• 8h30
  • 9h00

Inscription & petit-déjeuner

  • 9h00
  • 9h15

Accueil

  • 9h15
  • 9h45

Transformer l'incertitude économique en avantage concurrentiel

Nandi Dossou - Customer Success Manager, LinkedIn Sales Solutions

Dans le contexte économique actuel, les leaders commerciaux et marketing doivent faire face à la problématique suivante : l’incertitude est-elle un obstacle à la croissance ou peut-elle être un avantage ? Assistez à cette présentation qui expliquera comment les leaders mettent en place une structure permettant de tourner l'incertitude à leur avantage.

  • 9h45
  • 10h15

Keynote exclusive : A l’ère de la transformation digitale, l’émergence de leaders du 3ème type

Gérald Karsenti - PDG, Hewlett Packard Enterprise France

  • 10h15
  • 10h40

Pause Networking

  • 10h40
  • 11h15

Entrer dans l'ère du Social Selling

Piste 1


Francois Decaux - Customer Success Manager, LinkedIn Sales Solutions

Nous avons accompagné de nombreuses sociétés dans leur adoption du social selling. Ce projet amène des questions importantes : quels collaborateurs impliquer ? De quelle manière convaincre et motiver le mid-management et les commerciaux ? Quels sont les ingrédients d’une formation réussie ? Comment aligner ces efforts avec les objectifs business ? Assistez à cette présentation pour répondre à ces questions et découvrir les piliers indispensables au succès du lancement de votre programme.

  • 10h40
  • 11h15

Accélérer l’impact de votre programme de social selling

Piste 2


Nandi Dossou - Customer Success Manager, LinkedIn Sales Solutions

Vous avez lancé votre programme social selling et vous concentrez désormais sur la maximisation du succès. Qu’il s’agisse de motiver, d’animer ou de mesurer les résultats, cette session vous aidera à consolider votre approche. Approfondir la transformation digitale des forces de vente requiert un plan solide et soutenu. Voici une présentation à ne pas manquer afin de découvrir comment accélérer avec succès un programme de social selling existant.

  • 11h15
  • 12h00

Retours d'expérience: élaborer un programme de social selling

Piste 1

Aurélie Sage - Global Sales PMO Director, AccorHotels
Guillaume Scherrer - Director Sales Transformation Programs, Social & Mobile Revolution, Oracle
Christophe Chevalier - Head of Digital Experience, Allianz France

  • 11h15
  • 12h00

Retours d'expérience: Développer le social selling en passant à la vitesse supérieure

Piste 2

Sylvie Lachkar - EMEA Senior Sales Education Lead, SAP
Sebastien Petit - Social Media Lead, Microsoft
Romain Chapron - Digital media partnerships manager, BNP Paribas
Franck Lambert - Global Head of Marketing & Communications, BNP Paribas Securities Services

  • 12h00
  • 12h15

Sales Navigator: innovation produit

Alors que les dynamiques de l'achat B2B évoluent et à l'heure du Big data, des solutions d’une souplesse inégalée sont nécessaires. Des outils offrant une visibilité en temps réel des évolutions qui peuvent impacter votre business, vous permettant de multiplier les relations solides avec vos clients afin de supprimer les causes potentielles d’échec. Découvrez le futur du Sales Navigator de LinkedIn et de quelle manière il permet d'aider les équipes commerciales à surmonter les vicissitudes de leur activité.

  • 12h15
  • 12h30

Conclusions

  • 12h30

Rafraîchissement & Networking

  • 13h30

Fin de l'événement