La technologie transforme le parcours de l’acheteur BtoB. Fruit de longues recherches menées par LinkedIn, le nouvel eBook “Repenser le parcours de l’acheteur BtoB” révèle comment les marketeurs peuvent tirer parti des avancées technologiques en réalignant leurs actions à plusieurs niveaux : équipe d’achat, marketing de contenu, ventes et marketing.
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- Pourquoi les marketeurs doivent fournir en priorité du contenu pertinent à leurs prospects
- Pourquoi les marketeurs doivent atteindre l’intégralité de l’équipe d’achat et pas seulement les principaux décideurs
- Pourquoi les marketeurs doivent proposer un ensemble complet de contenus (démos de produits, études de cas, leadership d’opinion)
- Pourquoi les réseaux sociaux jouent un rôle primordial dans les cinq phases du parcours d’achat, de la sensibilisation à la mise en œuvre
- Pourquoi le nurturing des prospects et la technologie sont indispensables à la coordination des ventes et du marketing
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