| Advertenties LM
Sla een nieuwe weg in
Morris Garages India behaalt het laagste bouncepercentage ooit met zeer betrokken bezoekersverkeer via LinkedIn
In juni 2019 lanceerde Morris Garages (MG) India de MG Hector, het eerste product voor India en de eerste 'internetauto' van het land. Het werd al snel een succes, want klanten reageerden enthousiast op de luxe uitstraling van de SUV, de slimme functies en het marktconforme prijsniveau. In januari 2020 had MG India net hun marketingcampagne gelanceerd. Het greep de gelegenheid aan om de doeltreffendheid van LinkedIn te testen om waardevolle klanten te bereiken.
Waarom LinkedIn?
"Wat bij MG centraal staat, is de belofte dat we elke dag iets spannends kunnen beleven. Dit bepaalt niet alleen wát we verkopen, maar ook hóe we het verkopen. We runden eerder al marketingcampagnes op andere digitale platformen, maar we wilden graag weten hoe LinkedIn ons zou kunnen helpen om gerichter een welvarend en betrokken publiek te bereiken. Dit experiment was buitengewoon succesvol", aldus Udit Malhotra, Head of Marketing van Morris Garages India
De uitdaging
Het identificeren, bereiken en betrekken van een nieuw, nog niet aangeboord segment om waardevolle klanten die de middelen en de interesse hebben om een luxe personenauto te kopen
De oplossing
MG India lanceerde een campagne van drie maanden, met:
- Nauwkeurige targeting om potentiële kopers en koopmomenten aan te wijzen door verschillende filters voor targeting te combineren:
- Op basis van rol en senioriteitsniveau: topmanagers
- Op basis van interesse: autoliefhebbers
- Op basis van gelegenheid: startende senior executives
- Een mix van advertentieformats, waaronder gesponsorde content, videoadvertenties en dynamische advertenties, om doelgroepsegmenten te betrekken en verkeer naar hun website te leiden
- Met behulp van de LinkedIn Insight Tag die op de website wordt geïnstalleerd, krijgt men waardevolle inzichten in het gedrag van bezoekers
Resultaten
- #1 in het bijdragen aan het aantal websitebezoeken - verkeer dat via LinkedIn op de website van MG India kwam had het laagste bouncepercentage ooit van 11% en bracht de meeste tijd op de site door
- 3x hogere CTR en interactiepercentage vergeleken met benchmarks in de industrie
- De betaalde en organische content werd voor 96% positief ontvangen
- Een stijging van 30% in de contentmarketingscore binnen de twee maanden
Meer info
Morris Garages (MG) India stapt met één van de beroemdste automerken in één van de snelst groeiende automarkten ter wereld. Het merk kwam in 2017 met de eerste productiefaciliteit in India terecht in Halol, Gujarat en lanceerde de eerste serie auto's in 2019. MG India combineert innovatie, verbeelding en passie met een typisch Britse traditie om zich te positioneren als autofabrikant van de toekomst.
Branche: Auto-industrie
Aantal medewerkers: 1,001 - 5,000
Locatie hoofdkantoor: Gurugram, India
"We waren echt onder de indruk van de kwaliteit en kwantiteit van de inkomende leads van LinkedIn. LinkedIn kan zowel onze branding als onze tactische doelstellingen realiseren, en dat maakt het voor ons een veelzijdige aanvulling."
Udit Malhotra
Head of Marketing
Morris Garages India
