Uitdaging

  • De effectiviteit laten zien van LinkedIn als platform voor het genereren van leads
  • Zorgen voor meer productbekendheid onder de doelgroep en de leads omzetten in een Gekwalificeerde marketinglead (MQL)
  • Sales ondersteunen bij het omzetten van MQL's in Gekwalificeerde salesleads (SQL's) en Geaccepteerde salesleads (SAL's)

  Oplossing

  • LinkedIn Campagnebeheer geïntegreerd met LinkedIn's marketingpartners in marketingautomatisering en CRM voor een naadloze gegevensstroom
  • Een methodologie geïmplementeerd voor het scoren van leads, en een programma voor lead nurture om de lead journey te volgen
  • Full funnel-marketingcampagnes gehouden op LinkedIn:
    • Top funnel: voor merkbekendheid en producteducatie voor een brede doelgroep
    • Mid funnel en bottom funnel: aanbieden van praktische hulpbronnen, zoals voor het controleren van cyberveiligheid, en Leadformulieren van LinkedIn gebruikt om leads te vinden
  • Op accounts gebaseerde marketingcampagnes (ABM) gehouden op LinkedIn voor branchespecifieke doelgroepen