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Les principaux avantages de LinkedIn Sales Navigator
Générez de plus gros contrats, accélérez les cycles de vente et renforcez l’efficacité des responsables commerciaux.
Sales Navigator aide les responsables commerciaux à tirer parti des insights fondés sur l’IA pour prendre des décisions. En associant votre stratégie de vente au réseau de LinkedIn, vos équipes peuvent identifier les acheteurs pertinents, collaborer efficacement et générer une croissance plus solide et plus prévisible du chiffre d’affaires.
Avantage n° 1 de Sales Navigator
Générez de plus gros contrats en interagissant avec les décideurs qui comptent
Découvrez des relations potentielles qui vous donnent accès plus rapidement à des comptes clés
Utilisez les insights instantanés de l’IA pour réduire le nombre d’heures consacrées à la recherche manuelle, identifier des décideurs et donner la priorité aux comptes actifs et prêts à interagir. Votre équipe peut ainsi contacter les bons acheteurs en toute confiance, décrocher des contrats plus lucratifs et obtenir des taux de conversion plus élevés.
Grâce à des fonctionnalités comme : Account IQ, Lead IQ et les filtres de recherche avancée
Avantage n° 2 de Sales Navigator
Multipliez les opportunités commerciales grâce aux signes d’intention d’achat en temps réel
Uniquement dans certaines langues. Fonctionnalité actuellement en phase bêta auprès d’un groupe restreint de clients.
Trouvez les bonnes personnes, au bon endroit, au bon moment
Les données en temps réel, comme les changements de postes et le contenu partagé, aident les commerciaux à agir au moment où les acheteurs sont réceptifs, à identifier des opportunités cachées, à développer leurs pipelines avant leurs concurrents et à renforcer leurs relations. Et avec un agent commercial géré par l’IA fournissant des alertes et des actions personnalisées, vous ne manquerez jamais aucune grande étape.
Grâce à des fonctionnalités comme : Sales Assistant, Alertes et SmartLinks
Available only in certain languages. Feature currently in beta with select customers.
Avantage n° 3 de Sales Navigator
Remportez des contrats plus rapidement avec la personnalisation par l’IA et les présentations
Accélérez les ventes grâce à une prise de contact plus intelligente et personnalisée
Réduisez le risque de friction dans le processus de vente en aidant les commerciaux à rédiger des messages pertinents en fonction de ce qui intéresse les acheteurs à l’instant T. Des rappels intelligents, des messages personnalisés assistés par l’IA et des présentations par le biais de vos collègues accélèrent les cycles de vente et renforcent la confiance.
Grâce à des fonctionnalités comme : Assistance aux messages, TeamLink et InMail
Avantage n° 4 de Sales Navigator
Boostez l’efficacité des ventes et maintenez la propreté des données conservées dans le CRM
Boostez l’efficacité des ventes grâce aux workflows intégrés
Sales Navigator s’intègre à votre CRM pour garantir aux commerciaux des données plus propres, un meilleur ciblage des prospects et des workflows plus fluides à grande échelle. Accédez à des rapports détaillés pour ne plus perdre de temps à changer d’outil, éliminer les contacts en double ou les informations obsolètes dans votre CRM et en dehors.
Grâce à des fonctionnalités comme : Rapports ROI, Statistiques d’utilisation, Intégrations CRM avancées et Création de contacts et de prospects
Un impact mesurable
Une augmentation de la qualité du pipeline grâce à des acheteurs pertinents et présents sur le marché
Des contrats signés plus rapidement grâce aux signes d’engagement en temps réel
Des taux de concrétisation plus élevés grâce à une prise de contact personnalisée et basée sur la confiance
Une meilleure efficacité et des données CRM plus propres pour toute l’équipe
Pourquoi Sales Navigator prime sur les autres outils commerciaux
Avec Sales Navigator, vous ne louez pas des listes obsolètes. Vous exploitez des renseignements en temps réel sur les acheteurs, issus du plus vaste réseau professionnel au monde avec plus d’un milliard de membres.
Pour les outils généralistes destinés aux entreprises
Pour les autres outils d’aide à la vente
Questions fréquentes
Quels sont les avantages de LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator aide les commerciaux à générer de plus gros contrats en interagissant avec les décideurs qui comptent, à multiplier les opportunités commerciales grâce aux signes d’intention d’achat en temps réel, à remporter des contrats plus rapidement avec la personnalisation par l’IA et les présentations, ainsi qu’à booster l’efficacité des ventes et à maintenir la pertinence des données conservées dans le CRM.
Quelle est la différence entre LinkedIn Sales Navigator et d’autres outils numériques d’aide à la vente BtoB ?
LinkedIn Sales Navigator se distingue par ses données propriétaires fiables et ses signaux d’engagement en temps réel provenant de plus d’un milliard de membres LinkedIn. Contrairement aux outils qui utilisent des listes tierces obsolètes, LinkedIn Sales Navigator aide les commerciaux à inspirer confiance, à tirer parti des présentations, à personnaliser les prises de contact et à rechercher des comptes instantanément, pour un retour sur investissement en moins de 6 mois (Forrester).
Comment LinkedIn Sales Navigator peut aider à augmenter le chiffre d’affaires ?
En donnant aux commerciaux la possibilité de cibler les bons comptes, d’agir rapidement sur les signes d’intention d’achat et de tirer parti des présentations, LinkedIn Sales Navigator aide les équipes à interagir avec les décideurs dès le début et à signer de plus gros contrats, ce qui a un impact direct sur la croissance du chiffre d’affaires.
Comment LinkedIn Sales Navigator peut améliorer la productivité commerciale ?
LinkedIn Sales Navigator améliore la productivité en aidant les commerciaux à passer moins de temps à courir après de mauvais prospects pour se consacrer aux acheteurs présents sur le marché, en utilisant des insights automatisés, des recommandations générées par l’IA et la synchronisation CRM.
Comment LinkedIn Sales Navigator améliore la pertinence des données sur les prospects et les comptes ?
Puisque les données LinkedIn sont fournies par les utilisateurs eux-mêmes et mises à jour en permanence par les membres, elles sont plus précises et plus actualisées que les bases de données tierces. LinkedIn Sales Navigator s’intègre aux CRM pour valider, nettoyer et enrichir les dossiers sur les prospects/comptes à grande échelle, ce qui permet d’améliorer la précision des données relatives aux prospects/comptes.
Dans quelle mesure LinkedIn Sales Navigator rend la recherche plus efficace ?
LinkedIn Sales Navigator rend la recherche plus efficace en consolidant les informations clés sur les comptes, les activités de l’acheteur et les intermédiaires sur une seule et même plateforme, réduisant ainsi le temps consacré à la recherche manuelle auprès de sources fragmentées.
Les données de LinkedIn Sales Navigator sur les contacts et les entreprises sont-elles exactes ?
LinkedIn compte plus d’un milliard de profils actualisés en permanence par les membres eux-mêmes, ce qui garantit que les produits LinkedIn, comme LinkedIn Sales Navigator, sont plus précis et plus à jour que les bases de données statiques importées.
Comment Sales Navigator aide les équipes commerciales à atteindre leurs objectifs ?
En faisant apparaître les signaux d’engagement en temps réel, en donnant la priorité aux comptes les plus pertinents et en encourageant les présentations, LinkedIn Sales Navigator augmente les taux de conversion, raccourcit les cycles de vente et améliore l’efficacité des commerciaux, qui peuvent alors atteindre ou dépasser leurs objectifs.
Quels sont les avantages de LinkedIn Sales Navigator pour les PME ?
LinkedIn Sales Navigator aide les PME à optimiser le temps dédié à la vente, à se lancer rapidement et à concurrencer les grands acteurs du marché grâce à un ciblage intelligent des comptes et à une synchronisation CRM nécessitant un minimum d’efforts opérationnels.
Quels sont les avantages de LinkedIn Sales Navigator pour les entreprises de taille intermédiaire ou les grandes entreprises ?
Pour les grandes organisations, LinkedIn Sales Navigator propose une approche de la vente évolutive et axée sur les comptes, une personnalisation globale et une meilleure adéquation entre les ventes, le marketing et le RevOps grâce à des renseignements inégalés sur les acheteurs.
Boostez le chiffre d’affaires en connectant les commerciaux aux bons acheteurs et insights
Une étude menée par Forrester a révélé que Sales Navigator générait un ROI positif en moins de 6 mois.
Source : étude Forrester (octobre 2023)
