Anzahl der Kontakte
Fordern Sie Ihr Vertriebsteam auf, sich täglich einige Minuten Zeit zu nehmen, um Beziehungen zu ein oder zwei vielversprechenden Leads aufzubauen, anstatt willkürlich Kontakte hinzuzufügen.
Unterstützen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bei typischen Problemen der Akquisearbeit. Nutzen Sie diese Anleitung in Coaching-Sitzungen, um Ihren Vertriebsmitarbeitern zu helfen, Herausforderungen mit relevanten Sales Navigator-Aktivitäten zu meistern.
Bewerten Sie, wie Ihr Team Sales Navigator nutzt
Persönliche Kontaktanfragen
Ermitteln Sie, wie viele Kontaktanfragen Ihre Vertriebsmitarbeiter derzeit versenden. Bitten Sie sie, diese Zahl um eine oder zwei neue Einladungen pro Woche zu erhöhen.
Kontakte bei wichtigen Accounts
Finden Sie heraus, wie viele Kontakte die Ziel-Accounts Ihres Teams beinhalten. Je mehr Beziehungen Ihr Team aufbaut, desto mehr Chancen für Empfehlungen oder Vorstellungen bei Entscheidungsträgern ergeben sich daraus.
Nutzen des erweiterten Netzwerks
Bitten Sie Ihr Vertriebsteam anzugeben, wie viele Vorstellungsanfragen es auf LinkedIn erhält. Sorgen Sie dafür, dass alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens untereinander vernetzt sind. So lässt sich leichter feststellen, wer wichtige Entscheidungsträger kennt.
Teilnahme in LinkedIn Gruppen
Fordern Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter auf, Gruppen beizutreten, die für Ihre Branche (oder eine jeweilige Position) besonders relevant sind, und sich dort aktiv zu beteiligen. Diese Aufteilung Ihrer Vertriebsmitarbeiter auf mehrere Gruppen untermauert die Online-Präsenz Ihres Teams.
Interaktionsrate
Bewerten Sie die Menge der Inhalte, die Ihre Vertriebsmitarbeiter in einem bestimmten Zeitraum teilen. Messen Sie das Engagement ihrer Netzwerke – wie vielen Menschen gefallen die einzelnen Inhalte, wie viele kommentieren sie und wie viele teilen sie?
Situation 1: „Ich finde und erreiche einfach nicht die richtigen Personen.“
Fragen Sie:
- Welche Positionen haben Sie bei Ihren Suchanfragen berücksichtigt?
- Haben Sie wichtige Personen als Leads gespeichert? Verfolgen Sie die Aktivitäten dieser Leads im News-Feed?
- Wie viele Suchanfragen haben Sie gespeichert?
- Wer in Ihrem eigenen Netzwerk ist mit Ihrem potenziellen Kunden vernetzt?
- Welchen internen Mitarbeiter oder welche Führungskraft können Sie bitten, Sie vorzustellen?
- Wer sind die fünf wichtigsten Personen, mit denen Sie sich vernetzen sollten, um Ihre Reichweite zu vergrößern?
- Nutzen Sie Lead-Empfehlungen, um auf mehreren Ebenen aktiv zu sein?
- Prüfen und speichern Sie empfohlene Leads und Accounts?
Empfehlen Sie:
- Erweitern Sie Ihre Suchanfragen. Berücksichtigen Sie auch andere Interessenvertreter, die möglicherweise an der Kaufentscheidung beteiligt sind.
- Speichern Sie Leads und Accounts. Dadurch erhalten Sie in Ihrem Feed auf der Sales Navigator-Startseite automatisch Updates und Einblicke. So sind Sie über alle Entwicklungen bei an der Kaufentscheidung beteiligten Personen informiert und erfahren, weshalb sich Entscheidungen eventuell verzögern.
- Speichern Sie Ihre Suchanfragen. Sales Navigator kann LinkedIn Mitglieder für Sie ermitteln, die möglicherweise vor Kurzem in Positionen in Ihrer Zielbranche gewechselt sind, und unterstützt Sie so dabei, automatisch eine Liste mit Leads aufzubauen.
- Nutzen Sie TeamLink. Bitten Sie um eine Vorstellung über das Netzwerk Ihres Teams.
- Nutzen Sie die Funktion „Entdecken“. Lassen Sie Sales Navigator für Sie arbeiten und neue empfohlene Leads und Accounts basierend auf Ihren Vertriebseinstellungen ermitteln.
- Behalten Sie Ihren SSI im Blick (Bereiche „Passende Personen finden“ und „Beziehungen aufbauen“). Verfolgen Sie, wie sich Ihre Sales Navigator-Aktivitäten auf Ihren SSI-Score auswirken, und intensivieren Sie diese.
Situation 2: „Ich habe Probleme beim Austausch mit einem potenziellen Kunden.“
Fragen Sie:
- Ist Ihr LinkedIn Profil aktuell?
- Wie vielen LinkedIn Gruppen sind Sie beigetreten? Beteiligen Sie sich dort aktiv?
- Haben Sie wichtige Personen als Leads gespeichert? Verfolgen Sie die Aktivitäten dieser Leads im News-Feed?
- Markieren Sie die Aktivitäten gespeicherter Leads mit „Gefällt mir“ oder kommentieren Sie diese?
- Welche Einblicke haben Sie über die Profile Ihrer gespeicherten Leads und Accounts gewonnen?
- Welche Inhalte teilen Sie in Ihren PointDrives? Verfolgen Sie Nutzeraktivitäten?
Empfehlen Sie:
- Vervollständigen Sie Ihr Vertriebsprofil. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Profil auf dem aktuellen Stand ist und Ihre Kompetenz und Glaubwürdigkeit vermittelt.
- Werden Sie Mitglied einer Gruppe. Beteiligen Sie sich aktiv in LinkedIn Gruppen, um Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken. Durch eine stete und wirkungsvolle Teilnahme in Gruppen etablieren Sie sich als vertrauter, zuverlässiger Experte.
- Speichern Sie Leads und Accounts. Dadurch erhalten Sie in Ihrem Feed auf der Sales Navigator-Startseite automatisch Updates und Einblicke. So sind Sie über alle Entwicklungen bei an der Kaufentscheidung beteiligten Personen informiert und erfahren, weshalb sich Entscheidungen eventuell verzögern.
- Markieren Sie Beiträge mit „Gefällt mir“ oder kommentieren Sie diese. Mit diesen Reaktionen auf Aktivitäten Ihrer Leads zeigen Sie, dass Sie sich ihrer besonderen Interessen und Aktivitäten bewusst sind.
- Prüfen Sie die Profile gespeicherter Leads und Accounts, um Einblicke zu erhalten. Sehen Sie, was diese Leads und Accounts teilen, und nutzen Sie deren Ziele und Interessen, um effektive Unterhaltungen anzustoßen.
- Nutzen Sie PointDrive. Senden Sie Ihren Leads PointDrives mit nützlichen Informationen und verfolgen Sie ihre Interaktionen mit diesen Inhalten.
- Behalten Sie Ihren SSI im Blick (Bereiche „Gewonnene Einblicke nutzen“ und „Ihre professionelle Marke erstellen“). Verfolgen Sie, wie sich Ihre Sales Navigator-Aktivitäten auf Ihren SSI-Score auswirken, und intensivieren Sie diese.