Per iniziare clicca su Amministratore -> Report di utilizzo.
(Non vedi la voce “Amministratore” nella barra di navigazione? Questa opzione è disponibile solo per gli utenti con permessi di amministratore. Se ritieni di dovervi accedere, contatta il tuo amministratore.)
Il report di utilizzo è suddiviso in tre schede per una facile consultazione:
Panoramica
Utilizzo
Efficacia
Controlla le statistiche principali a colpo d’occhio
Nella scheda Panoramica hai un quadro generale dello stato di assegnazione delle licenze nel tuo team e della distribuzione dei livelli del Consulente
Qui puoi vedere facilmente quante licenze di Sales Navigator sono state acquistate, assegnate e attivate nel tuo account.
Noi suggeriamo le seguenti best practice:
- Assegna quante più licenze acquistate possibile. (Non preoccuparti: in seguito puoi sempre riassegnarle)
- Cerca di mantenere il 100% delle licenze attivate. Invia di nuovo gli inviti agli utenti che non attivano le loro licenze entro una settimana
Distribuzione dei livelli del Consulente
Nella vista con la distribuzione dei livelli del Consulente puoi vedere subito quanti utenti nel tuo account sono considerati utenti di livello principiante, intermedio, professionale, avanzato ed esperto di Sales Navigator.
I livelli più alti indicano maggiore utilizzo e coinvolgimento, perciò incoraggia il team a sperimentare con il Consulente per cominciare a salire di livello.
Personalizza i dati con i nuovi filtri
Fra le funzionalità più recenti del report di utilizzo c’è la possibilità di selezionare un intervallo di date personalizzato e di applicare i filtri “Gruppi e utenti” a ciascun parametro
Filtri Gruppi e utenti
I nuovi filtri “Gruppi e utenti” ti permettono di vedere facilmente come specifici gruppi o utenti utilizzano Sales Navigator.
Usa questi filtri per creare report ad hoc e per mettere a confronto differenti team e aree geografiche.
Intervallo di date personalizzato
Abbiamo anche migliorato le opzioni che consentono di personalizzare l’intervallo di date. Scegli uno dei quattro intervalli predefiniti oppure imposta le date che ti interessano: puoi visualizzare i dati risalenti agli ultimi due anni.
Misura l’efficacia del tuo team
Il nuovo parametro Efficacia mostra quanto bene il tuo team sta utilizzando Sales Navigator per raggiungere gli obiettivi di vendita
Efficacia
Nella nuova scheda Efficacia troverai statistiche come:
Messaggi InMail inviati
Tasso di accettazione dei messaggi InMail
Totale collegamenti unici
Per un resoconto più dettagliato di ciascuna di queste statistiche per l’intero team, prova a esportare il report in formato CSV. (Puoi applicare intervalli di date e filtri per gruppi anche ai report.)
Nuova statistica: Tasso di accettazione dei messaggi InMail
Il tasso di accettazione dei messaggi InMail indica la percentuale dei messaggi InMail inviati che sono stati “accettati” da un potenziale cliente entro 30 giorni.
Un messaggio InMail si considera “accettato” se il potenziale cliente clicca su “Sì” o “Forse” in risposta al messaggio.
Integrazioni per le analisi (solo account Enterprise)
Integrazioni Tableau e Power BI
Ora i clienti Enterprise possono integrare Sales Navigator con le applicazioni di business intelligence Tableau e Power BI per ottenere ancora più informazioni sui comportamenti dei loro migliori commerciali.
Per saperne di più, contatta il tuo LinkedIn Customer Success Manager o Relationship Manager.
Domande frequenti
Cos’è successo al Social Selling Index (SSI)?
Il Social Selling Index viene ancora monitorato. Le informazioni dettagliate sul SSI (incluso un resoconto per categoria) sono disponibili nel report dopo averlo esportato come file CSV.
Che cos’è il tasso di accettazione dei messaggi InMail?
Il tasso di accettazione dei messaggi InMail indica la percentuale dei messaggi InMail inviati che sono stati “accettati” da un potenziale cliente entro 30 giorni.
Un messaggio InMail si considera “accettato” se il potenziale cliente clicca su “Sì” o “Forse” in risposta al messaggio.
Come si creano i gruppi?
Puoi creare e gestire i gruppi nel Centro account. Per saperne di più su come creare e gestire i gruppi, leggi il tip sheet sul Centro account.
Chi ha accesso al report di utilizzo?
Qualsiasi utente con permessi di amministratore in Sales Navigator può accedere al report di utilizzo.