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STUDYTUBE

Generare profitti bilanciando brand e domanda

Studytube è la piattaforma di formazione in più rapida crescita in Europa e offre una soluzione all-in-one per lo sviluppo professionale. Man mano che l’azienda cresce, il team Growth Marketing di Studytube ha il compito di generare un volume elevato di lead di qualità a un costo per lead stabile.

Nel 2021, il team Growth Marketing di Studytube ha iniziato a collaborare con LinkedIn Marketing Solutions per raccogliere informazioni più approfondite sull’audience e perfezionare la strategia full-funnel sulla piattaforma.

I risultati

Potenziando le iniziative di brand marketing all’inizio del funnel e identificando audience non ancora raggiunte su LinkedIn, Studytube ha migliorato significativamente la qualità dei lead. Lo hanno dimostrato i tassi di conversione più elevati nell’intero percorso del potenziale cliente da lead a MQL, SQL e opportunità di vendita. 

Results

Trasforma le audience di alta qualità su LinkedIn in lead di alta qualità per la tua azienda.

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“Per favorire una crescita sostenibile è essenziale avere una strategia full-funnel. Nel B2B, molti buyer non sono pronti ad acquistare nell’immediato. Dedichiamo circa il 25% del budget al brand marketing come investimento sulla pipeline futura, mentre il 75% serve ad attivare la demand generation. La parte alta del funnel alimenta la parte bassa, perciò non c’è il rischio di esaurire le pipeline. Raggiungere questo equilibrio è fondamentale per il successo delle nostre iniziative di marketing su LinkedIn.” 

Headshot of Casper Leijen

Casper Leijen
Growth Manager
Studytube

La sfida

  • Generare costantemente un volume elevato di lead di qualità da un’audience ben definita
 
  • Ottimizzare l’approccio del marketing sul LinkedIn dopo che i risultati della generazione di contatti avevano raggiunto il picco massimo e si erano stabilizzati
Illustration of a ma n and a woman discussing in front of a laptop.

La soluzione

  • Il team ha collaborato con LinkedIn Marketing Solutions per individuare audience non ancora raggiunte e catturare l’interesse di un maggior numero di persone nel comitato d’acquisto

 

  • Ha perfezionato la strategia full-funnel investendo di più sulla notorietà del brand all’inizio del funnel

 

  • Ha adottato un approccio con annunci in più formati e aggiunto gli annunci di testo all’inizio del funnel, per ottimizzare la frequenza con una spesa controllata

 

  • Ha aggiornato regolarmente gli annunci per evitare di annoiare il pubblico e per mantenere alto il punteggio di pertinenza, vincere più aste e aggiudicarsi una fetta più grande di impressioni

Fatti conoscere per incrementare la tua quota di mercato. Fai crescere il tuo brand su LinkedIn.

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I fattori di successo


1. Aumentare la portata all’inizio del funnel per incrementare l’attività nella parte finale

Concentrandosi maggiormente sulla notorietà del brand, Studytube ha aumentato la portata usando un targeting più ampio all’inizio del funnel. Invece di utilizzare le qualifiche professionali, il team ha segmentato il pubblico basandosi su competenze e funzioni lavorative così da aumentare le impressioni per generare domanda sul lungo periodo. Per la domanda a breve termine, ha effettuato il retargeting dei segmenti con i risultati migliori per favorire le conversioni.

2. Offrire messaggi nuovi e personalizzati per i settori chiave 
Per raggiungere una frequenza ottimale senza annoiare il pubblico, Studytube pubblica circa sei varianti di ogni annuncio. Inoltre il team si assicura una maggiore presa sull’audience proponendo messaggi specifici per i vari settori. Ecco due esempi:

•  Per il settore edile (in alto): Nell’edilizia, la formazione è la chiave per stare al passo con i cambiamenti sociali.
•  Per il settore statale (in basso): Come fornire a dipendenti pubblici e amministrazioni comunali le conoscenze di cui hanno bisogno per adattarsi alle evoluzioni del XXI secolo? Scoprilo nel nostro white paper.

Questo approccio ha anche contribuito a dimostrare l’esperienza settoriale di Studytube e ad aumentare la fiducia del pubblico nel brand.

Studytube è una soluzione all-in-one per sviluppare, gestire e diffondere il sapere all’interno delle organizzazioni attraverso una varietà di contenuti: dai video di formato breve ai percorsi formativi completi, online e in presenza. Con Studytube, le aziende possono contare sulla formazione giusta per ogni esigenza. Riunisce formazione e LMS in un’unica piattaforma con cui tutti possono lavorare facilmente: dipendenti, istruttori, manager e amministratori.
Vai alla pagina aziendale.

 

Sede principale: Amsterdam, Paesi Bassi | Dipendenti: 201-500 | Settore: sviluppo software

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