LinkedIn Sales Navigator

• Account IQ² est une fonctionnalité gérée par notre IA disponible avec les abonnements Advanced et Advanced Plus dans LinkedIn Sales Navigator. Elle permet d’obtenir instantanément des insights pertinents et percutants sur les comptes cibles. Elle aide les commerciaux à gagner du temps dans leurs recherches, à personnaliser leurs prises de contact et à concevoir rapidement des stratégies de compte avancées.

• Les Pages de compte sont une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui rassemble au même endroit les signaux d’intention d’achat, les insights sur les comptes et les données d’engagement. Elle aide les commerciaux à comprendre les parties prenantes clés, à découvrir de nouvelles opportunités et à adapter plus efficacement leurs prises de contact.
  
  
• La définition des comptes prioritaires à l’aide du Tableau de bord est une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui vous permet de surveiller les comptes les plus importants pour les traiter en priorité et identifier les meilleurs intermédiaires pour entrer en contact.
  
  
• Le Centre d’administration² (anciennement Admin Center) est une fonctionnalité qui donne aux administrateurs de programme la possibilité de suivre l’utilisation des produits LinkedIn comme Sales Navigator, d’ajouter de nouvelles licences ou d’ajuster les préférences, depuis un seul et même endroit.
  
  
• Les Intégrations CRM avancées¹ sont une fonctionnalité de l’abonnement Advanced Plus qui connecte LinkedIn Sales Navigator directement à votre CRM pour veiller à ce que tout le monde soit sur la même longueur d’onde et pour permettre à votre équipe de travailler plus efficacement.
  
  
• Les filtres de recherche avancée sont une fonctionnalité LinkedIn Sales Navigator qui vous aide à trouver plus vite des prospects et des comptes pertinents en adaptant votre recherche à vos priorités, afin que vous puissiez passer plus de temps à communiquer avec eux.
  
  
• La fonctionnalité Alertes de LinkedIn Sales Navigator vous informe lorsque des prospects et des comptes effectuent des actions importantes. Vous pouvez ainsi les contacter au bon moment et créer des relations plus solides.
  
  
• L’intention d’achat² est une fonctionnalité des abonnements LinkedIn Sales Navigator Advanced et Advanced Plus qui vous montre les entreprises qui manifestent un intérêt, pour que vous puissiez les contacter au bon moment.
  
  
• La synchronisation du calendrier est une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui se connecte à votre calendrier pour vous donner des insights pertinents avant les réunions, afin de vous préparer à mener des discussions enrichissantes.
  
  
• Club Navigatoropens in a new tab est une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui donne accès à une communauté exclusive de clients où les utilisateurs peuvent développer leur réseau, échanger des conseils et accéder en avant-première aux nouveautés produits. Les commerciaux peuvent ainsi apprendre des autres et développer leurs connaissances sur Sales Navigator.
  
  
• Les listes personnalisées sont une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui permet aux utilisateurs de regrouper les prospects et les comptes. Elles aident les commerciaux à organiser leurs prises de contact, à suivre l’engagement et à mieux collaborer avec les membres de leur équipe.
  
  
• La fonctionnalité Équipe dédiée pour le compte³ donne à votre équipe commerciale accès à des experts LinkedIn Sales Navigator pour optimiser son utilisation du produit, ainsi qu’à la facturation centralisée.
  
  
• Les Expériences intégrées¹ sont une fonctionnalité de l’abonnement LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus qui repose sur les Profils intégrés. Elle propose des fonctionnalités améliorées comme Account IQ et la Cartographie des relations directement dans Gong et/ou certains CRM (comme Smart CRM d’HubSpot, Oracle Sales, Microsoft Dynamics 365, Salesforce) et vous fait gagner 65 heures par an en réduisant les passages d’un outil à l’autre.
  
  
• Les Profils intégrés¹ sont une fonctionnalité de l’abonnement LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. Elle vous permet de consulter des profils et d’utiliser les insights LinkedIn directement dans vos outils commerciaux. Ainsi, votre équipe commerciale peut gagner du temps sans passer d’un outil à l’autre. Cette fonctionnalité est disponible auprès de plus de 15 partenaires fournissant des CRM et des outils d’engagement commercial. 
  
  
• La gestion des licences d’entreprise² sur LinkedIn Sales Navigator vous fournit la gestion des identités interdomaines, le SCIM, l’authentification unique (SSO) et l’intégration des données des employés (EDI).
  
  
• L’Assistant (Discuter avec l’assistance clientèle)opens in a new tab est une fonctionnalité qui utilise un agent IA virtuel d’assistance pour proposer un service clientèle en libre-service 24 h/24, 7 j/7 couvrant les produits LinkedIn. Il aide les utilisateurs à résoudre rapidement les problèmes qu’ils rencontrent, à trouver des réponses et à rester productifs sans attendre l’assistance en direct.
  
  
• InMail est une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui permet de contacter directement vos prospects, même si vous n’êtes pas en relation, afin de vous présenter et de lancer des discussions en toute confiance.
  
  
• Les applications mobiles iOSopens in a new tab et Androidopens in a new tab vous donnent un accès complet aux prospects, comptes et insights LinkedIn Sales Navigator depuis votre téléphone pour garantir votre productivité et votre réactivité.
  
  
• Les suggestions de prospects et de comptes sont des fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator qui vous fournissent des recommandations en fonction de votre activité, de vos prospects enregistrés, de vos relations en commun et de l’intention d’achat.
  
  
• Lead IQ² est une fonctionnalité pilotée par l’IA des abonnements LinkedIn Sales Navigator Advanced et Advanced Plus. Elle recueille des insights pertinents sur les centres d’intérêt, l’expérience et les motivations d’un prospect, pour aider votre équipe à personnaliser sa prise de contact et à organiser des réunions plus efficaces avec les clients.
  
  
• La création de contacts et de prospects¹ est une fonctionnalité de l’abonnement Advanced Plus pour enregistrer des profils LinkedIn en tant que prospects ou contacts directement depuis LinkedIn Sales Navigator dans votre CRM, sans devoir effectuer de copier-coller ni de saisie manuelle.
  
  
• Gérer votre portefeuille client² est une fonctionnalité des abonnements LinkedIn Sales Navigator Advanced et Advanced Plus qui regroupe vos prospects et vos comptes dans un même espace, pour une meilleure efficacité et une identification plus rapide des nouvelles opportunités.
  
  
• L’Assistance aux messages² est une fonctionnalité pilotée par l’IA des abonnements LinkedIn Sales Navigator Advanced et Advanced Plus. Elle vous aide à rédiger des messages personnalisés et pertinents pour rendre votre prise de contact plus humaine et bien plus efficace.
  
  
• Les Notes sont une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator permettant aux utilisateurs de saisir et de stocker des informations clés et des tâches à effectuer directement sur les pages de prospects et de comptes. Ainsi, les commerciaux peuvent mieux s’organiser, consigner les suivis et assurer la continuité de leurs prises de contact.
  
  
• Les Personas sont une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator pour cibler les personnes qui correspondent le mieux au profil de votre client idéal, afin de donner plus facilement la priorité aux bonnes personnes et de les contacter au bon moment.
  
  
• Relationship Explorer est une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui vous aide à trouver rapidement les bons décideurs. Elle fait apparaître L’essentiel sur les prospects, comme les changements de postes et les posts LinkedIn récents pour une prise de contact en temps opportun, et vous envoie des alertes automatiques sur les mises à jour du CRM.
  
  
• La Cartographie des relations est une fonctionnalité de visualisation de LinkedIn Sales Navigator qui vous donne un aperçu clair des décideurs clés au sein d’un compte, pour vous aider à tisser des relations plus fortes avec plusieurs décideurs en parallèle, et à réaliser des ventes.
  
  
• La fonctionnalité d’administration et d’utilisation² offre aux dirigeants une visibilité sur l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator par leurs équipes. Ils peuvent ainsi souligner les réussites, favoriser l’adoption et renforcer ce qui fonctionne.
  
  
• Les rapports ROI¹ sont une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator disponible avec l’abonnement Advanced Plus, qui fournit des rapports personnalisés (sur demande) montrant dans quelle mesure l’activité sur Sales Navigator et LinkedIn.com contribue à la signature de contrats. Les organisations ont ainsi la possibilité de mesurer l’impact des produits, de justifier l’investissement et d’optimiser leurs résultats commerciaux.
  
  
• Sales Assistant² est une fonctionnalité pilotée par l’IA de LinkedIn Sales Navigator qui fait apparaître des insights et des suggestions d’actions au moment où vous en avez besoin, comme le rappel d’effectuer un suivi ou de passer à l’étape suivante.
  
  
• Sales Navigator Coach est une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui fournit un tableau de bord personnalisé avec des suggestions d’étapes suivantes et des vidéos de formation rapide, aidant ainsi les utilisateurs à découvrir les fonctionnalités clés, à renforcer leur confiance et à tirer plus rapidement parti de la plateforme.
  
  
• Les Smart Links² sont une fonctionnalité des abonnements LinkedIn Sales Navigator Advanced et Advanced Plus qui vous permet de partager du contenu avec des prospects et de voir qui a interagi, vous donnant ainsi le contexte nécessaire pour assurer un suivi réfléchi et éveiller davantage l’intérêt.
  
  
• Les plans d’action³ sont une fonctionnalité de l’abonnement LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus proposée à différents niveaux (Standard, Premier et Platinum) selon le nombre de licences détenues. Elle offre une intégration, une formation et une assistance structurées afin de favoriser l’adoption du produit et d’optimiser votre investissement.
  
  
• TeamLink² est une fonctionnalité des abonnements LinkedIn Sales Navigator Advanced et Advanced Plus qui identifie les relations en commun au sein de votre équipe commerciale. Vous pourrez ainsi trouver plus facilement des intermédiaires qui vous permettront d’accéder aux comptes et de créer un lien de confiance.
  
  
• TeamLink Extend² est une fonctionnalité des abonnements LinkedIn Sales Navigator Advanced et Advanced Plus qui élargit la portée de TeamLink pour inclure les collègues qui n’utilisent pas Sales Navigator. En acceptant l’invitation par e-mail, ils permettent à votre équipe de découvrir davantage de bons intermédiaires pour entrer en contact avec des prospects par le biais de leurs relations.
  
  
• La gestion des accès d’équipe et la facturation centralisée² sont des fonctionnalités des abonnements LinkedIn Sales Navigator Advanced et Advanced Plus qui aident les équipes commerciales à se développer plus facilement en gérant un nombre illimité de licences depuis un seul compte avec une facturation unifiée. Les abonnements Advanced et Advanced Plus sont adaptés aux équipes commerciales de 2 personnes ou plus et de 10 personnes ou plus, respectivement. 
  
  
• Les statistiques sur l’utilisation² sont une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui offre aux administrateurs une vue détaillée de l’activité de leur équipe sur Sales Navigator et LinkedIn.com. Ils sont ainsi en mesure de suivre l’adoption, de découvrir les besoins en matière de coaching et d’évaluer l’efficacité avec laquelle Sales Navigator est utilisé.
  
  
• Qui a consulté votre profil est une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui vous donne des insights sur les prospects qui ont consulté votre profil pour que vous puissiez détecter rapidement leur intérêt et initier la discussion.

LinkedIn Sales Navigator est l’outil commercial BtoB de LinkedIn spécialement conçu pour les commerciaux individuels et les équipes commerciales. Il est doté de fonctionnalités améliorées afin d’aider les commerciaux à trouver les bons acheteurs et à signer de plus gros contrats, plus rapidement.

Avec les filtres de recherche avancée, les insights fondés sur l’IA d’Account IQ et Lead IQ, les intégrations CRM simplifiées et les prises de contact directes grâce aux InMails, les principales fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator fournissent aux commerciaux tout ce dont ils ont besoin pour trouver, comprendre et entrer en contact avec des prospects à fort potentiel, plus rapidement et plus efficacement.

Les toutes dernières fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator incluent Account IQ, Lead IQ, l’assistance aux messages (en phase bêta publique) et Sales Assistant (en phase bêta).