Panoramica
Gli elenchi personalizzati sono un ottimo modo per organizzare il tuo flusso di lavoro e tenere traccia di lead, account e clienti esistenti.
Con gli elenchi personalizzati di Sales Navigator puoi:
1. Segmentare la tua pipeline in base a ciò che è più rilevante per te.
2. Condividere i tuoi elenchi con altre persone per collaborare in modo più efficiente.
3. Aggiungere note o collaborare al lead o all’account direttamente all’interno dell’elenco.
4. Stabilire la priorità degli elenchi in base agli Spotlight di Sales Navigator.
Per le istruzioni dettagliate su come creare e gestire gli elenchi personalizzati, leggi questo articolo.
Organizzare la pipeline
Gli elenchi sono flessibili, per adattarsi al tuo flusso di lavoro.
Ecco alcuni esempi di come puoi personalizzarli a seconda del tuo ruolo:
Se lavori nello sviluppo vendite, puoi cercare clienti per più account executive e creare così degli elenchi allineati al target di account trimestrale per ogni executive (es. Nome executive_Target di account T1) e condividerli con i tuoi AE affinché possano vederli. Puoi quindi usare questo elenco per monitorare lo stato di ciascun account con il tuo Account Executive.
Se sei un rappresentante vendite che sta cercando di incrementare il proprio business, potresti organizzare il tuo elenco segmentato per settore o area geografica. Puoi quindi condividere questo elenco con il tuo capo per permettergli di capire meglio come stai entrando in questi mercati (es. Lead farmaceutici nord est).
Se il tuo obiettivo è rimanere al passo con gli attuali clienti, puoi organizzare l’elenco per probabilità di abbandono o data di rinnovo (es. Rinnovo clienti T2). Così facendo puoi assicurarti di interagire con account specifici che richiedono più attenzione.
Condividere un elenco personalizzato
Gli elenchi personalizzati ti aiutano a tenere organizzati i tuoi lead e account salvati. Condividendoli puoi permettere ad altri utenti inclusi nel tuo contratto di vedere la tua pipeline.
Nuove funzionalità di collaborazione:
- Condividi un elenco personalizzato con altri utenti inclusi nel tuo contratto
- Ricevi un avviso ogni volta che un elenco viene condiviso con te
- Collabora usando il campo Commenti
- Ordina per “Ultimo aggiornamento” per rimanere sempre al corrente sui nuovi lead e account
Aggiungere note importanti o collaborare ai lead e account salvati
Negli elenchi personalizzati c’è una sezione Commenti con un campo di testo libero dove puoi inserire informazioni importanti. Se hai condiviso un elenco con altre persone incluse nel tuo contratto, ora questi utenti possono collaborare all’interno di questa sezione. Uno dei modi migliori per rimanere al corrente degli ultimi aggiornamenti consiste nello scegliere l’ordinamento per “Ultimo aggiornamento”.
Per esempio, potresti monitorare:
- Stato, contesto dell’ultimo contatto, data dell’ultimo contatto, prossima azione, data della prossima azione, data di rinnovo della fase della pipeline, probabilità di abbandono o periodo dell’anno in cui farsi avanti.
Stabilire la priorità con gli Spotlight di Sales Navigator
- Gli Spotlight ti aiutano a stabilire la priorità degli elenchi che hai creato.
- Queste informazioni esclusive di LinkedIn sono segnali forti che possono tornare utili per determinare i passi successivi.
- Per esempio, se vedi che alcuni lead hanno “cambiato lavoro negli ultimi 90 giorni”, puoi contattarli per vedere se esiste una nuova opportunità presso la loro nuova azienda, oppure rientrare in contatto con altri decision maker presso l’azienda che hanno appena lasciato.
