Nombre de relations
Rappelez à votre équipe commerciale de prendre quelques minutes chaque jour pour établir une relation de qualité avec un ou deux prospects à fort potentiel plutôt que d’ajouter une multitude de contacts au hasard.
Éclairez vos commerciaux dans leurs activités de prospection avec des exemples concrets. Vous pouvez utiliser ce guide lors de sessions de coaching pour aider les commerciaux à surmonter les problèmes qui se posent à eux grâce à des activités clés impliquant Sales Navigator.
Évaluez l’utilisation de Sales Navigator par votre équipe
Nombre de relations
Rappelez à votre équipe commerciale de prendre quelques minutes chaque jour pour établir une relation de qualité avec un ou deux prospects à fort potentiel plutôt que d’ajouter une multitude de contacts au hasard.
Demandes de connexion personnalisées
Avec le nombre de demandes de connexion envoyées comme point de référence, demandez à vos commerciaux d’envoyer une ou deux invitations supplémentaires chaque semaine.
Relations au sein des comptes clés
Regardez le nombre de relations que possèdent vos commerciaux parmi leurs comptes cibles. Plus ils établiront de relations, plus ils auront d’opportunités de recommandation ou de connexion avec les décideurs.
Utilisation du réseau étendu
Demandez à votre équipe commerciale d’indiquer le nombre de demandes de mise en relation qu’ils ont effectuées sur LinkedIn. Veillez à ce que toutes les personnes de votre organisation soient connectées entre elles, car ces relations révèleront les liens avec les principaux décideurs.
Participation aux groupes LinkedIn
Demandez à vos commerciaux de choisir quelques groupes pertinents pour votre entreprise (ou pour leur rôle) et d’y participer activement. Une répartition intelligente peut aider votre équipe à renforcer sa présence en ligne.
Taux d’engagement
Évaluez la quantité de contenu partagée par chaque commercial sur une période déterminée. Mesurez l’interaction au sein de son réseau en analysant le nombre de personnes qui aiment, commentent et partagent chaque contenu.
Scénario 1 : “Je n’arrive pas à trouver et à contacter les bonnes personnes.”
Questions :
Conseils :
Scénario 2 : “J’ai du mal à communiquer avec mon prospect.”
Questions :
Conseils :