Visão geral
Listas personalizadas são um excelente modo de organizar o fluxo de trabalho e acompanhar leads, contas e clientes atuais.
Com as Listas personalizadas do Sales Navigator, você pode:
1. Segmentar seu pipeline com base no que é relevante para você.
2. Priorizar suas listas com base nos Sales Navigator Spotlights.
3. Fazer anotações sobre seu lead ou conta diretamente em uma lista.
Para saber como criar e gerenciar Listas personalizadas passo a passo, leia este artigo.
Como organizar seu pipeline
As listas são flexíveis e se adequam ao seu fluxo de trabalho.
Veja alguns exemplos de como personalizar listas com base no seu cargo:
- Se você estiver atuando em desenvolvimento de vendas e prospectando em carteiras de clientes para vários executivos de contas, é aconselhável criar listas alinhadas com as contas de interesse por trimestre para cada um desses executivos (p.ex: Nome do executivo de contas_Contas de maior interesse Trim1). Assim, você pode utilizar as listas para acompanhar o status de cada conta com o respectivo executivo.
- Caso atue em desenvolvimento de vendas, é recomendável organizar a sua lista segmentada por setor ou localidade para entender melhor sua entrada nesses mercados (p.ex.: Leads farmacêuticos da Região Sudeste).
- Caso precise manter-se atualizado sobre clientes, existentes ou potenciais, você pode organizar a lista por probabilidade de rotatividade ou data de renovação (p.ex.: Renovação de Clientes 2Trimestre). Deste modo, você pode garantir que interagiu com contas específicas que exigem maior atenção.
Como priorizar com os Sales Navigator Spotlights
Os Spotlights ajudam a priorizar as listas já criadas.
Esses insights exclusivos do LinkedIn são fortes sinais que podem ajudar a determinar o seu próximo passo.
Por exemplo, caso perceba que alguns dos seus leads “trocaram de emprego nos últimos 90 dias”, você pode entrar em contato com esse potencial cliente e avaliar se há alguma oportunidade na nova empresa ou se conectar com outros decisores na empresa da qual a pessoa saiu recentemente.
Criar notas sobre seu lead salvo ou conta
Em suas listas personalizadas há uma seção de Notas, com um campo de texto livre para registro de informações importantes alinhadas com seu fluxo de trabalho.
Alguns exemplos do que você pode querer acompanhar:
- Status, contexto do último contato, data do último contato, próxima ação, data da próxima ação, data de renovação do pipeline, probabilidade de rotatividade ou época do ano para entrar em contato.
