Recursos do LinkedIn para um mundo de vendas remotas
O mercado das vendas B2B é repleto de incertezas, ainda mais sob as condições atuais. Nós entendemos e por isso queremos contribuir positivamente, apoiando empresas com informações, conteúdos e soluções de qualidade para que as vendas possam acontecer mesmo que remotamente. Como podemos ajudar você hoje?
Participe de apresentações e conversas com especialistas em vendas B2B
Uma seleção de dicas e materiais para ajudar a desenvolver e aperfeiçoar suas técnicas de vendas remotas
O LinkedIn oferece soluções corporativas para auxilar equipes de vendas, remotas ou não. Fale com um especialista e conheça mais.
Como se manter conectado com seus compradores enquanto trabalha remotamente
Confira nossas 5 dicas para vendedores que precisam se adaptar a diferentes condições para efetivar suas vendas e manter um relacionamento próximo com seus clientes.
Veja como especialistas em vendas B2B estão se adaptando às condições atuais do mercado e operando remotamente
Aproveite para ver, ouvir e participar de conversas que podem ajudar você a ter uma percepção diferente sobre como resolver os desafios da sua empresa.
Webinars
Gerencie equipes de vendas remotamente
Grandes líderes do mercado compartilham dicas e experiências.
Veja a gravação
Como criar um perfil de vendas campeão
Atualmente, 49% dos compradores olham os perfis dos vendedores no LinkedIn e você pode usar isso a seu favor para vender mais.
Veja a gravação
Conheça os materiais que vão auxiliar seu time a vender remotamente
Confira nossa seleção de artigos e e-books sobre vendas B2B voltados a gestores e representantes de vendas que precisam se adaptar ao trabalho remoto.
Como aplicar os princípios do "cliente em primeiro lugar" com o Sales Navigator
"Quando os compradores ganham, os vendedores também ganham". Essa crença fundamental orienta o suporte das soluções do LinkedIn às equipes de vendas.
Como transmitir autenticidade nas vendas virtuais
Você consegue realmente expressar quem você é por meio de uma tela de computador? Eu diria, com certeza!
Profissionais de vendas: é hora de conectar-se, não de vender
Vamos avaliar três ações que você pode realizar agora mesmo para ganhar a confiança e manter um alinhamento com seu cliente a fim de entender melhor suas necessidades.
Por que a transparência é fundamental para as vendas
Para se tornarem mais transparentes em suas práticas de vendas, as organizações podem se concentrar em 3 aspectos da pesquisa dos compradores
Quais tendências de vendas B2B prevalecerão em 2021?
Como já é de se esperar, muitos conteúdos foram publicados recentemente apresentando previsões, orientações e análises do futuro.
Dicas de prospecção para fortalecer seu pipeline
Acelere as vendas virtuais com o LinkedIn Sales Navigator
Qual o seu perfil de cliente ideal (ICP)?
O perfil de cliente ideal (ICP – Ideal Customer Profile em inglês) é um conjunto de atributos que coletivamente define o perfil do cliente ideal para a solução que oferece.
Aprimore o seu tino comercial
O tino comercial pode ser definido como o entendimento da operação de uma empresa.
Aprimore sua estratégia de receita com uma cadência de prospecção
A prospecção é uma das tarefas mais difíceis. Uma maneira para preencher o pipeline com potenciais clientes qualificados é criar uma cadência de vendas para prospecção.
Como os líderes de vendas podem orientar suas equipes na recuperação
Vender é difícil, mas não é tão difícil quanto não vender. A crise atual deixou equipes de vendas inteiras inativas que, até pouco tempo, trabalhavam continuamente.
O caminho nebuloso para o consenso
Agora que os comitês de compras não podem se reunir, ficou ainda mais perceptível porque estimular o consenso é um desafio complexo para as equipes de vendas.
Como 5 especialistas em vendas usam o LinkedIn e o Sales Navigator para vendas virtuais
Entramos em contato com a nossa comunidade de clientes e especialistas em vendas para saber como eles estão usando o LinkedIn e o LinkedIn
Sales Navigator para capacitar vendedores, fortalecer relacionamentos e criar novas oportunidades de vendas.
Como tornar suas vendas virtuais mais efetivas
Hoje em dia o “cartão de visita das vendas” está muito diferente. Ao invés de encontrar nossos clientes pessoalmente, estamos procurando maneiras de adotar ou acelerar a venda virtual.
Uma abordagem moderna de vendas
Os dados são claros: uma abordagem moderna de vendas oferece resultados comerciais superiores comparado a métodos tradicionais.
Sendo humano
Não há mais como fechar negócio com um aperto de mão, agora, virtualmente é a única possibilidade. Saiba mais.
Mapeando o caminho futuro
A medida que o cenário atual se estabelece cada vez mais como nossa realidade, nos perguntamos: e agora?
Realinhando-se às intenções do cliente
Os dados de intenção, juntamente com comunicação ágil e empatia genuína, podem ajudar times de vendas a entenderem situações específicas e alinharem suas mensagens corretamente.
Permanecendo conectado quando o “pessoalmente” não é uma opção
Ainda que seja mais difícil (ou impossível) ficar cara a cara com os clientes, sabemos que os negócios continuam. Veja nesse artigo opções para se conectar com leads e clientes.
O Grande Desafio: criar um playbook para o desconhecido
Agora – e no futuro que se pode enxergar – um tema ofusca todos os outros: como se adaptar e se ajustar em meio aos efeitos de uma pandemia global.
Uma coisa está em seu controle: Comunicação com os Clientes
Vender atualmente está difícil. Veja dicas para se manter conectado com seus compradores mesmo com o cenário atual.
Empoderando suas equipes de vendas em tempos de incerteza
As vendas B2B dependiam muito de relações presenciais e agora foram impulsionadas para uma nova era – uma era de vendas virtuais. Veja como seguir vendendo nesta nova era.
Como vender com mais eficiência em tempos de incerteza
Representantes de vendas, vocês estão oferecendo aos seus clientes as ferramentas certas para conquistar oportunidades, mesmo no cenário atual?
Como segmentar contas com eficiência em tempos de incerteza
Compreender como os negócios estão se adaptando à situação atual é essencial para segmentar contas com eficiência.
Como gerar credibilidade entre os compradores em tempos de incerteza
Para agregar valor e conquistar oportunidades, você precisa oferecer soluções para os desafios específicos dos clientes.
Como interagir com seus leads de maneira eficaz em tempos de incerteza
O momento atual requer uma abordagem de vendas mais pessoal, empática e centrada no cliente.
3 desafios para fortalecer o relacionamento com os clientes em momentos de incertezas
Manter e estreitar os relacionamentos com seus contatos e clientes pode ser difícil com as constantes transformações do cenário de trabalho em todo o mundo.
Desafio 1: As informações desatualizadas
Sua equipe tem as ferramentas certas para manter o relacionamento com os clientes? Os dados do seu CRM estão atualizados após tantas mudanças?
Desafio 2: Os dados obsoletos
Neste momento de mudanças sem precedentes, dados obsoletos podem dificultar a negociação com clientes importantes.
Desafio 3: A rotatividade dos decisores
À medida que os clientes reorganizam suas equipes, a movimentação dos decisores pode colocar até mesmo seus relacionamentos mais sólidos em risco.
O Cenário de Vendas no Brasil em 2020
O cenário das vendas no Brasil foi totalmente reescrito pela COVID-19 e também coloca uma nova perspectiva nas tendências de vendas, trazendo urgência a mudanças profundas que já estavam ocorrendo.
[e-book] 8 dicas para ajudar a navegar em um mercado em transformação
Em águas desconhecidas, vender torna-se um desafio ainda maior. Descubra como trabalhar sob um contexto de constante mudança.
[Kit] Profissional de Vendas Moderno
Compilamos tutoriais, guias e modelos de e-mail de nossos especialistas sobre como conquistar seus potenciais clientes
[Kit] Descubra 6 segredos de sucesso para aumentar suas vendas no LinkedIn
Confira dicas sobre como conectar, atrair e conquistar seus potenciais clientes de maneira eficaz e fechar negócios mais rapidamente.
Soluções do LinkedIn para equipes de vendas, remotas ou não.
Através de insights nos mais de 690 milhões de usuários do LinkedIn, o Sales Navigator auxilia as empresas a identificar novos compradores, expandir relacionamentos e aumentar a produtividade das equipes de vendas.