Uitdagingen

  • Om ambitieuze groei te ondersteunen, een pipeline te genereren van hoogwaardige leads met hoge intenties en demo-aanvragen.
  • Om effectieve, gelokaliseerde marketingcampagnes te creëren in een groeiend aantal nieuwe, internationale markten, waar vereisten voor regelgeving, cultuur en werkhoudingen flink kunnen verschillen.

  Oplossing

  • Na beperkt succes met lead generatie campagnes op LinkedIn is het marketingteam van WorkMotion een nauwe samenwerking begonnen met LinkedIn Marketing Solutions om een gestructureerde, full funnel-aanpak te ontwikkelen.
  • Ze volgden interactiecijfers voor elk stadium van de funnel, in plaats van enkel te kijken naar resultaten onderaan de funnel, zoals kosten per lead. Dit hielp hen te begrijpen waar prospects zich bevinden in het klanttraject en vast te stellen wat voor content hen kan stimuleren tot conversie.