Aantal connecties
Herinner uw salesteam eraan elke dag even tijd te maken voor het opbouwen van relaties met hoogwaardige potentiële klanten, en zich niet te richten op het maken van zoveel mogelijk willekeurige connecties.
Help uw medewerkers bij het zoeken naar prospects op basis van veelvoorkomende uitdagingen. U kunt deze gids gebruiken wanneer u medewerkers coacht om hen te helpen deze uitdagingen te overwinnen met behulp van Sales Navigator.
Evalueer hoe uw team Sales Navigator gebruikt
Aantal connecties
Herinner uw salesteam eraan elke dag even tijd te maken voor het opbouwen van relaties met hoogwaardige potentiële klanten, en zich niet te richten op het maken van zoveel mogelijk willekeurige connecties.
Gepersonaliseerde connectieverzoeken
Bekijk hoeveel connectieverzoeken uw salesmedewerkers op dit moment verzenden en breid dit aantal geleidelijk aan uit door hen te vragen elke week één of twee extra uitnodigingen te versturen.
Connecties bij de belangrijkste accounts
Bekijk hoeveel connecties uw team heeft bij de beoogde accounts. Hoe meer relaties ze opbouwen, hoe groter de kans dat ze kunnen worden voorgesteld aan besluitvormers.
Benutting van het uitgebreide netwerk
Vraag uw salesteam te rapporteren hoe vaak ze om een introductie vragen. Zorg ervoor dat iedereen binnen uw organisatie met elkaar verbonden is op LinkedIn, want u kunt via deze connecties zien wie er verbonden is met belangrijke besluitvormers.
Deelname aan LinkedIn-groepen
Verplicht salesmedewerkers om actief deel te nemen aan een aantal groepen die het relevantst zijn voor uw bedrijfstak of hun functie. Wanneer uw medewerkers zich uitspreiden over verschillende groepen, kunt u een sterke online aanwezigheid opbouwen.
Interactie met content
Evalueer hoeveel content elke medewerker deelt gedurende een specifieke periode. Meet het aantal interacties met deze content door het aantal markeringen als interessant, commentaren en opnieuw gedeelde items in de gaten te houden.
Scenario 1: ‘Het lukt mij niet om de juiste personen te vinden en te bereiken.’
Vraag:
Beveel aan:
Scenario 2: ‘Ik vind het moeilijk om contact te krijgen met mijn prospect.’
Vraag:
Beveel aan: