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Dall’Italia al mondo: fare marketing internazionale su LinkedIn

L’Italian Trade Agency (ITA) e il Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale (MAECI) lavorano insieme per promuovere il #MadeInItaly nel mondo. Per sostenere la crescita delle aziende italiane e contribuire ad attrarre investimenti stranieri nel Paese, hanno ideato la campagna “Be IT”, volta a condividere la proposta di valore unica dell’Italia con un pubblico globale che include una varietà di settori industriali.

Insieme a Pomilio Blumm, la loro principale agenzia di digital marketing, ITA e MAECI hanno scelto di usare un mix di marketing multicanale per raggiungere l’obiettivo, puntando soprattutto su LinkedIn.

I risultati

In una campagna di generazione di contatti per attrarre investitori per l’Italian Startup Pool of Excellence, la campagna Be IT ha superato sia i propri benchmark, sia quelli della piattaforma di LinkedIn: 

72%

Tasso di apertura di picco degli annunci formato messaggio

2300+

Lead di alta qualità

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L’obiettivo

  • Promuovere la campagna Be IT attraverso il suo hub (www.madeinitaly.gov.it) e posizionare l’Italia come una scelta preferenziale per investitori e buyer in 26 mercati internazionali prioritari
  • Consolidare il posizionamento del brand del Paese, aumentare la visibilità e generare lead di qualità nel pubblico di riferimento

L’approccio

  • Una strategia always-on su LinkedIn con campagne mensili alternate per settore
  • Narrativa e contenuti creativi su misura per ciascuna campagna, con targeting per segmenti personalizzati al fine di raggiungere il pubblico rilevante
  • Contenuti sponsorizzati per aumentare visibilità e considerazione all’inizio e a metà del funnel, seguiti da retargeting delle audience coinvolte con annunci formato messaggio e moduli per l’acquisizione di contatti, per favorire le conversioni

I fattori di successo

  • Audience di alta qualità: grazie al targeting preciso per profilo demografico e all’assistenza di LinkedIn Marketing Solutions con l’uso dei segmenti personalizzati, ITA e MAECI hanno potuto raggiungere esattamente l’audience giusta.
  • Approccio test-and-learn: oltre a testare e ottimizzare costantemente gli annunci, Pomilio Blumm usa l’offerta manuale per sfruttare al massimo il budget. All’inizio l’offerta è alta, per assicurarsi impressioni, poi viene regolata al meglio in base alla campagna.

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ITA logo

ITA - Italian Trade Agency promuove il Made in Italy nel mondo, sostenendo la crescita delle aziende italiane e contribuendo ad attrarre investimenti esteri nel Paese. Lavora in stretta collaborazione con tutte le parti coinvolte nell’internazionalizzazione del mercato italiano.

Sede principale:
Roma, Italia

Dipendenti:
501 – 1.001

Settore:
Commercio internazionale e sviluppo 

MAECI logo

Il Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale è responsabile delle funzioni, dei compiti e degli obblighi dello Stato per quanto riguarda le relazioni politiche, economiche, sociali e culturali dell’Italia con gli altri Paesi. Il suo compito è quindi garantire che le attività internazionali ed europee degli altri ministeri e uffici governativi italiani siano coerenti con gli obiettivi di politica internazionale del Paese.

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Sede principale: 
Roma, Italia

Settore:
Amministrazione governativa