LinkedIn Ads verkennen

How to get started

Create a LinkedIn Page

First, build your company's brand and build trust with your community.

Campaign Manager

Second, create your first ad campaign on LinkedIn's ad platform.

Sign in to Campaign Manager

Ad formats

Sponsored Content

Reach and engage a professional audience in the LinkedIn feed.

Sponsored Messaging

Engage your prospects where professional conversations happen.

Dynamic Ads

Engage prospects with ads automatically personalized to them.

Text Ads

Self-service ad formats to create campaigns in minutes.

See all Ad formats

Learn More

Pricing

Discover how much it costs to advertise on LinkedIn.

Targeting

Reach the people who matter most to your business.

Lead Generation

Qualified leads come from a quality audience on LinkedIn.

Boosting

An easy way to reach new audiences by amplifying your best content.

Conversion Tracking

Measure the true impact of your LinkedIn ads.

Reporting & Analytics

Measure the ROI of your LinkedIn ads.

Objective Based Advertising

Choose your LinkedIn ad format based on your objective and customer journey.

Ad Tips & Best Practices

Campagnes opzetten

LinkedIn-pagina's ontdekken

Meer informatie

Hoe Census een 10x zo grote pipeline kreeg met het start-upteam van LinkedIn

Census is een toonaangevend data-activeringsplatform op basis van reverse ETL. Het product van Census verandert een datawarehouse in een hub voor marketing- en bedrijfsactiviteiten, zodat teams vanuit betrouwbare data kunnen werken. Toen het marketingteam van Census een pipeline moest genereren en demo's bij hun ideale klantprofiel (ICP) moesten regelen, konden ze in samenwerking met het start-upteam van LinkedIn een strategie ontwikkelen waarmee hun pipeline enorm groeide.

Nathan Corliss
Performance Marketing Manager bij Census

‘In het vierde kwartaal werd onze pipeline meer dan 1000% groter ten opzichte van het derde kwartaal. Ongelooflijk! In de meer dan tien jaar dat ik in marketing werk, heb ik nog nooit zo’n resultaat gezien.’

Doelstelling

Bereik de juiste doelgroep

  • Het marketingteam van Census benaderde het LinkedIn-team met een duidelijk doel voor ogen: hoogwaardige demo’s boeken voor prospects binnen hun ICP. Voor het team waren dat besluitvormers bij bedrijven met een eigen datawarehouse, met invloed op data, omzetactiviteiten en marketing.
  • De teamleden van Census wisten wat hun ideale klantprofiel was, maar gezien de niche en de aard van het product was het een uitdaging om in beeld te komen bij deze prospects en ze te converteren. Ze hadden hulpbronnen en begeleiding nodig van de experts in het LinkedIn-team.

Aanpak

Bepaal de strategie

  • Het start-upteam van LinkedIn bracht met Census in beeld wat de doelen waren en ontwierp een strategisch traject om die te bereiken. Het proces begon met een gesprek om te bepalen welke targets en prestatiegegevens Census precies wilde behalen.
  • Op basis daarvan leverde het start-upteam van LinkedIn een compleet uitgestippeld plan waarmee Census de doelen zou kunnen verwezenlijken. De nieuwe strategie berustte op kerngebieden: doelgroepen en targeting, content en berichten, advertentieproducten en de algehele campagnestructuur.
  • Hiermee konden de marketeers van Census een waardevolle doelgroep opbouwen en verfijnen, relevante content maken en berichtgeving ontwikkelen. Het gaf ze ook een duidelijk beeld van de A/B-tests in de maanden erna.
Foto van een vrouw die naar haar tablet kijkt

Succesfactoren

Een strategie met ondersteuning

  • De samenwerking tussen Census en LinkedIn ging verder dan het ontwerpen van de beginstrategie. De twee teams kwamen regelmatig samen om te zorgen dat de campagnes pico bello verliepen. Bij deze bijeenkomsten evalueerde LinkedIn de back-enddata van Census om gebieden te vinden waarin het bedrijf versneld kon groeien en efficiënter te genereren met behulp van pipeline inzichten en de verkoopresultaten.

  • Corliss dicht het succes van Census toe aan deze doorlopende samenwerking. ‘De kracht was dat ze niet achterover gingen leunen na de lancering.’ Door te leren van de evaluatie van back-enddata konden Census en het start-uptteam van LinkedIn op ROI gebaseerde optimalisaties doorvoeren, met behulp van inzichten in doelgroepen en targeting, maar ook in content en berichtgeving.

  • De teams van Census en LinkedIn werkten nauw samen in hun verantwoordelijkheid voor gezamenlijke doelen. ‘Het LinkedIn-team sprak klare taal: ‘Wij stoppen niet bij goed genoeg. Het team begeleidde ons tot het moment waarop we extreem waardevolle contacten genereerden’, aldus Corliss.
Photo a man looking at his laptop

Itereren en opschalen

  • Door regelmatig contact verfijnden de twee partijen de campagnes van Census doorlopend, waardoor die veel efficiënter en effectiever werden.

  • Het Census-team beoordeelde wekelijks de kwaliteit van de leads, waardoor hun targeting nauwkeuriger werd en de resultaten van de campagnes verbeterden. ‘Elke maand dat we met het start-upteam van LinkedIn samenwerken, krijgen we nog betere leads. We sluiten mensen uit die we niet willen targeten en verbreden onze doelgroep met nog meer mensen die er baat bij hebben om ons product te gebruiken.’

  • Census en het start-upteam van LinkedIn hebben niet alleen de kwaliteit van de leads verbeterd, maar ook consistent de data geëvalueerd: ze analyseerden hoe prospects lager in de funnel werden beïnvloed door content en advertentievorm, en haalden er bevolkings- en bedrijfsmatige trends uit op basis van de targetingkenmerken, conversiepercentages en dealomvang die het best presteerden. Met deze trends kon Census zijn strategie aanscherpen en het budget besteden aan wat het meest voor de pipeline opleverde.
Foto van twee vrouwen die met een laptop werken.

Resultaten

Ongekende toename pipeline

Door regelmatige controles en aanpassingen kreeg het Census-team resultaten die de verwachtingen ver overtroffen.

3X

meer leads per halfjaar

4x

meer deals per halfjaar

10X

grotere pipeline per kwartaal

4.4X

meer rendement op investering per kwartaal

Census is een B2B SaaS-bedrijf, waarvan het hoofdkantoor in San Francisco staat. Het marketingteam van Census moest een strategie ontwikkelen waarmee ze pipeline konden opbouwen en demo’s konden regelen in hun nichemarkt. Census werkte samen met het speciale LinkedIn-team voor start-ups om hun doelstelling te verfijnen, een gedetailleerde strategie op te stellen en deze strategie uit te voeren met voortdurende ondersteuning. De resultaten overstegen de verwachtingen van Census.

LinkedIn-pagina weergeven

Klantverhaal downloaden

Hoofdkantoor
San Francisco, CA, VS

Aantal medewerkers
100

Branche
softwareontwikkeling