Sell with LinkedIn / Sales Navigator / How to use
How to use Sales Navigator
A Sales Navigator 101 guide to unlocking the fastest paths to leads.
LinkedIn Sales Navigator gebruiken
Een gids voor het gebruik van LinkedIn Sales Navigator
Bekijk onze korte Sales Navigator-video’s over hoe u nieuwe klanten kunt werven, bestaande accounts kunt laten groeien en de tool met uw CRM kunt maximaliseren.
LinkedIn Sales Navigator gebruiken
Een gids voor het gebruik van LinkedIn Sales Navigator
Account instellen
Ontdek hoe u uw account, en uzelf, de beste kans van slagen geeft.
Aan de slag
Sla dit gedeelte over als u zich al hebt aangemeld voor Sales Navigator of uw zakelijke account hebt geactiveerd.
Als u zich nog niet hebt aangemeld, zoek dan hier het abonnement dat het beste bij uw behoeften past.
Hebt u de toegang die door uw werkgever is verstrekt nog niet geactiveerd?
Als uw werkgever u toegang tot Sales Navigator heeft gegeven, maar u deze nog niet hebt geactiveerd, zoek dan de e-mail op en klik op ‘Activeer uw account hier’.
Als u hulp nodig hebt bij het activeren van uw account, bekijk dan de gids voor het oplossen van problemen.
Persona instellen
Stel een Persona in zodat u gemakkelijk leads kunt identificeren die overeenkomen met uw ideale klantprofiel.
- Klik op Persona’s of Alle persona’s weergeven in het gedeelte Persona’s op de homepagina.
. - Klik op Nieuwe persona maken+ en voer een naam in voor de Persona.
- Vouw de onderstaande velden uit en selecteer de beste criteria om uw target-persona te definiëren.
Accounts zoeken en opslaan
Als u al targetaccounts hebt, volg dan deze stappen om ze op te slaan zodat Sales Navigator de meest relevante leads en meldingen kan weergeven.
Voor degenen met grotere accountlijsten bevat dit Helpcentrum-artikel stappen om accounts uit uw CRM te importeren.
- Klik op de knop Accountfilters+ in de zoekbalk om Zoeken naar accounts
te openen.
- Zoek naar een account waarmee u werkt of naar prospects zoekt.
- Wanneer u de juiste accounts hebt gevonden, klikt u op Opslaan en selecteert u een bestaande lijst of maakt u een nieuwe aan.
Nu bent u klaar om leads te vinden.
Nieuwe leads vinden
Gebruik Sales Navigator om besluitvormers en warme ingangen bij accounts te vinden.
Geavanceerd zoeken
De functie Geavanceerd zoeken naar leads van Sales Navigator helpt u om sneller de juiste mensen te vinden met behulp van meer dan 40 filters.
Geavanceerd zoeken naar leads gebruiken:
- Typ in de zoekbalk OF klik op Leadfilters+ om Geavanceerd zoeken te gebruiken.
- Pas filters toe zoals Persona’s, Functie of Senioriteitsniveau om het juiste type gekwalificeerde lead te vinden. Pas vervolgens filters toe zoals Huidig bedrijf, Accountlijsten, Personeelsbestand bedrijf of Regio om de resultaten te beperken tot de juiste accounts.
- Zoek warme ingangen bij uw targetaccounts en sla leads op op basis van inzichten, zoals eerdere relaties, koopinteresse, wie uw profiel heeft bekeken en connecties via uw team.
Persona-filters toepassen
Zoek snel uw targetklant of cliënt op door een van uw aangemaakte Persona’s als zoekfilter te selecteren.
Filters op een account of accountlijst toepassen
Verkopers op accountbasis kunnen zoekopdrachten uitvoeren die specifiek op hun opgeslagen accounts en aangepaste accountlijsten zijn gericht.
Leads opslaan
Voeg potentiële leads en klanten toe, volg ze, en laat Sales Navigator u meldingen sturen wanneer er activiteit is, zoals het veranderen van baan.
Leer hoe u kunt opslaan vanaf een Leadpagina
- Filter uw zoekopdracht door te klikken op Leadfilters+ in de sectie Uitgebreid zoeken.
- Klik op de pagina Leadresultaten op Opslaan naast de profielen die u wilt opslaan.
Gebruik Geavanceerd zoeken naar leads om leads en potentiële klanten te vinden:
Zoek warme leads
Ontdek verborgen warme contacten die u bij de juiste mensen bij targetaccounts kunnen introduceren.
Ontdek Gedeelde ervaringen
Gebruik de filter Gedeelde ervaringen in Geavanceerd zoeken naar leads om alumni, vroegere collega’s en andere prospects te ontdekken waarmee u iets gemeen hebt.
Gebruik de connecties van uw team
Een TeamLink-spotlight verschijnt onder leads die een connectie hebben met uw collega’s. Klik op de spotlight om ze snel om een warme introductie te vragen.
Richt u op besluitvormers
De filters Senioriteitsniveau en Functietitel helpen bij het identificeren van besluitvormers bij uw targetaccounts.
Houd wijzigingen bij connecties bij
Gebruik het filter Functiewijzigingen in de sectie Spotlights om connecties te vinden die onlangs van baan zijn veranderd, aangezien besluitvormers 62% ontvankelijker zijn voor benadering nadat ze die overstap hebben gemaakt.
Blijf op de hoogte van activiteiten
- Controleer regelmatig uw Sales Navigator-nieuwsfeed en
-e-mailmeldingen.
- Sla bij elke account meerdere relevante leads op om op de hoogte te blijven van veranderingen in het aankoopteam.
- Sla uw Geavanceerde zoekopdracht naar leads op, zodat u op de hoogte wordt gebracht wanneer er nieuwe resultaten zijn.
U hebt leads gevonden. Nu is het tijd voor benadering.
Als u Sales Navigator nog niet gebruikt, nodigen wij u uit het te proberen.
Onderzoeken en benaderen
Verken verschillende manieren om topkansen te prioriteren en de benadering te personaliseren.
Leadpagina’s
Een leadpagina geeft u een uitgebreid overzicht van alle informatie die u over een lead of prospect nodig hebt om op de hoogte te blijven en effectief contact met diegene op te nemen.
Om een leadpagina te bezoeken, klikt u gewoon op de naam van een persoon in de zoekresultaten.
U kunt het volgende bekijken:
- Inzichten zoals recente baanwijzigingen
- Bijdragen op LinkedIn
- Wat u gemeen hebt
- Werkervaring en meer
Accountpagina’s
Met een accountpagina kunt u een diepgaand inzicht krijgen in een account op bedrijfsniveau door gebruik te maken van actuele trends en inzichten op één plek.
Om een Accountpagina te bekijken, typt u de bedrijfsnaam in de zoekbalk of opent u de account via uw pagina Accountlijsten.
Gebruik ze om het volgende te doen:
- Het bedrijf en de grootte ervan beter begrijpen
- Trends volgen op het gebied van werving en personeelsbestand
- Identificeren welke besluitvormers zijn aangenomen of vertrokken
Beste werkwijzen voor InMail
Ontmoet mensen waar ze zijn: op LinkedIn. Bekijk deze toptips en ontdek hoe InMails u kunnen helpen om op te vallen.
- Identificeer kandidaten waarvan de kans het groots is dat zij reageren.
- Schrijf een pakkende onderwerpregel.
- Benadruk gemeenschappelijke connecties.
- Houd het kort.
- Personaliseer uw bericht met deze sjablonen (Engels).
Gepersonaliseerde benadering
Wanneer u de juiste lead hebt gevonden, of wanneer u op de hoogte bent gebracht van een belangrijke update, kunt u de Lead- of Accountpagina verkennen.
Als u een idee hebt van wat u gemeen hebt en wat hun interesse wekt, kunt u dit gebruiken om de juiste boodschap voor elke prospect op te stellen.
Volgende stappen
Zet uw volgende stap in Sales Navigator.
Blijf het meeste uit uw investering halen door leads op te slaan en de beschikbare gegevens en inzichten in Sales Navigator te gebruiken om uw benadering te prioriteren en aan te passen.
Hebt u Sales Navigator nog niet? Ga vandaag nog aan de slag.
