Número de conexões
Peça para seus representantes de vendas reservarem alguns minutos do dia para estabelecer um ou dois relacionamentos de qualidade com potenciais clientes, em vez de vários e ao acaso.
Oriente seus representantes de vendas nas atividades de prospecção com base em exemplos concretos. Este guia pode ser utilizado em sessões de coaching para ajudar sua equipe a superar tais dificuldades utilizando o Sales Navigator.
Avaliar a utilização do Sales Navigator pela equipe
Número de conexões
Peça para seus representantes de vendas reservarem alguns minutos do dia para estabelecer um ou dois relacionamentos de qualidade com potenciais clientes, em vez de vários e ao acaso.
Solicitações de conexão personalizadas
Determine o número médio de solicitações de conexão enviadas pelos representantes de vendas atualmente. Em seguida, solicite que incluam um ou dois convites a mais por semana.
Conexões em contas-chave
Confira quantas conexões a sua equipe tem em suas contas de maior interesse. Quanto mais relacionamentos eles construírem, maiores serão as oportunidades de indicações ou apresentações a decisores.
Aproveitamento da rede estendida
Pergunte à sua equipe de vendas quantas solicitações de apresentação via LinkedIn eles estão enviando. Certifique-se de que todos na sua empresa estejam conectados uns com os outros, já que essas conexões revelarão quem mantém ligações com decisores importantes.
Participação nos grupos do LinkedIn
Peça para seus representantes de vendas escolherem e participarem ativamente de alguns dos grupos mais relevantes para o seu setor ou para a função que eles exercem. Uma abordagem de "dividir para conquistar" pode ajudar sua equipe a estabelecer uma presença on-line mais sólida.
Taxa de engajamento
Avalie quantos conteúdos cada representante compartilha durante um determinado período de tempo. Acompanhe quantas pessoas gostam, comentam e compartilham cada um desses conteúdos.
Cenário Nº 1: “Eu não consigo encontrar e entrar em contato com as pessoas certas.”
O que perguntar:
Recomende:
Cenário Nº 2: “Estou tendo dificuldades para interagir com meu potencial cliente.”
O que perguntar:
Recomende: