Perfezionare la strategia di contatto con i messaggi InMail

Scopri i modi più efficaci di inviare messaggi ai candidati e ottenere più risposte.

A recruiter is sitting on a couch and working on a laptop. He has dark glasses and is wearing a blue shirt.

Il contatto iniziale è una parte importante del processo di assunzione, ma l’approccio sbagliato può scoraggiare i candidati. Saper creare messaggi coinvolgenti ti aiuterà a sfruttare tutto il potenziale della rete globale di professionisti di LinkedIn.

Come i messaggi InMail supportano la tua strategia ↓

Scrivere messaggi InMail ad alte performance ↓

Cosa evitare nelle tue attività di contatto ↓

Illustration of a recruiter sitting at a desk and working on a laptop.

Come i messaggi InMail in LinkedIn Recruiter supportano la tua strategia di assunzione

Risparmia tempo e migliora le tue attività di contatto dall’inizio alla fine con queste funzionalità per i messaggi InMail in Recruiter.

Filtri Spotlight di Recruiter

Vuoi capire dove e come iniziare a contattare i candidati? Con i filtri Spotlight di Recruiter, puoi:

Dare la priorità ai candidati più propensi a rispondere, selezionati appositamente per la tua azienda
Identificare le persone che in passato si sono candidate per lavorare nella tua azienda
Individuare i candidati collegati ai dipendenti della tua azienda
Riconoscere i candidati che interagiscono in modo attivo con il brand

LO SAPEVI?
I candidati che hanno indicato di essere disponibili per nuove opportunità sono il 75% più propensi a rispondere rispetto a quelli che non l’hanno fatto.

Funzionalità per i messaggi in Recruiter

Riduci il lavoro manuale e risparmia tempo con la potente suite di funzionalità per i messaggi disponibile in Recruiter, che include:

Modelli di messaggi personalizzati per diversi tipi di candidati
Invio di messaggi in blocco: fino a 25 messaggi InMail alla volta
150 messaggi InMail al mese per ogni licenza
Condivisione dei messaggi InMail tra le licenze dell’account, così i recruiter possono assegnare i messaggi InMail in base alle esigenze

Ogni licenza di Recruiter permette di inviare fino a 150 messaggi InMail al mese, aumentando i tuoi contatti e la possibilità di trovare la persona giusta.

Dati sulle performance dei messaggi InMail

Ottieni informazioni in tempo reale sulle performance e sull’uso dei messaggi InMail per scoprire opportunità di aumentare il coinvolgimento dei candidati. Le analisi dei messaggi InMail ti permettono di:

Tenere traccia delle performance e del tasso di risposta ai messaggi InMail
Identificare i modelli e i messaggi ad alte performance
Confrontare le performance dei messaggi InMail con i benchmark di settore
Avere un quadro completo del rendimento del tuo team

LO SAPEVI?
I messaggi InMail hanno un tasso di risposta più alto del 300% rispetto alle classiche email con lo stesso contenuto.

Illustration of recruiter sitting at a desk and typing on a laptop.

Scrivere messaggi InMail ad alte performance

Scopri come scrivere messaggi InMail coinvolgenti e raggiungere più potenziali candidati.

Creare l’oggetto perfetto per il messaggio

Attirare l’attenzione del lettore con un oggetto d’impatto è fondamentale per i seguenti motivi:

I destinatari vedono prima l’oggetto del messaggio, poi decidono se vale la pena aprirlo
Un oggetto accattivante e conciso intriga i candidati e si fa ricordare
I destinatari su dispositivi mobili, che rappresentano il 57% del traffico di LinkedIn, preferiscono un oggetto breve

CONSIGLIO
Non usare un oggetto insistente come “Hai ricevuto il mio primo messaggio?” o “Devo coprire subito questo ruolo”.

Stabilire una relazione personale

I messaggi che coinvolgono i candidati a livello personale sono più efficaci. Ecco come creare relazioni più solide:

Includi un breve aneddoto che permetta ai candidati di immedesimarsi
Mostra di sapere che le qualifiche e l’esperienza dei candidati sono adatte al ruolo specifico
Usa Recruiter per vedere i collegamenti, i gruppi, il background professionale, la formazione e gli interessi dei candidati per trovare punti in comune
Scopri in Recruiter i traguardi raggiunti dai candidati per vedere se avete in comune un precedente datore di lavoro e aumentare del 27% le probabilità di ottenere risposta

Personalized InMails perform 20% better than generic ones written and sent in bulk.

Fonte: LinkedIn Data, 2021

Collabora con il responsabile delle assunzioni. Mostra il messaggio InMail che vorresti inviare ai candidati passivi, e chiedi se è necessario apportare modifiche. L’aggiunta di quel tocco personale e sapere che il responsabile ha intenzione di procedere genera un tasso di risposta più alto da parte dei candidati!

— Sarah Silva, LinkedIn Recruiter

Trovare il giusto mix di precisione e brevità

I messaggi InMail brevi suscitano più interesse rispetto a quelli lunghi, perciò quando scrivi ricorda quanto segue:

I messaggi InMail tra i 200 e i 400 caratteri hanno il 16% di probabilità in più di ricevere risposta
I messaggi InMail più brevi non garantiscono una maggiore efficacia, ma tendono ad avere un tasso di risposta più altos
Tieni a mente il gruppo di destinatari per capire meglio quanto devono essere lunghi i messaggi InMail

LO SAPEVI?
I messaggi InMail tra i 200 e i 400 caratteri hanno il 16% di probabilità in più di ricevere risposta.

Mettere al lavoro la tua rete

Ecco come sfruttare i tuoi collegamenti per migliorare le tue attività di contatto:

È dimostrato che l’uso della tua rete per trovare collegamenti in comune aumenta il tasso di risposta ai messaggi
Più collegamenti stabilisci mentre esplori LinkedIn, più collegamenti di secondo e terzo grado puoi scoprire per promuovere la tua rete

Candidates are 46% more likely to accept your InMail if they’re already connected to someone at your company.

Fonte: LinkedIn Data, 2015

Illustration of recruiter sitting on couch with laptop.

Cosa evitare quando sviluppi la tua strategia di contatto

I candidati sanno individuare da lontano i tentativi di contatto generici, quindi fai risaltare i tuoi messaggi InMail evitando questi passi falsi.

Troppe informazioni

Se i messaggi sono troppo lunghi, le persone perdono interesse. Ecco come puoi ridurre il tuo messaggio ai punti essenziali:

Evita informazioni superflue che non offrono una chiara call to action
Non inserire link che distraggano dal messaggio

CONSIGLIO
Chiedi ai candidati di condividere i loro obiettivi professionali per rendere più rilevanti le conversazioni, e ricorda di ringraziare per il tempo che ti hanno dedicato.

Ricorso a tecnicismi

Il gergo tecnico tende a stancare. Ecco perché dovresti evitare di usare un linguaggio poco conosciuto ai destinatari:

Le persone che non conoscono termini specifici del settore possono confondersi e chiudere il messaggio
I potenziali candidati che vogliono avvicinarsi al tuo settore potrebbero non conoscerne ancora le particolarità

Evita descrizioni che fanno discriminazione di genere, come “determinato”, “indipendente” o “aggressivo”

Passi successivi poco chiari

Quando i candidati non sanno come dare seguito al tuo contatto, possono confondersi e scoraggiarsi. Semplifica il processo con questi suggerimenti:

Incentra la conversazione su un programma chiaro e mirato
Rileggi il messaggio InMail dalla prospettiva dei candidati prima di inviarlo, per individuare i punti che potrebbero creare confusione
Inserisci il messaggio InMail nel contesto di una conversazione continuativa anziché rimandare solo le persone a una candidatura
Evita di far lavorare i candidati (per esempio chiedendo di condividere la loro rete per le segnalazioni)

People who follow your company on LinkedIn are 95% more likely to accept your InMail and 81% more likely to respond to it.

Fonte: LinkedIn Data, 2015

Tempismo sbagliato

I messaggi InMail inviati ai potenziali candidati al di fuori di determinati intervalli di tempo possono essere ignorati, andare persi o risultare fastidiosi. Quando programmi l’invio di messaggi InMail, ricorda:

I messaggi InMail inviati tra lunedì e giovedì hanno un tasso di risposta maggiore
I messaggi InMail inviati di sabato hanno il 16% di probabilità in meno di ricevere risposta, rispetto a quelli inviati durante la settimana lavorativa