Le aziende più lungimiranti si stanno assicurando un vantaggio competitivo adattando le proprie strategie di vendita alle esigenze dei buyer. I loro commerciali i usano LinkedIn per accedere alle informazioni, identificare i lead ad alto potenziale, farsi presentare e poi coltivare le relazioni.

Con questo eBook, imparerai:

  • 3 grandi cambiamenti del processo di vendita B2B;
  • come stabilire e consolidare relazioni con clienti e potenziali clienti che usano LinkedIn;
  • come rispondere in modo efficace alle aspettative dei buyer;
  • a migliorare il coinvolgimento buyer/venditore in 4 mosse.

 

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