Uitdagingen

  • Firebolt is werkzaam in een omgeving waar merken als Google, Amazon en Snowflake domineren.
  • Als jonge Challenger Brand is de merkbekendheid minder in belangrijke markten zoals de VS en het VK. Het unieke product werd niet goed begrepen door de doelgroepen. Hierdoor werd het moeilijker voor Firebolt om prospects te overtuigen van de toegevoegde waarde.
  • Het bedrijf moest met een beperkt budget leads met een hoge intentie genereren die pasten binnen het specifieke profiel van hun ideale klant. Maar de campagne voor het genereren van leads op LinkedIn leverde niet de juiste resultaten op: maar 2% van de leads leidde tot gekwalificeerde salesmeetings.

  Oplossingen

  • Firebolt investeerde in een brand-to-demandstrategie op LinkedIn met top- en mid-funnel brandingcontent om het merk onder de aandacht te brengen en productkennis te vergroten onder zijn doelgroepen.
  • Met een beperkt budget legde Firebolt de focus op het laten zien van de merkpersoonlijkheid. Ze gebruikten hiervoor hun start-upcultuur, team van betrokken medewerkers en een grote dosis creativiteit.
  • Het bedrijf gebruikte een always-onstrategie en integreerde een organische en betaalde benadering op LinkedIn om kwalitatieve interacties te bewerkstelligen onder de volgers en doelgroep.
  • Hoewel de kwantiteit van leads minder werd vanwege minder bottom-funnel activiteit, lag het aantal gekwalificeerde salesmeetings 6x hoger: van een conversiepercentage van 2% naar 12% in maar vier maanden.

   Succesfactoren

  • Iedereen binnen de organisatie was het erover eens om naar het rendement op de lange termijn te kijken, omdat een brand-to-demandstrategie zou leiden tot minder leads, maar wel van hogere kwaliteit. Deze zouden een grotere impact op de bedrijfsresultaten hebben.
  • De creativiteit om hun start-upcultuur om te zetten in een unieke merkpersoonlijkheid die in alle advertenties terugkomt.
  • Een zeer gemotiveerd team met een can do-mentaliteit dat het beste maakt van beperkte middelen.