Overzicht
Met aangepaste lijsten kunt u uw werk organiseren, en leads, accounts en bestaande klanten in de gaten houden.
Met de aangepaste lijsten van Sales Navigator kunt u:
1. Uw pipeline segmenteren op basis van wat voor u relevant is.
2. Uw lijsten prioriteren op basis van de Spotlights van Sales Navigator.
3. Direct binnen de lijst opmerkingen toevoegen over uw lead of account.
Bekijk dit artikel om te leren hoe u aangepaste lijsten kunt maken en beheren.
Uw pipeline organiseren
De lijsten zijn erg flexibel, zodat u ze kunt afstemmen op uw workflow.
Hier volgen een aantal voorbeelden van hoe u lijsten kunt aanpassen op basis van uw functie:
- Als u in sales development werkt en u bezighoudt met het vinden van klanten voor verschillende account executives, dan zou u lijsten kunnen creëren die aansluiten bij de beoogde accounts per kwartaal voor elke account executive (bijv. Naam account executive_kwartaal 1_beoogde accounts).
- Als u een medewerker van een salesteam bent, dan zou u uw lijst kunnen segmenteren op branche of locatie zodat u inzicht krijgt in uw marktpenetratie op deze gebieden (bijv. Farmaceutische leads in de Randstad).
- Als het uw doel is om op de hoogte te blijven van huidige klanten, dan zou u uw lijst kunnen ordenen op de kans dat klanten zullen verlengen of op verlengingsdatum (bijv. Verlengingen tweede kwartaal). Op deze manier kunt u onthouden welke accounts wat meer aandacht nodig hebben.
Stel prioriteiten met behulp van Sales Navigator Spotlights
Spotlights kunnen u helpen prioriteiten toe te kennen aan de door u gemaakte lijsten.
Deze unieke inzichten van LinkedIn zijn uitstekende signalen die u kunnen helpen beslissen wat uw volgende stappen zijn.
Als u bijvoorbeeld ziet dat enkele leads van baan zijn veranderd in de afgelopen 90 dagen, dan zou u contact met hen kunnen opnemen om te zien of er bij het nieuwe bedrijf misschien kansen liggen, of u zou contact kunnen leggen met andere besluitvormers bij het bedrijf dat de persoon heeft verlaten.
Voeg opmerkingen toe over opgeslagen leads of accounts
Er is binnen uw aangepaste lijsten een mogelijkheid om opmerkingen toe te voegen die belangrijke informatie bevatten voor uw workflow.
Hier zijn enkele voorbeelden van gegevens die u misschien wilt vermelden:
- Status, context van het laatste contact, datum van het laatste contact, volgende stappen, datum van het volgende contact, verlengingsstatus, kans op verlenging of het beste moment om contact op te nemen.
