Até pouco tempo atrás, todo o poder de decisão de compra ficava com apenas um departamento. Muitas vezes, você só precisava falar com “o cara do TI”.
Como profissional de marketing em uma empresa de tecnologia, você sabe que isso não acontece mais.
Em vez disso, é uma combinação de diversas pessoas, representando uma variedade de departamentos e cada uma delas tem orçamentos, autoridade e influência no processo de decisão de compra de tecnologia.
Descobrimos quem são essas pessoas, que tipo de conteúdo consomem, em qual parte ou quando elas têm influência no processo e muito mais.
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