Les plus grandes entreprises disposent d’un service qui s’y consacre à plein temps. Les professionnels du développement commercial ont une bonne compréhension des facteurs pilotes fondamentaux des entreprises, de la clientèle, des partenaires et de la concurrence. Cette analyse est essentielle avant toute prise de décision visant à créer une valeur commerciale à long terme. Qu’ils travaillent sur une idée, un produit, un service ou une relation, les business developers ont bien souvent pour objectif de vendre quelque chose à un moment donné. L’interaction entre la stratégie, la gestion des comptes et les ventes vise à alimenter la croissance de l’entreprise.
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Exemple de description pour le poste de business developer (H/F)
Descriptif du poste
Chez [entreprise X], nous avons bien conscience de l’impact de nos solutions sur les plus grandes marques mondiales. Mais nous ne nous reposons pas sur nos lauriers. Nous sommes à la recherche d’un(e) business developer pour élargir notre rayonnement international via l’exploration de nouvelles opportunités et relations commerciales encore inexploitées. La personne idéale pour ce poste a la confiance nécessaire pour se jeter dans l’action, prendre des initiatives et contribuer à la création de marques dont la valeur dépasse le milliard de dollars et qui facilitent le quotidien de personnes dans le monde entier. Hautement qualifiée dans les domaines de la vente et des opérations commerciales, cette personne rejoindra et inspirera une équipe animée par un état d’esprit dynamique, contribuant ainsi à concrétiser la vision de notre entreprise.
Objectifs du poste
- Gérer à la fois notre pipeline de ventes existant et le développement de nouvelles opportunités commerciales
- Être leader dans l’élaboration de propositions et de présentations de nouveaux documents commerciaux afin de créer et d’entretenir des opportunités et partenariats d’affaires
- Déterminer les tendances et besoins de la clientèle et développer un pipeline de ventes à court, moyen ou long terme en fonction des objectifs
- Développer des stratégies et des positionnements en analysant l’intégration de nouveaux partenariats
- Contribuer à la coordination et à la mise en œuvre des stratégies marketing et déléguer les tâches permettant d’atteindre les objectifs stratégiques
- Motiver votre équipe, assurer le suivi des performances et établir des rapports basés sur des indicateurs
Missions principales
- Suivre et évaluer les tendances du secteur et les facteurs pilotes de la clientèle, participer régulièrement à des réunions avec la direction et les acteurs des projets pour débattre de la stratégie
- Gérer les processus d’appels d’offres, notamment les exigences propres à chaque appel d’offres, la création de contenu et les contributions provenant de diverses sources
- Générer de nouveaux leads, identifier et contacter les décideurs, analyser les éventuelles opportunités commerciales, sélectionner celles qui sont en adéquation avec nos stratégies, diriger et coordonner la logistique pour les présentations
- Développer et mettre en œuvre une stratégie globale de vente et de développement commercial, des processus de vente, une structure commerciale et des bonnes pratiques applicables à toute l’entreprise
- Soutenir la structure et la tarification lors d’opérations commerciales via une analyse de la valeur commerciale ; négocier les prix dans le cadre d’offres et de propositions proactives
- Mettre à jour et partager vos compétences professionnelles par la formation, le développement de votre réseau, les événements et les présentations
Compétences et qualifications
- Licence de commerce, de gestion ou dans un domaine similaire
- Expérience confirmée en vente et en négociation BtoB
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Expérience pratique des techniques de vente
- Expertise en analyse de données, calculs prévisionnels et budgétisation
- Aptitude confirmée en planification et gestion des ressources
Qualifications souhaitables
- Expérience des logiciels CRM (notamment Salesforce)
- Aptitude à animer des présentations
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