Uitdaging

  • Payhawk is een snelgroeiend bedrijf waarvan het marketingteam verantwoordelijk is voor het stimuleren van een pipeline van hoogwaardige leads in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Spanje.
  • De oorspronkelijke strategie van het team was om zich puur te richten op conversies onderaan de funnel. Dit leidde ertoe dat Marketing Qualified Leads (MQL's) te duur waren, omdat ze 'koude' doelgroepen probeerden te converteren die nog niet klaar waren voor een demo, of om een account aan te maken.

 

   Oplossing

  • Omdat de Payhawk-oplossing innovatief is, maar mogelijk lastig te begrijpen voor doelgroepen, richt het team zich op de bovenkant van de marketingfunnel.
  • Ze gebruikten een contentgebaseerde strategie om productbekendheid en -overweging onder hun doelgroepen te vegroten, voordat ze een doelgroep met een hoge intentie tot conversie aanzetten.
  • Het team heeft ook de wil om te testen, te optimaliseren en de instructies van het team LinkedIn Marketing Solutions toe te passen in combinatie met hun eigen ervaring, door uitgebreid te testen wat het beste past bij hun doelgroep.

 

   Succesfactoren

  • Het succes van Payhawk is gebaseerd op het inzicht dat de kracht van hun merk verschilt van markt tot markt. Als relatieve nieuwkomer tot prioriteitsmarkten begrijpt Payhawk dat het moest investeren in zowel merk- als demand marketing, om optimale resultaten te behalen.
  • Het marketingteam werkt nauw samen met het salesteam om knelpunten en uitdagingen van klanten te identificeren. Zij gebruiken deze inzichten voor het ontwikkelen van hun contentstrategie.
  • Zo hebben zij de 'CFO-gids voor werken op afstand' ontwikkeld - een van hun beste stukken content tot nu toe.