O Cenário de Vendas
no Brasil 2020
O Cenário de Vendas
no Brasil 2020
O cenário das vendas no Brasil foi totalmente reescrito pela COVID-19 e o país tem lidado com as consequências sociais, culturais e econômicas da pandemia. Isso cria mudanças rápidas nas táticas, à medida que as organizações respondem aos desafios imediatos, e também coloca uma nova perspectiva nas tendências de vendas, trazendo urgência a mudanças profundas que já estavam ocorrendo.
O LinkedIn conduziu uma pesquisa com mais de 500 profissionais de vendas e compradores B2B no Brasil e no mundo e identificou as principais tendências imediatas e de longo prazo no universo das vendas. Realizado entre dezembro de 2019 e abril de 2020, o estudo traz dados que contextualizam os desafios que as equipes de vendas provavelmente enfrentarão e trazem um panorama claro das rápidas mudanças que vêm acontecendo.
Confira alguns dos principais
destaques do estudo:
Vendas digitais vieram para ficar
Com as viagens restritas, as conferências canceladas e as reuniões presenciais limitadas, os profissionais de vendas em todo o mundo estão se adaptando à venda remota e vendo sucesso. Hoje, os compradores B2B do Brasil estão 2,7 vezes mais dispostos a preferir a interação digital à conversas tradicionais de vendas e 68% dos vendedores listaram o uso das redes sociais como a técnica de abordagem com a maior taxa de conversão em oportunidade, 45% mais favoráveis em comparação às feiras de negócios.
dos vendedores listaram o uso das redes sociais dentre as técnicas de abordagem com a maior taxa de conversão
Fortalecer relacionamentos é vital
Os ciclos de vendas mais longos e a pressão dos compradores em cima dos orçamentos tornam o fortalecimento dos relacionamentos com os clientes uma prioridade para as equipes de vendas. 63% dos profissionais de vendas do Brasil consideram uma relação de confiança como um dos principais fatores para fechar um negócio e 47% dos compradores dizem que a confiança é a principal qualidade nos relacionamentos de vendas bem-sucedidos.
dos compradores dizem que a confiança é a principal qualidade nos relacionamentos de vendas bem-sucedidos
Tecnologia de vendas em foco
57% das empresas no Brasil devem aumentar seu investimento na área de tecnologia de vendas em 10% ou mais. Antes da pandemia esse plano já
era mais forte aqui do que em qualquer outro país.
das empresas no Brasil devem aumentar seu investimento na área de tecnologia de vendas
Inteligência gera alta performance
Com a dificuldade em alcançar contatos e por ser crucial ter informações dos clientes atualizadas, a importância das ferramentas de inteligência de vendas está aumentando rapidamente. 77% dos vendedores que bateram suas metas consideram as ferramentas de inteligência de vendas essenciais.
dos vendedores que bateram suas metas consideram ferramentas de inteligência de vendas essenciais
O valor do alinhamento com o marketing
O suporte de marketing multiplica o valor das redes sociais e insights de vendas. E cada vez mais, os vendedores de alta performance classificam a qualidade dos leads de marketing como mais alta: 71% deles descrevem os leads como excelentes, em comparação a apenas 32% de seus pares de pior performance.
dos vendedores top performers descrevem os leads de marketing como excelentes
Leia na íntegra o relatório
O Cenário de Vendas no Brasil 2020.
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