"Omdat wij internationaal actief zijn, weten we dat onze doelgroep van HR-professionals te maken krijgt met lokale regulering en werkculturen. Om gelokaliseerde en waardevolle content te maken, luisteren wij met aandacht naar wat ons salesteam en onze prospects te zeggen hebben. Hierbij gebruiken wij de targetingfuncties en advertentieformaten van LinkedIn om onze doelgroepen te begeleiden, van bekendheid tot overweging en uiteindelijk conversie. Deze strategie werkt veel beter dan onze vorige aanpak, waarbij wij ons puur richtten op leadgeneratie."