| Pubblicità LM
La strada del futuro
Morris Garages registra il bounce rate più basso di sempre con visitatori da LinkedIn altamente interessati
Nel giugno 2019, Morris Garages (MG) ha lanciato MG Hector, il suo primo prodotto per l’India e la prima “Internet car” del Paese. Il successo è arrivato rapidamente, perché i consumatori hanno risposto con entusiasmo al fascino lussuoso del SUV, alle sue caratteristiche intelligenti e al prezzo adatto al pubblico di massa. A gennaio 2020, MG India era nella fase post-lancio della sua campagna di marketing. Ha colto l'occasione per testare su strada l’efficacia di LinkedIn nel raggiungere consumatori di alto valore.
Perché LinkedIn?
“Alla base del brand MG c’è la promessa di un’esperienza entusiasmante, giorno dopo giorno. Ci guida in quello che facciamo e anche in come lo vendiamo. Dopo aver condotto campagne su altre piattaforme, ci interessava scoprire se LinkedIn poteva aiutarci a raggiungere un’audience agiata e interessata in modo più mirato. L’esperimento ha avuto un notevole successo”, ha spiegato Udit Malhotra, Head of Marketing di Morris Garages India.
La sfida
Identificare, raggiungere e coinvolgere un nuovo segmento di clienti ad alto valore con i mezzi e l’interesse per acquistare un veicolo di lusso
La Soluzione
MG India ha lanciato una campagna di tre mesi utilizzando:
- Un targeting accurato per mirare con precisione ai potenziali buyer e alle occasioni di acquisto, sovrapponendo vari filtri di targeting:
- Ruolo e anzianità: executive di alto livello
- Interesse: appassionati di automobili
- Occasione: executive freschi di promozione
- Un mix di formati pubblicitari, tra cui contenuti sponsorizzati, annunci video e annunci dinamici, per coinvolgere i segmenti di audience e indirizzare il traffico verso il sito Web
- Il LinkedIn Insight Tag, installato sul sito Web dell’azienda, per raccogliere informazioni preziose sul comportamento del pubblico MG Motor
Risultati
- N. 1 per attribuzione digitale dei visitatori: il traffico generato da LinkedIn ha registrato un bounce rate dell’11%, il più basso di sempre, e il maggior tempo di interazione con il sito
- Il triplo del CTR e della percentuale di interesse rispetto ai benchmark del settore
- 96% di esperienza positiva per i contenuti a pagamento e organici
- 30% di aumento per il punteggio del content marketing in due mesi
Informazioni
Morris Garages (MG) India è fra i brand automobilistici più celebrati in uno dei mercati automotive in più rapida crescita al mondo. L’azienda ha mosso i primi passi in India nel 2017 con la fabbrica ad Halol, in Gujarat, e ha lanciato la sua prima linea di auto nel 2019. Innovazione, immaginazione e passione si uniscono a un retaggio tipicamente britannico posizionando MG India come una casa automobilistica del futuro.
Settore: Automotive
Dipendenti: 1.001-5.000
Località sede centrale: Gurugram, India
“Ci ha colpito molto la qualità e la quantità di lead inbound generati da LinkedIn. LinkedIn ci permette di raggiungere i nostri obiettivi sia per le campagne di branding che per quelle tattiche: è uno strumento versatile che ci mancava.”
Udit Malhotra
Head of Marketing
Morris Garages India
