Uitdaging

  • IFS heeft te maken met lange salescycli die meer dan twaalf maanden kunnen duren. Het is altijd een uitdaging geweest voor het digital marketing-team om hun impact op de omzet te bewijzen.
  • Het team had ook een efficiëntere manier nodig om binnen een handvol niche sectoren leads van hoge kwaliteit te vinden en tegelijkertijd het merkprofiel vorm te gegeven.

Oplossing

  • IFS introduceerde een systeem voor het scoren van leads en kenmerken, en bereidde een ABM-strategie op LinkedIn voor. De targetaccountlijsten werden op het platform gezet en het team werkte nauw samen met LinkedIn Marketing Solutions om een always-on-aanpak te ontwerpen, voor maximaal effect binnen een optimaal campagnebudget.
  • IFS gebruikte campagnes voor merkbekendheid om voor merkherinnering en -herkenning bij een breed publiek te zorgen en lanceerde tegelijkertijd sterk getargete campagnes voor het genereren van leads om bottom funnel-resultaten te behalen.
  • Met deze aanpak was het team in staat om alle interne benchmarks te overtreffen, voor weergaven, Marketing Qualified Leads en waardevolle interacties, en daarbij leads van hoge kwaliteit te leveren voor sales om op te volgen.

   Succesfactoren

  1. Een brand-to-demand-aanpak: Als onderdeel van hun ABM-strategie vond IFS het noodzakelijk om te investeren in top funnel-content om merkbekendheid te genereren en zichzelf te positioneren als een opinieleider in de branche.
  2. Zich richten op het hele aankoopteam: IFS zag dat het nodig was om zich niet alleen op besluitvormers te richten, maar op het hele aankoopteam. Ze ontwikkelden campagnes gebaseerd op persona's, om zich daarmee direct tot verschillende belanghebbenden te richten. Ze hielden de impact bij met het Rapport bedrijfsinteracties en de Demografische campagnegegevens in LinkedIn Campagnebeheer.