De vertegenwoordigers beschreven hoe hun bedrijven kostenbesparingen behaalden door het aantal tools en abonnementen te verminderen, wat resulteerde in lagere licentiekosten en onderhoudskosten voor die tools. Door hun salestechnologie te stroomlijnen, konden de salesteams hun tijd en energie steken in het benutten en maximaliseren van de waarde van de resterende tools. Met de eliminatie van meerdere systemen hoefde er minder te worden geschakeld tussen platforms, was er minder afleiding en hogere productiviteit.

Door gebruik te maken van nauwkeurige en gedetailleerde professionele gegevens, geautomatiseerde mogelijkheden en naadloze CRM-integratie, identificeerden de salesteams van de organisaties efficiënter geschikte leads die klaar waren om te kopen en benaderden zij prospects met effectievere berichten, wat meer kansen en een positieve impact op het bedrijfsresultaat opleverde.

Aangezien Sales Navigator is gebouwd op het gevestigde professionele LinkedIn-platform, profiteerde het salesteam van de organisatie van de toegang tot real-time professionele, first-party gegevens. Dit garandeerde de nauwkeurigheid van de gegevens en gaf het team vertrouwen in de beschikbare informatie.

Sales Navigator bevat een functie die koopinteresse identificeert en rapporteert, zodat de salesteams van organisaties het traject van een prospect kunnen volgen en kunnen focussen op prospects met de hoogste kans op interactie. Dit is gebaseerd op intentiesignalen, zoals het reageren op een InMail, het bezoeken van de LinkedIn-pagina’s van de organisatie en het reageren op bijdragen. Deze functionaliteit bood de salesteams de kans om hun inspanningen efficiënt te prioriteren en zich te concentreren op prospects met een hoge waarde waarvan de kans op een aankoop groter is.