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LMS365 logo

raccoglie i frutti del marketing always-on localizzato

LMS365 è l’unica piattaforma di formazione basata su cloud integrata in Microsoft 365 e Microsoft Teams. Per supportare le ambizioni di crescita dell’azienda, il team di marketing si occupa dell’acquisizione di contatti dalla sede centrale in Danimarca.
A livello internazionale, mira ai mercati prioritari di Stati Uniti, Regno Unito, Canada, America Latina, regione DACH e Francia, oltre a quello danese. Sfrutta le solide capacità di targeting e i dati dettagliati sulle audience offerti da LinkedIn per condurre campagne localizzate in ogni mercato acquisendo contatti in modo ottimale ed efficiente. 

I risultati

LMS365 acquisisce contatti esclusivamente su LinkedIn, generando Marketing Qualified Lead (MQL) tramite campagne mirate e marketing always-on: 

74%

MQL da marketing always-on

2,5 volte

Tasso di completamento del modulo per l’acquisizione di contatti rispetto ai benchmark della piattaforma

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Obiettivi e approccio

  • Generare lead di qualità negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Canada, America latina, regione DACH, Francia e Danimarca in modo economico.
  • Condurre campagne localizzate per ogni mercato, usando i download di e-book di alto valore per generare lead principalmente tra i professionisti delle risorse umane e di formazione e sviluppo.
  • Usare i risultati delle campagne per conoscere meglio il mercato e ottimizzare la strategia di marketing always-on su LinkedIn.

Fattore di successo 1: marketing localizzato

  • Per testare la necessità di un marketing localizzato, LMS365 ha pubblicato annunci sia in inglese che in danese alla propria audience danese.
  • Sebbene le audience su LinkedIn siano presumibilmente bilingue, la versione localizzata ha generato un tasso di completamento del modulo per l’acquisizione di contatti 2 volte superiore.
  • In virtù di questo risultato, LMS365 ora localizza tutti gli annunci destinati ai mercati in cui l’inglese non è la lingua madre.

Fattore di successo 2: marketing always-on

  • LMS365 ha creato un funnel completo always-on contenente più varianti di ogni annuncio per testare le prestazioni dei contenuti dei propri
    e-book.
  • Questo approccio ha portato a più lead, a un aumento del tasso di compilazione del modulo per l’acquisizione di contatti e a un costo per lead inferiore.

Fattore di successo 3: strategia di offerta

  • Per massimizzare il rendimento del budget, No Zebra, l’agenzia di digital marketing di LMS365, ha usato una strategia di offerta manuale su LinkedIn.
  • È partita da un’offerta più alta per garantire le impressioni e ha poi continuato a regolarla per trovare il giusto equilibrio tra costo e qualità dei lead.

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“In termini di MQL, LinkedIn ha prodotto risultati eccezionali come nostro canale esclusivo per l’acquisizione di contatti. Con il supporto della nostra agenzia digitale No Zebra e LinkedIn Marketing Solutions, il nostro prossimo passo sarà acquisire Sales Qualified Lead (SQL) direttamente su LinkedIn. Stiamo introducendo un approccio full funnel e programmando di spingere ulteriormente il brand, oltre a sostenere costantemente l’ambizione di rapida crescita di LM365.”

Mette Olesen

Chief Marketing Officer

LMS365

Headshot of Mette Olesen

LMS365 mira ad aiutare le organizzazioni a crescere nel moderno panorama lavorativo attraverso la formazione. Con milioni di utenti in oltre 60 Paesi in tutto il mondo, è l’unica piattaforma di formazione basata su cloud integrata in Microsoft 365. Grazie alla sua perfetta integrazione con la moltitudine di strumenti Microsoft per il mondo del lavoro moderno, LMS365 è più di una piattaforma per la formazione dei dipendenti e per la gestione delle attività di training: è una soluzione di apprendimento integrata e completa per l’era digitale.

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Sede principale:

Århus C, Danimarca

Dipendenti:

51 – 200

Settore:

Sviluppo di software