Número de contactos
Recuerda a tu equipo de ventas que dedique unos minutos al día a afianzar una o dos relaciones de calidad con posibles clientes, en vez de añadir montones de contactos sin ton ni son.
Ayuda a tus comerciales a solucionar los problemas a los que suelen enfrentarse a la hora de buscar clientes e interactuar con ellos. Esta guía te servirá de apoyo durante las sesiones de asesoramiento para solventar esas dificultades mediante el uso de Sales Navigator.
Evalúa el uso de Sales Navigator por parte de tu equipo
Número de contactos
Recuerda a tu equipo de ventas que dedique unos minutos al día a afianzar una o dos relaciones de calidad con posibles clientes, en vez de añadir montones de contactos sin ton ni son.
Solicitudes de conexión personalizadas
Determina la media de solicitudes de conexión que mandan tus comerciales y pídeles que vayan aumentando esa cifra poco a poco añadiendo una o dos invitaciones más por semana.
Contactos en cuentas clave
Fíjate en cuántos contactos tienen tus comerciales en sus cuentas objetivo; cuantas más relaciones forjen, más oportunidades habrá de recomendaciones o presentaciones de responsables de la toma de decisiones.
Utilización de la red ampliada
Pregunta a los comerciales cuántas solicitudes de presentación envían en LinkedIn. Es importante que todos los miembros de tu empresa estén conectados entre ellos, ya que esas conexiones revelarán quién tiene algún vínculo con los responsables de la toma de decisiones.
Participación en grupos de LinkedIn
Pide a los comerciales que elijan una serie de grupos relacionados con vuestro sector (o su cargo) y que participen de forma activa en ellos. El enfoque «divide y vencerás» ayudará a tu equipo a crear una presencia en línea fuerte.
Tasa de interacción
Evalúa el volumen de contenido que comparte cada comercial durante un determinado periodo de tiempo, y mide el nivel de interacción de su red haciendo un seguimiento de cuántas personas recomiendan, comentan y comparten cada contenido.
Situación 1: «No consigo encontrar ni llegar a las personas adecuadas.»
Pregunta:
Recomienda:
Situación 2: «Estoy teniendo problemas para interactuar con un posible cliente.»
Pregunta:
Recomienda: