Aantal connecties
Herinner uw salesteam eraan elke dag even tijd te maken voor het opbouwen van relaties met hoogwaardige potentiële klanten, en zich niet te richten op het maken van zoveel mogelijk willekeurige connecties.
Help uw medewerkers bij het zoeken naar prospects op basis van veelvoorkomende uitdagingen. U kunt deze gids gebruiken wanneer u medewerkers coacht om hen te helpen deze uitdagingen te overwinnen met behulp van Sales Navigator.
Evalueer hoe uw team Sales Navigator gebruikt
Gepersonaliseerde connectieverzoeken
Bekijk hoeveel connectieverzoeken uw salesmedewerkers op dit moment verzenden en breid dit aantal geleidelijk aan uit door hen te vragen elke week één of twee extra uitnodigingen te versturen.
Connecties bij de belangrijkste accounts
Bekijk hoeveel connecties uw team heeft bij de beoogde accounts. Hoe meer relaties ze opbouwen, hoe groter de kans dat ze kunnen worden voorgesteld aan besluitvormers.
Benutting van het uitgebreide netwerk
Vraag uw salesteam te rapporteren hoe vaak ze om een introductie vragen. Zorg ervoor dat iedereen binnen uw organisatie met elkaar verbonden is op LinkedIn, want u kunt via deze connecties zien wie er verbonden is met belangrijke besluitvormers.
Deelname aan LinkedIn-groepen
Verplicht salesmedewerkers om actief deel te nemen aan een aantal groepen die het relevantst zijn voor uw bedrijfstak of hun functie. Wanneer uw medewerkers zich uitspreiden over verschillende groepen, kunt u een sterke online aanwezigheid opbouwen.
Interactie met content
Evalueer hoeveel content elke medewerker deelt gedurende een specifieke periode. Meet het aantal interacties met deze content door het aantal markeringen als interessant, commentaren en opnieuw gedeelde items in de gaten te houden.
Scenario 1: ‘Het lukt mij niet om de juiste personen te vinden en te bereiken.’
Vraag:
- Op welke functies richt u zich in zoekopdrachten?
- Hebt u sleutelpersonen opgeslagen als leads? Houdt u hun activiteit in de feed in de gaten?
- Hoeveel opgeslagen zoekopdrachten hebt u?
- Wie in uw netwerk heeft een connectie met de prospect?
- Welke medewerker of executive zou u het best kunnen voorstellen?
- Wie zijn de vijf belangrijkste contacten die u nodig hebt om uw bereik te vergroten?
- Benut u aanbevolen leads om een account via verschillende wegen te benaderen?
- Slaat u aanbevolen leads en accounts op?
Beveel aan:
- Breid uw zoekopdrachten uit. Benut andere belanghebbenden die wellicht zeggenschap hebben over aankoopbeslissingen.
- Sla leads en accounts op. Door leads en accounts op te slaan, zult u automatisch inzichten en updates over hen ontvangen in de feed op de homepagina van Sales Navigator. Op deze manier blijft u op de hoogte van de personen die een impact hebben op aankoopbeslissingen en krijgt u inzicht in waarom er misschien niet meteen wordt gereageerd.
- Sla uw zoekopdrachten op. Door uw zoekopdrachten op te slaan, houdt Sales Navigator LinkedIn-leden in de gaten die overstappen naar een functie binnen de bedrijfstak waar u zich op richt. Dit helpt u automatisch meer prospects te vinden.
- Benut TeamLink. Vraag om te worden voorgesteld aan uw prospect via het netwerk van uw team.
- Benut het onderdeel Ontdekken. Laat Sales Navigator het werk voor u doen door nieuwe leads en accounts aan te bevelen op basis van uw salesvoorkeuren.
- SSI-score (vind de juiste contacten en bouw relaties op). Bekijk hoe uw activiteiten in Sales Navigator tot een betere score leiden en blijf uw score verder verbeteren.
Scenario 2: ‘Ik vind het moeilijk om contact te krijgen met mijn prospect.’
Vraag:
- Is uw LinkedIn-profiel up-to-date?
- Van hoeveel LinkedIn-groepen bent u lid? Neemt u actief deel aan deze groepen?
- Hebt u sleutelpersonen opgeslagen als leads? Houdt u hun activiteit in de feed in de gaten?
- Hebt u de activiteiten van uw opgeslagen leads gemarkeerd als interessant of hebt u er commentaar op gegeven?
- Welke informatie hebt u ontdekt op de profielen van opgeslagen leads en accounts?
- Welke content hebt u gedeeld via uw PointDrive-presentaties? Houdt u de activiteit van gebruikers in de gaten?
Beveel aan:
- Bouw uw salesprofiel op. Zorg ervoor dat uw profiel up-to-date is, uw deskundigheid laat zien en geloofwaardig overkomt.
- Word lid van een groep. Bouw geloofwaardigheid op door actief deel te nemen aan LinkedIn-groepen. Als u regelmatig nuttige bijdragen levert in groepen, wordt u al snel een bekend en vertrouwd gezicht in het vakgebied.
- Sla leads en accounts op. Door leads en accounts op te slaan, zult u automatisch inzichten en updates over hen ontvangen in de feed op de homepagina van Sales Navigator. Op deze manier blijft u op de hoogte van de personen die een impact hebben op aankoopbeslissingen en krijgt u inzicht in waarom er niet meteen wordt gereageerd.
- Markeer bijdragen als interessant of geef er commentaar op. Door de activiteit van een prospect als interessant te markeren of er commentaar op te geven, kunt u laten zien dat u op de hoogte bent van hun specifieke interesses en behoeften.
- Bekijk de profielen van opgeslagen leads en account om informatie te vinden. Bekijk wat ze delen en benut hun doelstellingen en interesses om effectief te communiceren.
- Benut PointDrive-presentaties. Stuur prospects PointDrive-presentaties met interessante informatie en houd hun activiteit in de gaten.
- SSI-score (benut inzichten wanneer u contact opneemt en bouw uw professionele merk op). Bekijk hoe uw activiteiten in Sales Navigator tot een betere score leiden en blijf uw score verder verbeteren.