Panoramica
Gli elenchi personalizzati sono un ottimo modo per organizzare il tuo flusso di lavoro e tenere traccia di lead, account e clienti esistenti.
Con gli elenchi personalizzati di Sales Navigator puoi:
1. Segmentare la pipeline in base a cosa è più importante per te.
2. Stabilire la priorità degli elenchi in base agli Spotlight di Sales Navigator.
3. Prendere appunti su un lead o account direttamente in un elenco.
Per le istruzioni dettagliate su come creare e gestire gli elenchi personalizzati, consulta questo articolo.
Organizzare la pipeline
Gli elenchi sono flessibili, per adattarsi al tuo flusso di lavoro.
Ecco alcuni esempi di come puoi personalizzare gli elenchi a seconda del tuo ruolo:
- Se lavori nello sviluppo vendite, cercando clienti per più account executive, potresti creare elenchi allineati al target di account trimestrale per ogni executive (es. Nome account executive_target account T1). Quindi puoi usare l’elenco per monitorare lo stato di ogni account con il tuo executive.
- Se sei un commerciale che deve aumentare il business, puoi organizzare l’elenco segmentandolo per settore o area geografica in modo da capire meglio il grado di penetrazione nei vari mercati (es. Lead farmaceutici nord est).
- Se il tuo obiettivo è rimanere al passo con gli attuali clienti, puoi organizzare l’elenco per probabilità di abbandono o data di rinnovo (es. Rinnovo clienti T2). Così facendo puoi assicurarti di interagire con account specifici che richiedono più attenzione.
Stabilire la priorità con gli Spotlight di Sales Navigator
Gli Spotlight ti aiutano a stabilire la priorità degli elenchi che hai creato.
Queste informazioni esclusive di LinkedIn sono segnali forti che possono tornare utili per determinare i passi successivi.
Per esempio, se vedi che alcuni lead hanno “cambiato lavoro negli ultimi 90 giorni”, puoi contattarli per vedere se esiste una nuova opportunità presso la loro nuova azienda, oppure rientrare in contatto con altri decision maker presso l’azienda che hanno appena lasciato.
Prendere appunti su un lead o account salvato
Negli elenchi personalizzati c’è una sezione Note con un campo di testo libero dove puoi inserire informazioni importanti necessarie per il tuo flusso di lavoro.
Per esempio, potresti annotare:
- Stato, contesto dell’ultimo contatto, data dell’ultimo contatto, prossima azione, data della prossima azione, data di rinnovo della fase della pipeline, probabilità di abbandono o periodo dell’anno in cui farsi avanti.
